喜歡籃球的朋友們大概都知道美國德州的小牛隊(duì) Dallas Mavericks。而他的老板，就是 Mark Cuban 馬克·庫班。像恒大買了足球隊(duì)，他這個(gè)籃球迷，也買了自己喜歡的籃球隊(duì)。在 NBA Basketball League，你可能也找不到比庫班更親力親為的老板。幾乎每場有小牛隊(duì)的比賽他都會(huì)出現(xiàn)在賽場上，為球隊(duì)的每一個(gè)加分而激動(dòng)，還會(huì)在球賽上哭得像個(gè)孩子。作為老板，他不僅會(huì)隨隊(duì)出征，還會(huì)跟隊(duì)員們一起受訓(xùn)。 這對(duì)于他來說，應(yīng)該是piece of cake, 他大學(xué)時(shí)是橄欖球隊(duì)的。?

Mark Cuban 還是一位知名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在美國科技股泡沫之前，也就是1999年就把自己創(chuàng)立的球賽轉(zhuǎn)播網(wǎng)站 Broadcast 以大概57億美元的價(jià)格賣給了雅虎，自己凈賺 20億美元。而不久之后，科技股泡沫破滅，股市崩潰。短短5個(gè)月時(shí)間，雅虎的股價(jià)下跌了90%，而Mark Cuban 因?yàn)樘崆斑M(jìn)行對(duì)沖(hedging)，又賺了一筆。

據(jù)說，他在最開始創(chuàng)業(yè)的7年間，沒有度過假。而你知道美國人是很愛度假的。

關(guān)于怎樣建設(shè)一個(gè)初創(chuàng)公司，他給出了八條軍規(guī)。

既然我們?cè)谥芮f，先問大家一個(gè)問題：

周莊里有什么？

周里有 小橋，周莊里有小河，流水，有小吃，有民宿，有沈萬三豬蹄。

周莊里沒有什么？

周莊里沒有電影節(jié)，沒有藝術(shù)節(jié)，沒有戲劇節(jié)，沒有互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，周莊的年收入也沒有10億元

那現(xiàn)在，我們?nèi)绻阎芮f當(dāng)成一個(gè)公司來看怎么樣？

庫班的8條初創(chuàng)企業(yè)軍規(guī)如下：

1.千萬千萬不要開公司，除非你確認(rèn)它是真的令你著迷非常并且是你衷心熱愛的可以用一生去實(shí)現(xiàn)的事業(yè)。Steve Jobs 就曾經(jīng)說過，唯一讓他繼續(xù)有動(dòng)力堅(jiān)持下去的事情，是因?yàn)樗娴暮軔鬯谧龅臇|西，設(shè)計(jì)可以改變世界的產(chǎn)品。 去運(yùn)作推廣周莊的人，也一定要是非常非常熱愛周莊的人。

2.請(qǐng)人的時(shí)候，你一定要請(qǐng)喜歡在你那里工作的人。烏鎮(zhèn)的民宿經(jīng)營者全是本地人，在烏鎮(zhèn)的名氣還沒起來之前。有些烏鎮(zhèn)人是在外面打工打拼的，現(xiàn)在他們不用離鄉(xiāng)背井，就可以在當(dāng)?shù)芈鋺?，發(fā)展自己的事業(yè)，你說，他們是不是喜歡在那里工作的人呢？當(dāng)然，你不一定要請(qǐng)當(dāng)?shù)厝瞬攀菬釔墼谀愎竟ぷ鞯娜耍贿^一定要請(qǐng)熱愛你的企業(yè)文化的人。不好的企業(yè)文化嘛，就是去年年底深陷各種丑聞的Uber 總部。內(nèi)部爭斗不斷，CEO無限休假，高層各個(gè)離職。本來想要做無人駕駛汽車產(chǎn)品的Uber, 被人譏笑為此刻的他們真正實(shí)現(xiàn)了無人駕駛公司了。

3.銷售是解決所有問題的良藥。只要有銷售，什么問題都不是問題。 產(chǎn)品打磨地不夠好？不是問題，公司的知名度不高，沒有問題，只要你的銷售收入在持續(xù)增長，這些小問題都可以解決。只要你的銷售增長地夠強(qiáng)勢，你們就可以活下去。對(duì)于很多投資人來說，這才是最最重要的。所以，做老板的你，試著去跑銷售吧。跟你的用戶接觸的同時(shí)，你將掌握第一手資料，思考你的公司應(yīng)該如何賺錢，如何持續(xù)打磨出人們想要的產(chǎn)品，想辦法兜售并促成 sales and more sales。

4.了解你的核心優(yōu)勢并且關(guān)注能夠建立核心競爭力的人。要是你找到了能夠?yàn)槟憬⒑诵膬?yōu)勢的人，請(qǐng)付高價(jià)請(qǐng)他。最好的人才是無價(jià)的。其他的人，比如那些適合你的企業(yè)文化的人，你可以請(qǐng)但不用付太高價(jià)格。你的核心優(yōu)勢是什么？古鎮(zhèn)看起來都一樣，都有同化的性質(zhì)，那么在消費(fèi)者的心智中， 我們應(yīng)該怎么樣打出自己的特色？這個(gè)問題，不應(yīng)該從我們有什么開始，可以從我們沒有什么開始， 向沒有借東西。

5.不要有獨(dú)立辦公室。作為初創(chuàng)公司，誰要獨(dú)立辦公室??？獨(dú)立辦公室是給律所哪些壓力巨大無比又要每天守護(hù)著客戶秘密的律師們。你的辦公室應(yīng)該是讓你的團(tuán)隊(duì)埋頭努力共同加油的地方。初創(chuàng)公司里沒有隱私。當(dāng)然也是刷掉那些不能在初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的前大企業(yè)高管們。作為創(chuàng)始人，我最害怕的是請(qǐng)到只會(huì)指出明顯的問題而不會(huì)提供解決方案的顧問型高管。你說的問題我們大家都知道，連實(shí)習(xí)生也知道?？墒牵倚枰氖强尚蟹桨福瑃hank you very much。如果在初創(chuàng)階段，一個(gè)高管不會(huì)進(jìn)行電話銷售，不想去處理一些不太高大上的事，那就請(qǐng)他走吧。他可能在大企業(yè)可以更好地發(fā)揮他的長處。?

6.就技術(shù)而言，多多利用你們已經(jīng)知道的技術(shù)。這一直是最省錢的辦法。如果你只知道php, 那就用php。 別浪費(fèi)時(shí)間與精力還有成本另外請(qǐng)java。 你需要的是快速上線，速度。一開始，完成比完美重要。上線，得到反饋后，再打磨產(chǎn)品。不要浪費(fèi)時(shí)間在學(xué)習(xí)新技術(shù)或者招聘你不擅長的技術(shù)領(lǐng)域的人。一開始的初創(chuàng)企業(yè)只有幾個(gè)員工，盡量使用你們已知的技術(shù)。

7.保持公司結(jié)構(gòu)簡單。如果你的公司需要層層疊加往上報(bào)，比如經(jīng)理向經(jīng)理匯報(bào)的情況，那么失敗離你不遠(yuǎn)。

8.公關(guān)公司－不要雇傭。公關(guān)公司會(huì)聯(lián)系這些人：他們可能早已出現(xiàn)在您已經(jīng)讀過的出版物中，出現(xiàn)在你看過的電視節(jié)目中，以及你去過的網(wǎng)站上?？赡切┤艘矔?huì)對(duì)外公布他們的聯(lián)系方式啊。作為創(chuàng)始人，是時(shí)候發(fā)展一下你的BD 技能了。 別一開始就靠PR 公司！

其實(shí)真正經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的人，都知道一家公司的成功，其實(shí)不僅僅止于以上的8條軍規(guī)。 創(chuàng)業(yè)的過程，就像自然中的物競天擇，誰能更快適應(yīng)我們不斷變化的環(huán)境，誰就能生存下去。創(chuàng)業(yè)，拼的是你升級(jí)打怪的能力。持續(xù)找到為你的產(chǎn)品埋單的人，不斷地增長，才是更重要的。

這一篇是我在周莊的璞樹空間做分享時(shí)寫的。?

關(guān)于growth 與 traction （增長）， 我會(huì)在下一篇講。? 敬請(qǐng)關(guān)注。