進(jìn)入2019年，我最喜歡做的就是談合作，我知道只有合作共贏，大家才有更大的活路，大家好才是真的好。深研一階段歸來，我的接納度更高了，目標(biāo)更加明確了，干起事來更麻利了。昨天是2019年第一個工作日，我是帶著覺察在忙碌的工作中度過的。

上午寫完作業(yè)讀完書以后，我挨個與深研11班第二組的小伙伴進(jìn)行了溝通，把深研游學(xué)尾款挨個送到每位同學(xué)的手中，并向同學(xué)們道新年快樂。深研歸來，一直在整合自己，我不想在計算方面花更多的精力，就每天與一個小組的小伙伴聯(lián)系和溝通，服務(wù)好這個小組的小伙伴兒，潛意識收到的信息都是非常短的，命令執(zhí)行起來就更利索，省時省力高效，感覺自己越來越有方法了。

深研歸來，我也越來越愿意跟別人溝通了。今天在銀行和聯(lián)通辦理業(yè)務(wù)，我?guī)еX察與業(yè)務(wù)員溝通，不斷觀察對方的EMBA，接納對方的情緒，找到對方說話的正面動機(jī)，對方開心，我更開心，業(yè)務(wù)辦理得非常順暢，一天好心情！前幾天馬龍跟我交流時，特別指出我要落地，我接受了她的建議，在生活當(dāng)中不斷地去覺察，去應(yīng)用，果真效果不一般呀。

昨天下午去朋友那兒聊天兒，感覺收獲也非常大。朋友講了她的商業(yè)模式，講到了她想做的事情，后來朋友的朋友也來了，大家在一起談?wù)撊绾伟l(fā)財，講到他們所學(xué)的NLP不落地，我覺察到我自己可以靜下來了，可以帶著好奇聽大家在說什么，我在聆聽方面有了些許進(jìn)步，表揚一下自己。朋友的朋友話鋒很犀利，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，我覺得她說的很在理，從另一個方向?qū)ξ业南敕ㄗ隽蓑炞C，非常有收獲。

喝茶聊天

從朋友那里出來，我趕往保定平臺，答應(yīng)平臺給小伙伴們打電話，俊彥導(dǎo)師本周開情緒能量課，馬龍飛老師下周末開溝通能量課，代表海洋院長把信息傳遞給大家，并真誠邀請大家來參加課程。這是我頭一次心甘情愿地打電話，一直以來我對于電話銷售是抵觸的，我更喜歡透過網(wǎng)絡(luò)打字溝通，那樣會讓我感覺安全無害，我現(xiàn)在覺察到是我的安全感不足，當(dāng)我把自己調(diào)整好以后我愿意去嘗試各種各樣的方法，因為我知道，即使對方拒絕了我，也只是說他對這件事不感興趣，并不代表我不夠好。昨天通過電話一對一溝通，再次聽到大家溫暖的聲音，收獲了非常多的能量，感覺特別好，下回若還有這樣的活兒一定要搶著干。

昨晚是平臺公益沙龍，抽空跟海洋院長聊了會兒天。我忽然冒出一個想法，平臺最大的資源是聚集了一幫積極陽光正向有能力的小伙伴，我覺得未來平臺不光是賣課賺錢，也可以組織大家一起共同做事一起賺錢，大家好才是真的好哦，我喜歡干這樣的事兒。

公益沙龍

昨晚公益沙龍開課前，學(xué)習(xí)按摩的小伙伴們拿我們練手，我看到了自己肩膀的僵硬，身體在過往承受了很多壓力，需要好好照顧她了。同時我也覺察到有位同修說話說的很對，但是很犀利，我的潛意識不愿意接受，我愿意向我能夠接受的人尋求幫助。我忽然意識到這也是為什么我給別人說保險的時候別人很贊同我的專業(yè)，但是他轉(zhuǎn)而會跟他自己的熟人去買保險，我才意識到是我咄咄逼人的鋒芒讓對方感覺到有壓力了，曾經(jīng)我一直堅持我是對的，你得聽我的，我用我的專業(yè)讓對方感到他不夠好……提高自己的修為太重要了，否則你都不知道自己的業(yè)務(wù)怎么流失的。

課前福利

晚上回家，接到致瑋學(xué)長的邀請，下周為他的朋友們講微課，很是激動，感覺到了被接納被認(rèn)可，我得好好準(zhǔn)備，希望能夠不辜負(fù)學(xué)長的期待。

昨天我接到了三位朋友咨詢保險相關(guān)事宜，我發(fā)現(xiàn)自己能夠沉下來了，能夠站在對方的角度去看保險，能夠感受對方的感受。當(dāng)我不抱期待的時候，我感覺我們雙方是平等的，我們只是就一件事在溝通，對方可以同時也愿意利用我所學(xué)的專業(yè)更客觀地看待保險，更客觀地構(gòu)建自己家的保險保障方案，更好地保護(hù)好自己和家人。我意識到我把自己定義為大家更好地了解和使用保險的工具，我把自己做成了通道，頭腦中忽然出現(xiàn)一個詞──“無我利他”。

【保險小知識】

前幾天碰到客戶說：“保險產(chǎn)品各種各樣，太復(fù)雜了。你能不能用簡單的話給我講一講？”

我想了下跟她說：“醫(yī)療險是治療費，重疾險是生活費，意外險和壽險是如果自己掛了，給家里人留下的錢。

除了醫(yī)療險是報銷型的，其他三種都是給付型的。這四種保險不能相互替代，各有各的用途，是每個人的剛需?！?br>

保險小知識