文/綠駿馬
書架上書很多，可讀完的卻很少。買書時，幻想看書給自己帶來的充實感，而真的拿到書后卻很少翻看，即使看也很難一口氣將書讀完，就這樣一拖再拖，最后束之高閣。曾對自己這種讀書讀不進的狀態(tài)自責和苦惱過，如何解決這個問題，我找到了一個絕佳的辦法。
那就是帶著問題讀書，當你在工作生活中遇到一個難題，突然想起自己買的一本書里可能會找到答案。于是你翻開書，找到書中的關鍵點，你猜接下來會發(fā)生什么？當你把這個問題搞明白的時候，這本書也差不多讀完了，書中的精華部分會深深的刻在腦海里。拿《高效能人士的七個習慣》這本非虛構類書舉例。
很多場合都聽到一個詞：雙贏思維。什么是雙贏思維？《高效能人士的七個習慣》第四個習慣講的就是“雙贏思維”。作者史蒂芬·柯維說：“雙贏者，是把生活看作一個合作的舞臺，而不是一個角斗場。”這種思維方式就與原有思維是沖突的，我眼中的世界，人與人之間多是非此即彼，非強即弱，非勝即敗的，往往他人之得便是自己之失。
這種思維邏輯會在人際關系中構建起五種交往模式，分別是：
損人利己（我贏你輸）
獨善其身（我贏）
舍己為人（我輸你贏）
兩敗俱傷（我輸你也輸）
好聚好散（不贏不輸）
這樣的人際關系生活中很常見。孩子擇校，名額有限的，望子成龍的家長讓學區(qū)房房價不斷飆升。競技體育讓我們看到人生就是一場戰(zhàn)斗，只有擊敗對手才能成為生活的強者。親朋好友吃了官司，法庭總會給出一個公正的裁決，是非成敗最終法官說了算。當然，有些人對自己沒有多少要求，喜歡當和事佬，凡事只要息事寧人，自己做什么都行。獨善其身的人只在意自己的利益，只要自我利益不受損，別人的事就留給別人去管吧。而當兩個損人利己的人遇到一起，最后一定是兩敗俱傷，甚至可能大打出手。
人際交往中是否存在一種最佳的交往模式？答案是肯定的，存在。那就是雙贏模式，利人利己，這種模式的基礎來源于雙贏思維。
有一天，阿里的銷售人員在做培訓。馬云順便云看了看，他發(fā)現(xiàn)，培訓老師居然在講，如何用各種各樣的手段，把梳子賣給和尚。他聽了五分鐘后，非常生氣，立刻把這個培訓老師開除了。為什么？馬云說：“把產(chǎn)品賣給那些不需要這個產(chǎn)品的客戶，我認為這就是騙術，而不是銷售之術”。
交易的本質(zhì)，就是價值的交換。雙贏思維就是說：兩個人之間合作，一定要雙方都獲得價值。如果我賺錢，是建立在你損失的基礎之上，那我就不干。雙贏思維的提出，是對我們原有思維方式的顛覆。追求贏，簡單。追求你贏，我也贏，實在是很難的一件事。
那么，怎么才能擁有雙贏思維。首先要有雙贏的品德，即誠信、成熟和知足，相信一切資源都是充足的，人人有份。其次，要講信用，彼此信任，坦誠相待。不論那一方闡述什么樣的觀點，另一方都要洗耳恭聽，力求知彼解己。請注意，知彼解己是書中講到的第五個習慣，就是要主動去了解對方，然后再爭取讓對方了解自己，這條原則是進行有效人際溝通的關鍵。
有個小女孩，和她爸爸分兩個蘋果，小女孩拿起兩個蘋果各咬了一口。爸爸很生氣，正要發(fā)脾氣，女兒舉起那個大蘋果，對他說：“爸爸，這個甜?！卑职趾軕M愧，在沒有充分了解孩子的意圖前，他就盲目做出了判斷，差點傷了孩子的心。父女之間都會出現(xiàn)理解不到位的情況，何況陌生人。人與人交往中這樣的事情很多，交流溝通時先要了解對方的真實意圖，再讓對方知道自己是怎么想的。知彼解己，就是先去理解別人，不急于下結論，聽聽對方說什么；學會傾聽，理解對方的真實想法，最終達成相互的理解。
在雙方達成合作之后，依然會遇到新的問題，面臨新的選擇，又該怎么辦？最佳方案：統(tǒng)合綜效（習慣六）。相信除了“非此即彼，你多我就少”之外，創(chuàng)造性的找到1+1＞3的第三方案。這種方案不是妥協(xié)，“好吧好吧，我們各讓一步”，1+1=1.5；也不是你幫我，我?guī)湍悖?+1=2。這個第三方案是找到共享目標。
瞎子看不見路，瘸子走不了路，兩人都寸步難行。大家的目標不是彼此嘲笑，而是走路。以走路為共享的目標，瞎子把瘸子背起來，用瘸子的眼睛，指揮瞎子的腿，就可以走路，甚至可以去很多地方。
一個西班牙的商人特別善于做糕點，他來到了美國淘金，在一次博覽會上銷售薄餅，可是很多人不敢興趣，反而與之相鄰的一位賣冰淇淋的商販倒是生意紅火，不一會兒就售出了許多冰淇淋，很快用完了自帶的冰淇淋碟子，樂于助人的西班牙商人就把自己的薄餅卷成錐形讓他盛放冰激凌。賣冰激凌的商販很不好意思，于是從那里買了很多錐形的薄餅，大量的錐形冰激凌送入了顧客口中，結果這成了世界博覽會上“最受歡迎的產(chǎn)品”，那位西班牙商人怎么也沒想到這一創(chuàng)意方案最終成為風靡世界的蛋卷冰淇淋。
在步步深入過程中，我們理解了7個習慣中的3個，而這個3個習慣恰恰是人與人交往交流合作必須具備的習慣，是我們與外部世界發(fā)生鏈接，發(fā)生關系的核心內(nèi)容。而另外3個習慣：積極主動（習慣一）、以終為始（習慣二）和要事第一（習慣三）就很容易理解了，這些習慣平時了解的比較多，主要是培養(yǎng)我們自我管理能力。
那最后一個習慣是什么呢？不斷更新（習慣七）。史蒂芬說，養(yǎng)成第七個習慣要從“身體、精神、智力、社會/情感”四個方面對自己不斷更新。
身體是革命的本錢，屬于“重要，但不緊急”的事，每天忙碌的工作容易讓人忽略身體健康問題，有人不吃早餐，有人不參加鍛煉，有人經(jīng)常加班，有人沒有規(guī)律的作息時間。這些都會影響到我們的精神狀態(tài)，這與個人思維方式和認知模式不到位有直接關系，既而還會影響到個人的人際關系。不斷更新，就是要不斷磨煉自我心智，打磨前六個習慣，將這些習慣成為身體的一部分，也可說是條件反射、下意識或本能。
養(yǎng)成好的習慣，本質(zhì)上是通過思考建立起正確的認知模式，之后通過反復訓練，將認知變成習慣，然后用這些正確高效的習慣，指導我們的一生。
如果你只是想取得一點小進步，那就改變行為。如果你想取得較大的進步，那就必須要改變思維。當我們覺得改變思維很困難時，不妨從改變行為開始。每天進步一點點，自我鼓勵，不斷累積，終有一天，你會驚奇的發(fā)出自己通過改變行為實現(xiàn)了思維的轉(zhuǎn)變。
不知不覺，一本書讀完了。我們不但理解了什么是雙贏思維，也搞懂了個人習慣和與人合作的習慣的區(qū)別，這種單點突破的讀書模式，很容易讓我們理解和消化一本書，并將之轉(zhuǎn)化成自己新的思維。
