導(dǎo)讀：這段時(shí)間細(xì)讀了《麥肯錫教我的寫(xiě)作武器》，從邏輯思考到文案寫(xiě)作，都覺(jué)得寫(xiě)得非常的不錯(cuò)，分享給大家，希望對(duì)大家的寫(xiě)作能有所啟發(fā)，那匡一溪會(huì)超級(jí)的開(kāi)心，嘻嘻嘻！
這本書(shū)當(dāng)中講的文案寫(xiě)作主要是針對(duì)商務(wù)文案的寫(xiě)作，商務(wù)文案講究的是高效、簡(jiǎn)單、明了、有說(shuō)服力。所以，這本書(shū)當(dāng)中就把文案當(dāng)中要用的信息、技巧、結(jié)構(gòu)、實(shí)用解決問(wèn)題的方法、實(shí)用寫(xiě)作模型一一進(jìn)行了講解。
一、信息
我們書(shū)面表達(dá)中的信息分為三種，第一種，記述信息是描述事物的情況和現(xiàn)象本身，第二種評(píng)價(jià)信息是表達(dá)某一情況或現(xiàn)象的好壞，規(guī)范信息是要求事物應(yīng)有的狀態(tài)以及人應(yīng)該采取的行動(dòng)。
主題和信息
主題包括多個(gè)信息，主題設(shè)定了多個(gè)信息的范圍。
二、如何寫(xiě)出流暢又精彩明了的文案？
1、金字塔結(jié)構(gòu)
因?yàn)樯虅?wù)文案必須是結(jié)構(gòu)完整的，所以嚴(yán)禁的金字塔結(jié)構(gòu)對(duì)于指導(dǎo)商務(wù)文案寫(xiě)作是非常的有用的。金字塔結(jié)構(gòu)包括三個(gè)層次的信息：主要信息、關(guān)鍵信息、次要信息，他們的重要層級(jí)是依次降低的同時(shí)又是都很重要的?？偟膩?lái)說(shuō)，金字塔結(jié)構(gòu)分為兩種類(lèi)型：并列型和直列型。如圖
2、我們想要表達(dá)的信息該如何表現(xiàn)，表現(xiàn)方法有哪些？
從金字塔結(jié)構(gòu)中設(shè)計(jì)信息有兩種基本的模式：由上而下法和由下而上法。
由上而下法比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是講重要的信息進(jìn)行分解，將主要信息分解成為多個(gè)關(guān)鍵信息，再將關(guān)鍵信息分解成為次要信息，這個(gè)方法當(dāng)中需要去告訴別人具體該怎么做。
由下而上法如圖則是將下層零散的信息一步步進(jìn)行提煉，第一步是要講信息按照主題特征進(jìn)行分組，第二步再把每組信息進(jìn)行抽象提取主題信息，第三步則是將主題信息進(jìn)行命名，然后繼續(xù)講信息進(jìn)行分組、再抽象提取和命名，指導(dǎo)結(jié)構(gòu)明了，最終重要主題為一個(gè)為止。
這里還需要講到幾點(diǎn)，最終主題最好只定為1個(gè)，關(guān)鍵主題最好少于3個(gè)，使得結(jié)構(gòu)更加明朗、主題更加的清晰。
3、MECE法
MECE的全稱(chēng)是“Mutually Exculusive Collectively Exhaustive”翻譯為“互相排他性、集合網(wǎng)羅性”，簡(jiǎn)稱(chēng)為“不重復(fù)、不遺漏”。我們確定的關(guān)鍵主題時(shí)，一定要以這樣的視角去審視，盡量不重復(fù)、不遺漏，以求結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的完整。
三、如何解決老板遇到的問(wèn)題？怎樣提升你做事的能力？
1、發(fā)現(xiàn)并分析問(wèn)題
發(fā)現(xiàn)我們期待的狀況與現(xiàn)狀存在距離的地方，就是問(wèn)題所在。
我們把問(wèn)題的類(lèi)型分為三種：恢復(fù)原狀型（不良狀況已經(jīng)出現(xiàn)，需采取措施解決問(wèn)題恢復(fù)原狀）、預(yù)防隱患型（目前狀況良好，但是將來(lái)會(huì)產(chǎn)生不良狀態(tài)，需采取措施才能防范于未然）、追求理想型（現(xiàn)狀良好，有往更好的方向發(fā)展的需求）。分析問(wèn)題主要是要弄清楚問(wèn)題屬于哪一類(lèi)型。
2、設(shè)定具體課題，采取對(duì)應(yīng)措施
分清問(wèn)題屬于具體哪一種類(lèi)型之后，就是要按照類(lèi)型采取對(duì)應(yīng)措施。
“恢復(fù)原狀型”的解決方案核心思路是：掌握狀況、應(yīng)急處理、分析原因、根本措施、防止復(fù)發(fā)。
“預(yù)防隱患型”的解決方案核心思路是：假設(shè)不良狀態(tài)、誘因分析、預(yù)防策略、發(fā)生時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。
“追求理想型”的解決方案核心思路是：自我條件大盤(pán)點(diǎn)，分清強(qiáng)項(xiàng)弱項(xiàng)等、選定理想定下目標(biāo)、實(shí)施策略和執(zhí)行方案。
3、列舉替代方案
開(kāi)放式思維，頭腦風(fēng)暴來(lái)進(jìn)行大量腦補(bǔ)，列出一切可行方案。
4、分享評(píng)估各個(gè)替代方案
分析利弊額，同時(shí)也分析風(fēng)險(xiǎn)。
5、實(shí)施解決策略
設(shè)定實(shí)施的終止期限、選定實(shí)施項(xiàng)目、學(xué)習(xí)知識(shí)或技能、制作實(shí)施進(jìn)度表、修正期限以及開(kāi)始行動(dòng)。需要注意的是，可行性高才是最重要的，與其追求完美的解決策略，不如把目標(biāo)放在是指的效果上。
五、如何才能說(shuō)好一個(gè)有說(shuō)服力的“商業(yè)用”的故事？
故事的基本流程為S-C-Q-O-R，這是設(shè)計(jì)文案的一個(gè)有效的構(gòu)架。
S：situation（設(shè)定狀況）
介紹主角，不管好壞，都要先寫(xiě)出目前穩(wěn)定的現(xiàn)狀。
C：complication（發(fā)現(xiàn)問(wèn)題）
描寫(xiě)出失去穩(wěn)定的混亂局面，從而確定問(wèn)題的類(lèi)型。顛覆現(xiàn)狀，注意要引起對(duì)方共鳴。
Q：question（設(shè)定課題）
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，確認(rèn)對(duì)主角而言重要的課題是什么？
O：obstacle（克服障礙）
描寫(xiě)替代方案或?qū)嵤┑日n題解決的過(guò)程，并描繪如何克服困難。
R：resolution（解決問(wèn)題、收尾）
將克服困難而達(dá)成的提案，定位為課題的解答。
商用文案不同于文學(xué)寫(xiě)作，商用文案，注重簡(jiǎn)潔高效，所以有一些要注意的技巧可以提升效能。
一開(kāi)始就講重點(diǎn)很重要，切忌寫(xiě)成推理懸疑劇。先說(shuō)結(jié)論，降低對(duì)方心理接受成本和學(xué)習(xí)成本，有利于你的文案收到認(rèn)可。人們習(xí)慣于接受效益大情況急的方案，這就是成本效益和迫切性?xún)煞矫鎭?lái)正當(dāng)化他們自己購(gòu)買(mǎi)的高價(jià)商品和服務(wù)的理由。但是如果是和公司高層做方案，他們可能只想要“追求理想型”的方案哦！維持現(xiàn)狀這種方案對(duì)他們是不基本奏效的。說(shuō)方案不可避免要提及風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)的金額比概率重要得多，這兩個(gè)因素也決定了對(duì)方能否承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
嘻嘻嘻，這是匡一溪寫(xiě)的第一篇讀書(shū)筆記，希望對(duì)大家有多幫助。剛辭職，人閑就多看書(shū)，還急需多多學(xué)習(xí)，期待和你們一起成長(zhǎng)。
