? ? ? 心理學(xué)中有一個(gè)很有趣的小實(shí)驗(yàn)：一條鱷魚咬住了你的腳，你會(huì)怎么辦呢？如果你用一只手去幫忙，鱷魚就會(huì)把你的手也咬住，你越掙扎失去的就越多。
? ? ? 被鱷魚咬住的那只腳就是“沉沒成本”，沉沒成本是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性范疇的概念，但是現(xiàn)在已經(jīng)非常流行應(yīng)用了除經(jīng)濟(jì)學(xué)以外的領(lǐng)域，在我們的生活、工作中處處都有沉沒成本的影子。記得之前讀過羅伯特.西奧迪尼寫的《影響力》，這本書中也提到類似的觀點(diǎn)：人們對(duì)于已經(jīng)付出的努力、金錢和時(shí)間會(huì)額外珍惜，很多行業(yè)就是利用了人們的這個(gè)特點(diǎn)，從事商業(yè)活動(dòng)或者職場(chǎng)溝通，他稱之為承諾和一致原理，其實(shí)就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上講的沉沒成本。
? ? ? 沉沒成本指的就是在當(dāng)前時(shí)間節(jié)點(diǎn)以前，人們?yōu)槟臣峦度氲臅r(shí)間、金錢和精力等等。由于沉沒成本的存在，給人們會(huì)造成很大的影響。那么大家都知道生活、工作中有哪些沉沒成本的情況呢？
（一）生活中的沉沒成本：
買了張電影票，發(fā)現(xiàn)電影不好看，舍不得中途離場(chǎng)，繼續(xù)看下去；
買了一本書，看了一半發(fā)現(xiàn)不值得一看，舍不得丟棄，繼續(xù)看完；
等公交車一直是滿員，想著下一輛會(huì)有座位，繼續(xù)等待下去，結(jié)果還是滿員；
國慶長假到景區(qū)一看人滿為患，來都來了，那就排隊(duì)等吧，一等就是好幾個(gè)小時(shí)；
和情侶談戀愛，發(fā)現(xiàn)對(duì)方不是自己想要的，但是因?yàn)檎劻撕芏嗄?，又舍不得放下?/p>
（二）工作中的沉沒成本：
大學(xué)畢業(yè)好幾年，過去專業(yè)知識(shí)早就全部消耗殆盡，工作中有更好的方向，卻苦苦不肯轉(zhuǎn)型；
一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)投資了很多資金和人力進(jìn)去，因?yàn)橥度肓撕芏?，硬著頭皮也會(huì)繼續(xù)做下去；
為提升專業(yè)技能，買了很多專欄或者付費(fèi)產(chǎn)品，但是又沒有時(shí)間去學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
（三）產(chǎn)生沉沒成本的底層原因：
? ? 可以看出，沉沒成本存在于我們生活和工作中的方方面面，對(duì)我們的影響非常大，如果我們沒有做好足夠的應(yīng)對(duì)和準(zhǔn)備，沉沒成本會(huì)耗盡我們的各種資源，甚至讓自己陷入泥潭、讓損失無法挽回。那么首先我們要從底層認(rèn)知上探究產(chǎn)生沉沒成本的原因。
? ? ? 沉沒成本的產(chǎn)生，其實(shí)是和人性有相當(dāng)大的關(guān)系：
? ? ? 一是人們都不希望自己的選擇是錯(cuò)誤的，所以希望通過更多的投入來證明自己的選擇沒有錯(cuò)誤；
? ? ? 二是人們總是對(duì)未來抱有一定的幻想和期待，即便現(xiàn)實(shí)表明繼續(xù)投入下去成功的幾率比較低，人們還是會(huì)有賭一把的想法存在；
? ? ? ? 三是人們趨于感性思考多于理性思考，特別是管理者，不希望自己的決策和威望受到質(zhì)疑和動(dòng)搖，就會(huì)不斷的讓項(xiàng)目繼續(xù)保留下來。
（四）如何避免沉沒成本
（1）理性思考
? ? ? ? 對(duì)于沉沒成本，我們需要理性思考，做好充分的論證，把各種因素考慮全面，特別是對(duì)于未來的預(yù)期一定要有一個(gè)清晰的判斷，不能活在過去的價(jià)值、影響和影子里面，多一些理性、少一些感性。
（2）懂得斷舍離
? ? ? ? 山下英子有一本很有名的書叫做《斷舍離》，告訴我們有舍有得體現(xiàn)的是一個(gè)人的智慧、一個(gè)人的心態(tài)、一個(gè)人的眼光問題，我們要懂得阻斷、懂得舍棄、懂得隔離，斷舍離的生活方式對(duì)于我們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)具有很好的幫助。
（3）及時(shí)止損
? ? ? ? 很多時(shí)候，我們陷入沉沒成本的陷阱，并不是我們看不到繼續(xù)投入的風(fēng)險(xiǎn)，而是因?yàn)樾牟桓?。比如我們講那些迷戀賭博的人，一旦上了賭桌就很難下來了，明明已經(jīng)輸?shù)煤軕K了，還是要繼續(xù)堵下去，總幻想著能夠翻盤，結(jié)果越多越輸、甚至傾家蕩產(chǎn)。這個(gè)時(shí)候我們就要及時(shí)制止這樣的行為，當(dāng)從事各種股市投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、商業(yè)投資的時(shí)候，都需要我們具備這樣的意識(shí)。
（4）換一個(gè)視角
? ? ? ? 對(duì)于已經(jīng)投入的金錢、人力和時(shí)間，我們有時(shí)候需要靜下心來，多問幾個(gè)為什么和如果，從其他的角度來分析已經(jīng)產(chǎn)生的沉沒成本，將會(huì)有更好的選擇和判斷。比如問自己“如果我不知道我對(duì)此已經(jīng)花了多少時(shí)間、精力和投入多少資金，如果讓我們來做決策，我會(huì)怎么決定呢？”等等。
（5）抓住關(guān)鍵
? ? ? ? 我們?cè)跊Q策一件事情的時(shí)候，有時(shí)候往往容易將很多因素都考慮進(jìn)去，最后導(dǎo)致無法下定決心，給自己的決策帶來很多的不確定性，這個(gè)時(shí)候就需要我們做減法，把一些非主要因素剔除，而有時(shí)候這個(gè)沉沒成本就很可能部署最主要的影響因素，需要你去剔除的。
（五）如何用好沉沒成本
? ? ? 用于商業(yè)上：免費(fèi)送的優(yōu)惠券，改成10元錢買一張限期使用的59元的優(yōu)惠券，就可能帶來意想不到的效果；
? ? ? 用于交友上：比如同學(xué)聚會(huì)，一般很難湊齊，可以約大家微信群里面一人交上100元錢作為AA制的餐費(fèi)，這樣來的人就容易齊一些；
? ? ? 用于個(gè)人上：為了讓自己養(yǎng)成某一個(gè)習(xí)慣，比如健身，可以去買一張很貴包年的健身卡，這樣逼著自己因?yàn)椴幌肷釛壗疱X，而堅(jiān)持下去養(yǎng)成習(xí)慣。
? ? ? ? 所以說，沉沒成本沒有好壞之分，在不同的場(chǎng)合、條件、環(huán)境下，我們要用好沉沒成本或者有效規(guī)避沉沒成本，使沉沒成本朝著對(duì)我們有利的方向發(fā)展，這就是最好的沉沒成本應(yīng)對(duì)法則。同時(shí)要理解的是沉沒成本是過去的、已經(jīng)發(fā)生的，我們要抬頭看路，有長遠(yuǎn)的眼光，要看到未來的機(jī)會(huì)成本，要更加理性的做出決策，從而選擇出更優(yōu)的方案和更美好的預(yù)期。
