落實到數(shù)據(jù)上的一個結(jié)構(gòu)，就是數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)化我們先回顧一下下一節(jié)課我們講的內(nèi)容，第一個我們先講到了我們作為一個創(chuàng)業(yè)者，然后成為一個企業(yè)家的初心，我們怎么用初心映射初心，完我怎么做出報名，然后講到爆品的一些要訣，一些方法是吧？怎么樣找到自己的賣點，通過痛點，然后找到爽點，找到焦點，找到爆點，找到海點，從而產(chǎn)生了自己的賣點。
然后這一切我們肯定是要反映到產(chǎn)品上，然后產(chǎn)品的銷量的好與壞，我們?nèi)绾稳ビ脭?shù)據(jù)來進行展示，我們?nèi)绾尾拍苤牢覀冞@個產(chǎn)品做完之后，它是不是具備規(guī)?；?，是不是應該投入更多的人將其他的更扎實、更有市場、更有說服力。然后這節(jié)課我將會給大家講到數(shù)據(jù)化的改革，這節(jié)課的內(nèi)容也是在我花了有一天多的時間，然后一直在調(diào)整課程的內(nèi)容，所以這節(jié)課我們也是用了很多次的產(chǎn)品和我們項目中不斷的還有我們的客戶中的持續(xù)的驗證。
上次總結(jié)出了一些內(nèi)容，從如何這節(jié)課內(nèi)容將會對接產(chǎn)品做好之后如何能夠去引爆流量，所以說我們看一下數(shù)據(jù)化，就是讓我們的經(jīng)營變得如何的更清晰，我們來
進了今天的內(nèi)容。好了，大家可以看一下今天的內(nèi)容就是如何進行數(shù)據(jù)化改革，數(shù)據(jù)化的改革就是理性放大商業(yè)模式的杠桿，基本上就是數(shù)據(jù)化，就是讓我們理性放大你的商業(yè)模式的杠桿。我們可以看這節(jié)課的內(nèi)容將會分為6個部分，第一個部分是數(shù)據(jù)化的目的，第二個是關(guān)于投入與產(chǎn)出，第三個是數(shù)據(jù)化運營中的Ron。
第四個是什么？是投放，第五個是爆發(fā)式增長的地方必殺技。第一個我們看到數(shù)據(jù)化的目的，我們經(jīng)常會有這么幾個困惑，第一個我們?nèi)绾稳ピu估每一個員工及員工的工作，它的有效性，因為我們給員工發(fā)了工資，我們怎么能知道他的工作是有效的？很多人說了，我覺得他每天都在努力工作，我覺得他每天都也是在辛勤的工作，我覺得他對我們看上去態(tài)度非常好，態(tài)度好，他的結(jié)果是什么？他的結(jié)果導致了什么樣的增長，什么樣的數(shù)據(jù)指標的增長，
似乎是很多大家都沒有想過。第二種的情況是如何知道自己的每一筆投入都有了相應的回報。比如說很多人說我覺得我現(xiàn)在也可以去搞投放了，我可以去搞度假，我也可以去實名號去投放，我也可以去投放信息流，我也想給每個主播去打賞，打賞之后反正我就覺得他好我就打賞了。這一切無論說是打賞，我建議商業(yè)模式中它盡可能少的減少這種人情在里邊。你比如說我們給一個主播打賞，主播打賞了之后我們獲得了什么？獲得什么樣的數(shù)據(jù)指標的增長，似乎大家也沒有想過，我覺得這張視頻特別好，我就是他一下想去找投放投他一下投放的標準就是什么，ok然后如何明確自己的每一項工作都朝著目標在推進，我每天都會非常大家弟兄們也都非常努力，但是我們努力，它導致了什么樣的結(jié)果？
好，我們通過什么的指標來衡量我們的結(jié)果，它是不是有效的？我們每天都在學習，我們學習導致了我什么樣的增長，哪個指數(shù)的增長，我們學習將會給我們帶來了什么樣的影響力，在哪方面的增長，似乎大家經(jīng)常也沒有把這件事想清楚。是什么在串聯(lián)這一切？什么樣有沒有一條線就把這一切給串聯(lián)出來呢？我們來理性的數(shù)據(jù)化的經(jīng)營，我們怎么樣才能做一個相關(guān)的數(shù)據(jù)上的經(jīng)營，這里面我就我給大家分享一句，雷總影響了我10年之久的這么一句話，雷總曾經(jīng)說過，如果一個目標不能用數(shù)據(jù)來評估，那就是沒有目標。
經(jīng)常我們在開會的時候，我們現(xiàn)在對它進行進度什么進度？每天似乎都在對進度，每天好像都是在布置計劃，每天就是一個to do list，每天就是一個to do list。然后誰們來衡量我們的做的目標它是有效的，我每天都在做，做的好與壞它的反饋結(jié)果是什么，對吧？我們在驗證了什么？它的結(jié)論是什么？好與壞評判的標準是什么？我們怎么能知道哪些事情？他做的是最有效的時間最少的是做的最輕松的。怎么來衡量？我們同學就說了，高老師現(xiàn)在我想去做投放，我覺得我現(xiàn)在就到了投放時，時候，我現(xiàn)在一定要做多少營收，我一定要做多少流量，這樣的話我們現(xiàn)在就要去考慮了，你想去做投放數(shù)據(jù)模型，你投放的是什么？Ok接下來我想我給大家的1一的就講到，數(shù)據(jù)化就是要通過數(shù)據(jù)來評估你的投入與產(chǎn)出，理性的科學的經(jīng)營企業(yè)和項目。
第二個就是關(guān)于投入與產(chǎn)出對吧？然后我們可以看一下，通過數(shù)據(jù)來評估投入產(chǎn)出理性的科學的經(jīng)營企業(yè)和項目，那就是關(guān)于投入和產(chǎn)出，我將會在這里邊給大家詳細來講到它的投入和產(chǎn)出的它是什么樣的關(guān)系，什么樣適合投入，什么樣適合產(chǎn)出投入和產(chǎn)出的關(guān)系是什么？對吧？什么是投入什么時候產(chǎn)出？Ok我們今天來看我們在我們的日常生活中，其實時時刻刻都在進行投入，而時時刻刻你都會有產(chǎn)出，只是說投入你是沒想清楚我在投的是什么，我在闡述的是什么？
從我們來看，每個人的投入它是分為三種，第一種是時間，第二種是資金，第三是能量。闡述的是什么？闡述的是營收，闡述的是流量，闡述的是影響力。我們可以把投入和產(chǎn)出，我們可以把它看成一個原材料的加工，左邊的投入，投入的時間資金能量，你可以認為這就是投入的原材料，右邊的產(chǎn)出就是產(chǎn)出的是成品。比如說我們看左邊是這些石灰沙子的水等等，右邊產(chǎn)出的是什么？就是這種水泥它是一個成品，左邊的就是原材料，右邊的就是成品，比如說左邊你投入的就是一些豆制品、水，然后一些養(yǎng)料，右邊是什么？就投入產(chǎn)出的，比如說腐竹，那些豆制品我就能吃了，對不對？但是左邊的原材料我們能不能吃，豆子肯定是自己不能直接吃了，對不對？那就相當于我們左邊投入的時間資金和能量，就相當于這些上市量，這些材料右邊產(chǎn)出的是這些水泥我們最終想要的是什么？最終想要的是水泥，但是我們知道我們得左邊得有投入的是原材料，它是這么一個關(guān)系，左邊這叫投入，右邊就叫產(chǎn)出，我們在想了投入來說時間資金和能量，
什么叫投入時間和資金能量？我再給大家說，我每個人其實都是在投入自己的時間，在實現(xiàn)自己的光說實現(xiàn)自己的人生的目標，實現(xiàn)自己的品牌，實現(xiàn)自己的影響力的放大，然后實現(xiàn)自己的流量的增長，實現(xiàn)自己營收的增長等等。
我們首先說投入的時間，投入時間就是說將時間投入給哪些用戶，投入到哪些項目產(chǎn)出是最高的，我們在投入的時候就要考慮這些時間上的這些誰投入什么的，我們80%的時間一定要投入20%的用戶或者更重要的事情上，因為20%的用戶或是那些重要的事情貢獻了我們80%的營收。
但是從這個里面我們也可以看不同的級別，比如說作為一個企業(yè)的創(chuàng)始人來說，你的80%的時間投了20%的用戶，可能是客單價100萬以上的，然后你的副總裁假如說合伙人他能投入的80%的時間，可能就是他的客單價在20萬以上的客戶。
那作為總監(jiān)來說，可能他的80%的時間是投入到客單價在2萬或者5萬以上的這種客戶，普通的員工他所在的80%以上的時間，他將會投入到非基本上這種付費的客戶，所以說他這個是你投入的時間是分著你的職級一層一層上漲的，我們這個時間要投入到更重要的人和更重要的事情上面，這是我們投入的時間，比如說我們要去看一個老師的課程到底是好不好，我們到底要不買他的產(chǎn)品，我們得看他的實名號，了解這是不是就是投入時間，ok這是時時刻刻我們的時間都會不停的在投入，
這是投入的時間。然后第二個來說我們將會投入資金，將資金投入到哪些平臺，或者社區(qū)云獲取哪些用戶產(chǎn)出最高，比如什么叫投入資金？投入資金比如說我們要去抖音上買量買用戶、買曝光投到家，這樣的話就是說我們要投入資金，這種投放這叫投入資金，第一種是投入時間，它倆是什么關(guān)系？我們要去投入資金之前，我們是不是得了解抖音，是不是得了解你想募投入的目標的平臺，它的用戶的屬性，它的規(guī)則，這是不是在投入時間？任何一件事情都是你在投入時間投入資金投入能量的過程，我們現(xiàn)在投入資金投入資金就是比如說你想投家，你得知道這個
抖加他推的是什么對吧？這就是你投入資金對吧？去買量對吧？投入資金大家一般情況都覺得我投入的就是資金不是的，你想投入資金你是不是得找著朋友，看看你們有沒有認識的人能夠價格的便宜一些，我是不是得了解他的渠道的規(guī)則，是不是你得投入時間去了解規(guī)則，然后你得投入資金去投入到這個平臺上，我們說從買它的曝光量對不對？然后到家買曝光量投入的這叫資金對吧？投入資金來說這種比較常見，大家可能比較想象，比如說我現(xiàn)在要去給某一個大V去打賞，我去給他打賞，我就要去考慮幾點他能給我?guī)硎裁?，第一他可能會帶來給我?guī)碇R，帶來知識可能會帶來什么？帶來知識那么讓你的營收，導致了你的增長。第二種情況下他會給你幫你說帶來流量，看上去我們是去某一個社群可能是去學習，但是有時候是為了學習型社交，你認為某一個渠道上的用戶，它可能大概率成為你的目標用戶，ok你就付費認可他向他學習，實際上有時候?qū)W習往往也是第二目的，第一目的有可能就是為了那個里邊就是一種社交學習型的社交，但是從我們數(shù)據(jù)上來看。
我某一個單位你給他打賞了1000塊錢，這個單位打上了，我們要加一下跟阿杜老師給我們打賞了1000，就給我們打賞了一個打卡，打賞了10個金虎，你看大家關(guān)注一下，一定要關(guān)注黃老師什么給你介紹一番，ok我在我打賞之后，我發(fā)現(xiàn)我的微信上有10個人加了我的微信，我打賞了是1000塊錢。
我們通過數(shù)據(jù)來測算的話，我發(fā)現(xiàn)這10個人加了我的微信那一個用戶，那就是10塊錢，100÷10=100塊錢，那100塊錢獲取了一個用戶，這100塊錢獲取了一個用戶之后，你就發(fā)現(xiàn)這有意思，這10個人里邊有一個人1/10的付費率，他買了我自己的什么爆品課，我一個爆品課是5000塊錢1/10的付費率，有一個人買了我的爆品課，我們政府可以看來，我們投入花了1000塊錢，我們產(chǎn)出了是5000塊錢，你的回報率好玩就是故宮，就說我們怎么樣才能夠讓我們投入是更精準的，我接下來給大家講，所以說這個是我們投入的時間和資金，能量是什么？能量就是同樣的時間或資金你花在哪里，用什么方式產(chǎn)出的價值是最高的？
能量。比如說我們出去跑步、快跑馬拉松，再比如說你花一小時去跑步也好，或者你再換一個小時你去走路，你覺得哪一個消耗的能量最多？看上去你都是在運動一個小時的時間，看上去你都花了一塊錢，花了5塊錢，買了一瓶紅酒，花了一定的資金，但是看著都是用的它能量消耗是不同的，你的單位時間內(nèi)它的消耗量
消耗了多少卡對不對？這叫能量，這個能量就是你跑步肯定是不一樣的，走路可以消耗能量也是不一樣的，肯定是同樣身體跑步你消耗的能量是最多的，也就是說我們其實每一個人他的消耗是不一樣的，實現(xiàn)自己能量，比如說我去服務1個企業(yè)用戶，對對方做了10個人，他都會向我問問題，數(shù)據(jù)性的問題，看數(shù)據(jù)密密麻麻的小字。
這樣的話雖然說是一個小時，但是那一個小時之后，我如果說連續(xù)讓我工作4個小時，我腦子又就動不了了，想動想不動了，我最多那種情況之下能工作三個小時，而且中間我還得休息！如果說像平時如果說換成直播的方式，比如大家一起閑聊什么的，你可以看到我也能連續(xù)聊好幾個小時，他說聊的過程中其實也是在工作，你看能量的消耗，在單位時間內(nèi)，你所消耗的資金，你所產(chǎn)生的消耗的能量是不同的，所以說我們每個人投入的都是時間，資金和能量！你時時刻刻實際上你都是在做投放，都是在做投入，但是我們沒有經(jīng)過數(shù)據(jù)去測量，我們怎么來才能知道自己的做的這個事情做的時間資金和流量它的產(chǎn)出是最高的，看三個方面，我們是不是要找到那些效果最好的，時間最短的，做起來最容易的這三個維度，
對不對？所以說里面從開三個維度，然后這是投入，我們怎么去看我們的產(chǎn)出，只要是有投入，大家一定是有產(chǎn)出的，只是說效率不同，數(shù)據(jù)結(jié)果不同，效果不同，只是說我們沒有去注意98%的人90%的人都沒有記錄過這個東西。
我們可以看產(chǎn)出來說，第一個是營收，是我們每個人都希望看到的營收，營收，也就是變現(xiàn)每一個人這是都需要的，對于企業(yè)來說，現(xiàn)金流就像是人的學業(yè)一樣，現(xiàn)金流沒有了，他人的血液也就不流淌了，提升了對吧？企業(yè)和人是一樣的，但是他在是一個逐步的在提升銷量和客單價的是這么一個過程，這是它的營收，營收但是它是在逐步提升的，比如說你在做一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品在一開始的時候你可能是1000塊錢，你逐步的覺得我在1000塊錢可能賺不了太多錢，我在前期的時候不賺錢，但是我賺了流量，我賺了口碑，我賺了信任，在后期的時候我的客單價會越來越高，這叫營收的提升營收你會發(fā)現(xiàn)在前期的時候你可能你的客單價比如說是200 300 500 1000，5000 1萬，它會隨著你的投入營收上的效果會比例會越來越高，也是對應我們實際的規(guī)律，它最終會通過流量還有營銷力影響力等等，要通過數(shù)據(jù)反映到你的營收上。
第二個是流量，流量就是加到微信上的用戶的數(shù)量，我們也加到微信上的數(shù)量叫做流量。第三個來說就是影響力，影響力它也稱作品牌廣義來說是屬于叫做用戶的心智，也就是說有多少用戶記得你，對于中小企業(yè)來說，更嚴格的來說就是有多少用戶在他需要的時候能夠想起你，但是你很難過，很難用數(shù)據(jù)去衡量，當然說了你的品牌力大到一定的程度的時候，你就無所謂他是不是要用數(shù)據(jù)去衡量了，但是這是廣義的品牌，狹義的來說，也就是說我們可以看成各個平臺的這種粉絲量。
當然說了我們?nèi)绻f成為一個超級大V超級有影響力的人，大企業(yè)什么的你就無所謂，你像明星也好，我說像是那些大企業(yè)大V，比如說你像李佳琦、羅永浩等等這種超級單位來說，包括雷總他其實無所謂在某一個平臺上的粉絲是多少，他也不太關(guān)注粉絲量是多少，他可能甚至他自己他可能也不太清楚他的號到底有多少個，他的粉絲要多他不太關(guān)注，就是他無所謂在這個平臺上在那個平臺上，因為他去哪個平臺的粉絲量就會增加，它是一個均衡的關(guān)系，所以說廣義上來說就是屬于用戶的心智。
有多少個人記得你有多少個人當有需要的時候能夠想起你這局的品牌。當然說了對于中小微創(chuàng)業(yè)來說，對于我們來說我們還是狹義來說，可能我們可以看成我們在各個平臺的粉絲量，所以說這是我們產(chǎn)出我們投入的，在這里邊就是時間資金和能量，我們產(chǎn)出的是營收，流量和影響力，也就是我們投入的時間資金和能量，這叫原材料，經(jīng)過我們的加工，我們看到我們產(chǎn)出的這種成品就是營收流量和影響力。
然后這是一個最簡單的模型，ok我們再看我們這一切大企業(yè)來說，怎么樣從0~11~10 10~100，100~1萬，它是怎么個關(guān)系的？我們就知道這個就可以了， ok這張圖就可以解答你的這個疑慮，這是什么？它一定是一個閉合回路，它一定是一個閉環(huán)增長閉合回路，不循環(huán)無增長它一定是循環(huán)的，比如說我們可以想投入和產(chǎn)出，就像是我們在種地一樣，我們在種地的時候，我們想要的是什么？我們還是想原來圖像，我們希望的是獲得麥子，我的麥子是怎么來的，我們就要投入，看農(nóng)民伯伯來說他投入的化肥就是
投入的資金對不對？然后他投入的時間我要去地里邊一個個的插秧，對不對？然后他投入的能量，比如說我每天你說我在在田地里邊自動的澆水灌溉，你說能不能消耗高，還是我再拿鋤頭一一一一天的這么干活能夠消耗高，所以說他投入的也是三個投入的之后他在豐收的時候他就會闡述的什么都慢，
對不對？然后產(chǎn)出這么多麥子之后，他到第二年他還是要有投入，他投入的是什么？他將會把自己今年投中出來的孩子，明年結(jié)果拿出來麥子，結(jié)果明年繼續(xù)去把它耕地的地上，比如說拿出1/10的麥子，今年吃的麥子放在明年種在地里，然后我讓他繼續(xù)的審給法院，
然后繼續(xù)去灌溉生長對不對？你看第二年就會拿著第一年產(chǎn)出來的麥子和第二年的種子，然后再加上酒氣費，然后再繼續(xù)，然后這樣循環(huán)來說就是產(chǎn)出的越來越多，產(chǎn)出的那就是說吾股豐登就會越來越多，然后不斷的循環(huán)不斷的循環(huán)這個產(chǎn)出來之后就會產(chǎn)生了更多，我可以包更多的地，我可不可以開墾更多的荒地？
可以，可不可以這么做那是可以，如果這么做的話，就是說你的生產(chǎn)就越來越多，也就是說對于我們創(chuàng)業(yè)來說，對我們的企業(yè)來說，我們投入來我們投入的我們的時間，我們的資金、我們的能量，我們產(chǎn)出的可能就是營收，對吧？我們產(chǎn)出的營收還有品牌流量影響力，我們到下一個階段的時候，比如說第三個階段，我們將會把我們收入的一部分拿出來，去讓我們的產(chǎn)品做的越來越好，然后讓我們的流量就會越來越多。然后比如說你去前一階段賺到的錢，然后下一個階段去投留，然后或者是你不投流的話，投入時間或者是你或者是你讓用戶去做好更好的這種交付讓他去裂變對不對？然后這時候你會發(fā)現(xiàn)你的流量用戶什么的越來越多，而并不是說在這里就斷了，你就說就是靠天吃天，靠地吃地靠天吃飯是吧？這里邊你還是要主觀的拿出一些錢來，比如說去讓自己的產(chǎn)品越來越好，流量越來越多，這樣的話就循環(huán)起來了，這就是再產(chǎn)出再投入他們之間的這么一個關(guān)系。
然后我們再看了這個數(shù)據(jù)它是什么？它是數(shù)據(jù)表，我們要怎么來看到我們這個數(shù)據(jù)的增長，我就給大家舉幾個例子，大家可以看到這個就是一個正常來說我們怎么樣才能知道我們的用戶它的理性來說我們怎么去保有我們數(shù)據(jù)的。
銷量和客單價的這個是這么一個過程。這是它的營收。零售當然它是在逐步提升的，比如說你在做一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品在一開始的時候，你可能是1000塊錢，你逐步的覺得我這1000塊錢的可能賺不了太多錢，我在前期的時候不賺錢，但是我賺了流量，我賺個口碑，我賺個信任，在后期的時候我的客單價會越來越高，這叫營收的提升，營收你會發(fā)現(xiàn)在在前期的時候，你可能你的客單價比如說是200 300 500、10005000 1萬，它會隨著你的投入營收上的效果。那會比例會越來越高。這個也得是遵循著我們實際的規(guī)律，他最終會通過流量，還有營銷力影響力等等，要通過數(shù)據(jù)反映到你的營收上。
第二個是流量，流量就是加到微信上的用戶的數(shù)量，我們也加到微信上的數(shù)量叫做流量。第三個來說就是影響力，影響力它也也稱作品牌，廣義來說是屬于叫做用戶的心智，也就是說有多少用戶記得你，對于中小企業(yè)來說，更嚴格的來說就是有多少用戶在他需要的時候能夠想起你，但是你很難過，很難用數(shù)據(jù)去衡量，當然說了你的品牌力大到一定的程度的時候，你就無所謂他是不是要用數(shù)據(jù)去衡量了。
但是廣義的品牌狹義的來說，也就是說我們可以看成各個平臺的這種粉絲量。
當然說了我們?nèi)绻f成為一個超級大V超級有影響力的人，大企業(yè)什么的你就無所謂，你像明星也好，我說像是那些大企業(yè)大V，比如說你像李佳琦、羅永浩等等這種超級單位來說，包括雷總，他其實無所謂在某一個平臺上的粉絲是多少，他也不太關(guān)注粉絲量是多少，他可能甚至她自己她可能也不太清楚他的號到底有多少個，他的粉絲量多少，他不太關(guān)注，就是他無所謂在那個平臺上，因為他去哪個平臺哪個平臺，平臺的粉絲量就會增加，它是一個均衡的關(guān)系，所以說廣義上來說就是屬于用戶的心智，有多少個人記得你有多少個人，當有需要的時候能夠想起你，這就叫品牌。
當然說了對于中小微創(chuàng)業(yè)來說，對于我們來說，我們還是狹義來說，可能我們可以看成我們在各個平臺的粉絲量，所以說這是我們產(chǎn)出，我們投入的在這里邊就是時間、資金和能量，我們產(chǎn)出的是營收、流量和影響力，也就是我們投入的時間資金和能量，這叫原材料。
經(jīng)過我們的加工，我們看到我們產(chǎn)出的這種成品就是營收流量和影響力，然后這是一個最簡單的模型，ok，我們再看我們這一切大企業(yè)來說，怎么樣從0~11~10 10~100、100~1萬，它是怎么個關(guān)系，我們就知道這個就可以了， ok。這張圖就可以解答你的疑慮，這是什么？它一定是一個閉合回路，它一定是一個閉環(huán)增長閉合回路不循環(huán)無增長，它一定是循環(huán)的，比如說我們可以想投入和產(chǎn)出，就像是我們在種地一樣，我們在種地的時候，我們想要的是什么？我們還是想原來圖一樣，我們希望的是獲得麥子，我的麥子是怎么來的，我們就要投入，看農(nóng)民伯伯來說，
他投入的化肥就是投入的資金對不對？然后他投入的時間就是我去地里邊一個個的插秧，對不對？然后然后他投入的能量，比如說我每天你說我在在田地里邊自動的澆水灌溉，你說能量消耗高，還是我在拿鋤頭一天天的一一鮮的這么干活能夠消耗高，所以說他投入的也是三個，投入的之后，他在秋收的時候他就會產(chǎn)出的什么都賣，
對不對？然后產(chǎn)出這么多麥子之后，他到第二年他還是要有投入，他投入的是什么？他將會把自己今年投種出來的麥子，明年將會拿出來麥子，結(jié)果明年。繼續(xù)去把它耕地的地上。比如說拿出1/10的麥子，今年吃的麥子放在明年種在地里，然后我讓他繼續(xù)的生根發(fā)芽，
然后繼續(xù)去灌溉生長，對不對？你看第二年就會拿著第一年產(chǎn)出來的麥子做第二年的種子，然后再加上有機肥，然后再繼續(xù)，
然后這樣循環(huán)來說就產(chǎn)出的越來越多，產(chǎn)出的那是五谷豐登就會越來越多。然后不斷的循環(huán)，產(chǎn)出來之后將會產(chǎn)出了更多，我可以包更多的地，我可不可以開墾更多的這個荒地，還有可不可以這么做？這可以，如果這么做的話，就是說你的生產(chǎn)就會越來越多，也就是說對于我們創(chuàng)業(yè)來說，對我們的企業(yè)來說，我們投入來我們投入的我們的時間，我們的資金，我
我們的能量，我們產(chǎn)出的可能就是營收，對吧？我們產(chǎn)出的營收還有品牌流量影響力，我們到下一個階段的時候，比如說在第三個階段，我們將會把我們收入的一部分拿出來，去讓我們的產(chǎn)品做的越來越好，然后讓我們的流量就會越來越多，然后比如說你去前一階段賺到的錢，然后下一個階段去投流，然后或者是你不投流的或者投入的時間，或者是你或者是你讓用戶做好更好的這種交付，讓他去裂變對不對？然后這時候你會發(fā)現(xiàn)你的流量用戶什么的越來越多，而并不是說在這里就斷了，你就說就是靠天吃天，靠地吃地靠天吃飯是吧？這里邊來說你還是要主觀的拿出一些錢來，比如說去讓自己的產(chǎn)品越來越好，流量越來越多，這樣的話就循環(huán)起來了，這就是投入再產(chǎn)出再投入他們之間的這么一個關(guān)系。
然后我們再看了這個數(shù)據(jù)它是什么？它是數(shù)據(jù)表，我們要怎么來看到我們這個數(shù)據(jù)的增長，我就給大家舉幾個例子，大家可以看到這個就是一個正常來說我們怎么樣才能知道我們的用戶他的理性來說，我們怎么去保有我們數(shù)據(jù)的增長？比如說這就是大家可以看曝光量，比如說我做一個直播，曝光量它是兩千八八的曝光量，然后點贊量，比如說一1千1600的點單量，收藏數(shù)、評論數(shù)加倍數(shù)，你看再往后來說它是一個倒三角的。關(guān)系，它就是一個漏斗定律。然后最后它會有互動、評論、咨詢、引流、咨詢、轉(zhuǎn)化。你看到這里來說，它就是一個不斷成長的，對用戶來說就是不斷的付費，轉(zhuǎn)化都有多少人付費，對不對，其實在我們來說就是他在付費之后，我們再去怎么去做維護，他可能還會有升單復購等等，這是一個流量漏斗的關(guān)系，我們是不是有這么一個結(jié)構(gòu)？
流量漏斗是什么？流量漏斗我們來看，流量漏斗就是這里。第一個階段來說你的基礎流量是多少，比如說基礎的播放量是多少都可以，然后對。這個階段比如說有多少個直播中，比如說有多少個人，有多少人觀看，有多少人觀看，有多少人，比如說評測單，看了你的直播之后，有多少人想去做一個評測，然后評測就是說了解用戶的情況，有了評測之后有多少個人并且
能夠加入向你學習，能夠成交對不對？然后有多少個人能夠生單，有多少個人生單，有多少個人生產(chǎn)5000，有多少人生產(chǎn)5萬，有多少人生產(chǎn)20 20萬？這里邊來說它就是有，剩下來說就是一步一步的關(guān)系，它是比如說從流量基礎流量到評測的填單量，這個里面。它就是一步一步怎么下來的。
它這里邊當然說了。不僅僅是說有一個基礎流量，它。是還會有很多的，比如說我們做直播的時候有多少個人，然后看見了你的直播，比如說有1000個人，然后比如說會有多少個人，他的在線時長你直播2個小時，你看看他的在線，他的在線有多少個人在線，一直在線兩個點在兩兩個小時，一直有沒有有多少人在線，一個半小時，有多少個人在線一個小時，有多少人在線半個小時，如果說你在直播兩個小時，如果說在線你半個小時在線，一個小時以上的在線能夠一半以上的，那大概率來說它大概率來說就是你的目標用戶，否則的話
他在聽的目的是什么？他肯定他就沒有任何動機，他就有可能是你的目標用戶，如果說他不是你的目標用戶的話，甚至直接就劃走了，但是這么一個關(guān)系，還有給你打賞來說，其實也是這樣的，他覺得你講得好，他可能會給你打賞來說，打賞99999塊錢的，我打成幾塊錢的，你要想想這些其實都是你的老鐵，都是鐵桿用戶，這樣的話是不是放在一個群里，對不對？
我們可能在后臺上我們都沒有去關(guān)注過這個數(shù)據(jù)，實際上往往就在這種情況之下，我們在沒有關(guān)注的時候，沒有關(guān)注數(shù)據(jù)的情況之下，我們自己的用戶可能就是沒有被你重視到，因為他自己當時也不知道你可能要有個產(chǎn)品，或者他沒有注意，或是他注意了，當時沒想到，或者他想到了覺得有疑問，但是人有時候經(jīng)常會有一種什么能不花錢盡量不花錢，能拖延盡量拖延，人都是有
這么一個缺點的，這是一個人性的問題，這時候我們應該怎么辦？我們和他應該是交流一下你遇到什么樣的問題，如果說我真能夠幫助你，你就可以簡單我推薦你哪個課，然后我就把我的產(chǎn)品賣給你，如果不可以的話，
我也是盡理所當然的我?guī)椭銓Π?？但是這樣的話我們是不是應該有運營。去照顧到。這些可能有跡象通過說布局這些有跡象表明是我們的客戶，如果說我們不重視這些客戶，不重視這個數(shù)據(jù)的話，我們只是靠感覺直播了每天就直播了什么，這個機會其實就在我們瞬間就消失了，因為他已經(jīng)告訴你了，他已經(jīng)在后臺上你能看到他的打開其實很簡單可以看到他的背后的數(shù)據(jù)，這是一種非常明確的信號。
如果說你看不到，如果你不去關(guān)注，那你的你在未來你的流量，你的轉(zhuǎn)化將會在持續(xù)的就會流失，對吧？因為你沒有關(guān)注到。其實每一步它都是有一個轉(zhuǎn)化率的，咱比如說。每。直播是一。闖關(guān)是1000個人，有20個人，有200個人，他是兩個小時完完全全是定下來的，一直在。你看也就是什么兩個小時的完播率，它是20%，怎么計劃完播率？我們可以認為一個半小時以上的它都叫完播了，并不是說100%的一秒都不差，不是的，我們可以認為比如一個半小時，兩直播兩個小時一個半小時，他如果都在的話，我們基本可以認為它是完播的，我們可以這么認為，然后我們再可以再看。聽了一個小時。和聽了一個半小時的人，他的比例是多少，因為他也是一個轉(zhuǎn)化的關(guān)系，我們也要記錄這個數(shù)據(jù)。然后再接下來這是漏斗原理，也就是所有的投入和產(chǎn)出的目標都可以。用數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)。怎么來呈現(xiàn)？就是我說的大家一定把這個點給記下來。數(shù)據(jù)一定要記錄下來，通過數(shù)據(jù)我們?nèi)ニ伎歼@些數(shù)據(jù)在背后。它有什么信號傳達給我們，它為什么在聽？
他在有什么問題，我們?nèi)绾稳リP(guān)注到這些用戶，實際上這都是最重要的信號，那就是所有的投入產(chǎn)出的目標都可以用數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)，而數(shù)據(jù)能產(chǎn)生能給我們的警示的信號，就是很有可能這些目標用戶就在這里邊。
第四個數(shù)據(jù)運營中的我接下來就會講到相互更復雜一點數(shù)據(jù)中的OA，第一次我們來說為了獲取流量第一次的投入是分為三個階段，第一次投入，第二次投入和第三次投入，對所有的生意來說就這么三種，第一個投入就是為了獲取流量。第一個是投入的是時間、能量、資金，我們產(chǎn)出的是流量，我們就是在這個階段，第一個階段是投入時間，資金能量是為了獲取流量，比如說我們要去做直播，或者是我們要去投流，他能獲得的就是流量。
第一個階段，這個是原材料、時間、資金、能量產(chǎn)出的成品，就是產(chǎn)出的是我們想要的是流量。然后第二次投入也是時間資金、能量，也是投入的是原材料，它產(chǎn)出的是什么？產(chǎn)出的是營收，也就是什么意思？就是流量來了，我們得知道有哪些用戶，比如10% 20%用戶買了我們的什么產(chǎn)品，買了我們的產(chǎn)品。第二次的投入。也就是說轉(zhuǎn)化用戶的過程得需要去創(chuàng)造特定的場景，那創(chuàng)造場景的過程那也就是你再通過實踐資金和能量，最后拿到的就是營收，
對吧？這是第二次的的投入是。為了獲取營收。第三次投入，為了獲取復購也是要投入原材料，投入的原材料就是時間、資金和能量，產(chǎn)出的是什么？產(chǎn)出的是我們是希望以每一個用戶向我們付費之后，我們都希望他。是有復購。升單與轉(zhuǎn)介紹，那是產(chǎn)出的成品，那就這么三個階段。那也就是說從一一個陌生的用戶到一個非常熟的用戶，到你的復購申明單和轉(zhuǎn)介紹，對我們來說這是三次投入。
在接下來說的流量它怎么用數(shù)據(jù)來衡量？營收怎么用數(shù)據(jù)來衡量的，那流量在數(shù)據(jù)上我們計算每一個用戶獲取的成本是多少，這個英文叫做CAC，叫也就是獲取一個有效用戶的成本，產(chǎn)出，也就是營收，對我們來說這是成品，那就是他每一個用戶為你產(chǎn)生的價值是多少，那就是一個有效用戶的終身價值，也就是LTV Ted lifetime value。從這里我們最終希望的是什么？我們最終希望的也就是說降低CAC，降低一個用戶的獲取的成本，提升一個用戶的終身價值，你的生意就會越做越大，你的事業(yè)也就會越做越大。
我們接下來看復購和升單與轉(zhuǎn)介紹，那與CAC和LTV他們關(guān)系是什么？你看我們第三步也做了，你說流量和營收它們是什么關(guān)系的？他的關(guān)系在這里，我們可以看這個圖就會到這里，轉(zhuǎn)介紹與復購和生單。
復購來說，對于一個用戶來說，我今天付了100，我明天再付100，我下個月我。付1800。對我來說用戶來說，我兩個月我所能給這個平臺創(chuàng)造的價值就是100100加1800，這是2000，那解決就是說我的兩個月內(nèi)為這個平臺創(chuàng)造的價值就是2000，這就是還有我復購來說，我買同一個產(chǎn)品叫做有賣同一個產(chǎn)品或者同級別的產(chǎn)品，還有一個叫做生單，比如說你從9塊9的
然后升級成了3萬的合伙人，這就叫升單對吧？付了9塊9的升單到3萬的4萬的合伙人，然后從合伙人以后，再比如涉及到20萬 30萬以上的阿杜的 CEO爆品顧問這個就叫生單對不對？對你們來說其實也是這樣的，不斷的升單的過程，你要把展現(xiàn)出來，他就是一個用戶創(chuàng)造的價值閱讀，你都要去計算一個用戶的終身價值，對吧？平均下來一個用戶的終身價值對吧？比如說。有一個用戶。這一年之內(nèi)第二年不再付費，第一年就是今天付一點，明天付一點給你付了1萬塊錢，但是其他的9個人一共10個人，其他的9個人沒有付費。
一個。用戶的LTV是多少呢？那就是1000塊錢，你就是1萬除以1000，又不是1萬除以10，這是1000塊錢。對吧？這。就是我們。獲取這一個用戶，也就是我們要看左邊就是獲取一個用戶的成本，就是CAC，我們來說轉(zhuǎn)介紹
他給。 DC和獲取用戶的。成本和中午用戶的終身價值它是什么關(guān)系？它的關(guān)系他在降低了一個CAC的值。比如說我獲取一個用戶，我加了一個用戶。我的成本是100塊錢，但這個用戶他明天他又給我介紹了一個，我還不知道他付費不付費，反正只要他介紹過來了，他介紹過來，也就是說我們獲取了一個用戶的成本，÷2，因為我們花了一份錢得了兩個用戶，是他給你介紹的，對吧？那也就是說一個用戶的成本÷2，那就是我。10塊錢，對吧？然后如果說給你介紹10個，那一個用戶的成本就是10塊錢，
對吧？它是這么一個關(guān)系。然后專業(yè)轉(zhuǎn)介紹之后，他為什么還能夠提升LTV提升他的收入，他要是給你介紹10個來說。那10個里邊他就會。談10個里邊它就會有10%，咱們假如說會有10%，也就是說10個人里邊會有1個人付費，你看只要是有1個人付費了，他還是在他也算作假如說也算到這1個人的話，它也是會提升了這。一個用戶的.
LTV和它的有效價值，因為我把咱們平攤到這一個人身上，對吧？這就是說他給你貢獻了也是他的用戶的終身價值。蠻比如說用戶給你，剛才我說一個用戶付了1萬對吧？剛才付了1萬，10個人里邊。有一個人付了1萬，但是這付了有。一個人付了1萬，但是這個人又給你介紹了一個，他的另一個人又付了1萬，你看你獲取用戶的成本，這就成50塊錢了，但是這個用戶他又給你付了1萬，那就是什么呢？
那就付了2萬對吧？你花了就等于相當于你花了50塊錢，收到了2萬塊錢的營收，它是這么一個關(guān)系。對吧？然后我們再接著往后看。 CC獲取一個有有效用戶的有效。用戶它的成本我們在APP上來說。CC它指的是我們注冊一個平臺的成本是多少？
比如說像京東，比如說你推薦的小程序，APP，這都叫獲取一個用戶的有效用戶的成本，他只要注冊了，他就算是一個有效用戶，然后我們再看加一個微信這也算有效用戶。
當然說了從這里面來說，在這個里邊來說它就是一算法是不一樣的，也有人叫它叫做。cpacpa，因為a就是有效注冊用戶。這個就是CC的CC是有效用戶，然后以后再做投放的時候，你們在做投放的時候，這以后會設計這些東西，涉及到這些更細節(jié)的內(nèi)容，我會給你說哪些是適合的。
的投放的機制，但是在你投放之前，這基礎的工作這些道理我們還需要知道的，大部分人。還不知道啥不知道直接就投放了，實際上在背后的這一切。都是一個數(shù)據(jù)模型在支撐的，接下來我會繼續(xù)給大家講到這個數(shù)據(jù)模型是什么？
Ltv,它是一個有效用戶的終身價值。我們可以看這就是京東的界面，比如說這。一次付了100，這一次又付了100，這次又。又付了500，這次又付了300，加起來這是1000，就是越LTV。也就是說越LTV是什么呢？一個。用戶這一個月為你的付費額，也就是說它單月為你創(chuàng)造的價值，比如說你是。做了一個比如說你做了。一個小商店里邊，我今天向你買一瓶洗發(fā)膏，然后我明天像一個買賣100塊錢的洗發(fā)膏，然后我在這個月的月底又花了900塊錢，比如說用在那買了一個吸塵器，你看我就在你這個平臺上一個月就花費了1000，這1000塊錢就是我一個月向你創(chuàng)造的這個平臺創(chuàng)造的價值。
然后年LTV就是說我一年我希望你這個平臺就是消費了1萬塊錢，這就是年LTV一年付費的總額，也就是一年為你創(chuàng)造的價值。
然后再接著看，那就是說我們剛才講到了這個客戶關(guān)系，講到了客戶關(guān)系，為什么有些客戶就是割韭菜，什么叫割韭菜？割韭菜其實用數(shù)據(jù)也可以去把它呈現(xiàn)出來，對吧？也就是說它是割韭菜，其實也就是我們割韭菜這是一個貶義詞，我們更重要的是什么？我們不說它是割韭菜這件事情，我們更重要的是要考慮長期以短期的客戶觀，什么叫短期的客戶關(guān)系？我們可以看，比如我獲取一個用戶的。成本就是一塊錢。用戶在獲取這一塊錢，我說的這些是一個用戶，這這些都是一個用戶獲取了一個用戶的成本是一一百塊錢，這就不變了，CC是不變的，我在這里邊消費了20塊錢，消費了30塊錢，消費了50塊錢，后來消費了20塊錢，又買洗發(fā)膏又買洗頭巾毛巾什么的，這里邊來說那就是在這個平臺上消費的就是120塊錢對不對？
20+30+50+20就120塊錢對不對？然后LTV其實我們就要把這個給它加起來，它其實就是120塊錢對不對？把他們相加。我們通過數(shù)據(jù)曲線。我們來看看它是一個什么樣的關(guān)系，如果說從0~140，咱們這個是。一個用戶從。不能創(chuàng)造的價值。下面來說就是我們看這是1234什么的，這是1月份，它這個月份也就是說用戶他就會在3月中旬的時候，你獲取一個用戶在的成本就已經(jīng)給打平了，
在3月中旬的時候打平了，因為什么？因為你又獲取一個用戶，假如說你去投放投流，比如說你投放信息流，然后先投抖音，然后投快手，投的投什么今日頭條什么的，都得投出各種平臺小紅書什么的，但是你會發(fā)現(xiàn)你有成本就是100塊錢，但用戶在這里邊他平均消費額多少消費就20+30+5+20，那也就是說在3月份的時候，3月份的時候，他就是付費額度就是100塊錢了，他費用額度100塊錢，付費了100塊錢的時候，也就是說你的成本它就是能夠給撫平了，但是我說的這些是為了讓大家好算，如果說你真的是賣洗發(fā)膏來說，你如果說你的營業(yè)額是100塊錢，你獲取一個用戶100塊錢的話，你肯定是賠的，因為你的還有成本的，你的成本，比如說你洗發(fā)膏，你進化你進貨這一瓶洗發(fā)膏，比如說是70塊錢，你往外賣是100塊錢，一瓶洗發(fā)水，你賺30塊錢，其實你是賠掉的，只是說我在這里為了方便大家去思考，比如說你是邁克的，20塊錢一克、30塊錢一克、50塊一克，但假如這里邊就說你的成本就會比較低，買多少就是你就對麥克來說，你是賣多少，你的成本幾乎是不增加的，你的邊際成本幾乎是為0的。我們?nèi)绻?。但是如果我們也賣按麥克，如果說假如說你的成本在這里邊不計算的。話，我們可以用這種方式來計算，就是說你在3月份的時候，也就是說你看3月份的時候，前三個月的消費總額就是100，你的獲取由用戶的成本是100，那就是持平了，但在這里面這個點就是持平的，
對不對？這個點在3月份的時候就是持平的，持平之后，會消費一下這個平臺，確實產(chǎn)品卻不咋地，然后這個課買了確實不咋地，我感覺我又被割韭菜了等等，如果說大家有這種心態(tài)的話，就叫短線主義。
短線主義你會發(fā)現(xiàn)一個點是什么呢？一個用戶他的終身價值和你獲取一個用戶的成本，比如說CC和LTV，你會發(fā)現(xiàn)在整個的數(shù)據(jù)線上來說它是持平的，它就不再動了，它不再動了，他不會再調(diào)整。也就是說在這里邊他永遠都不會再增加了。
如果是這條線是這樣子的，這個用戶。就流失了。我們在未來可能要計算一個。流失率，有。多少個人在未來這條線是被持平了，他的是為什么他會流失的原因是什么？我們就計算這個問題，當然說了短期這不是我們拿的孵化器，也不是我們我們倡導的是長期的客戶關(guān)系做私域。的目的就是與用戶建立長期。
寫忠誠的客戶關(guān)系，我們再換另一個長期怎么來體現(xiàn)？長期是這么來體現(xiàn)的，用戶互付了20 30 50。在5月份的這付了50人也12月份的時候付了270，他在這個平臺上一年所能創(chuàng)造的價值是多少？是600塊錢，你獲取一個用戶的成本是100塊錢，我們可以看看100塊錢紅線就是獲取一個用戶的成本，假如說用戶不去給你做轉(zhuǎn)介紹的話，他只是說在這。里面是復購。和生產(chǎn)，我們可以看到這個用戶在。這里邊它是持續(xù)。增長的，也就是說它的LTV它會持續(xù)在增長，為什么？我們可以看到很多的直播間里面直播才能修幾百人對吧？二三百人怎么人家就能變現(xiàn)個幾十萬，有沒有可能是因為這些用戶他已經(jīng)建立了長期的客戶關(guān)系，他只是說看上去是在直播間里付費的，實際上并不是說是她帶貨而導致的，我們往往看到的是一個人輝煌的時候，但是我們并沒有人說看到他背后做了什么，也就是說我們通過這個點，我們可以知道我們。一個用戶在背后，它為用戶。背后做了很多事情，他實際上投入是三個階段的，我們都沒有看到，我只說這個人這個直播做得太好了什么的，我們研究直播怎么做，實際上最大的魅力我上節(jié)課講了，它并不在它就像是一個山一樣，你說一個石子兒漂浮在水面上，它是石子漂浮在水面上，不是一個石子兒，那是一個山一個山頭，底下的那么多的冰山才是
最大的支撐點。也就是說我們可以看到這里，這是不是就像小山頭，看上去這個山頭我們可能覺得這個人直播太牛了，我一定要向他去學習做直播，我還先去做買量什么的。
實際上它適應的直播導和帶波導致的，大家不一定不要去，因為某一些直播看上就直播帶貨帶上去多少錢什么的，它實際不是那樣的，是這個人在背后做了很多事情，但是這個人他有很多人他不說的，沒他也不知道這個事是什么原因生，因為他也講不出來，他不知道為什么，反正就說我直播帶貨帶什么這個帶貨了幾十萬什么的，幾百萬，其實他做這個事情的目的其實就是為了形成這個事件做營銷的，做營銷事件用的，如果說我們認為你看人家的直播帶貨做代賣了這么多錢，我們?nèi)W習去做直播了，我們就大錯特錯了。
也就是說我們從數(shù)據(jù)上來看，冰山一角的小山頭，其實它背后長期寫忠誠的客戶關(guān)系的持續(xù)建立已經(jīng)努力了很久了，只是說從這幾個點上做一場直播，然后付費了，難道你不做直播，你的忠實的用戶他就不付費嗎？不是的。不是的。所以說從這里邊來說，我們創(chuàng)造忠實的客戶關(guān)系的原因就是在這里。用戶后。持續(xù)的去付費，這就是長期接忠誠的客戶關(guān)系。Ok這里邊會有一個新的概念產(chǎn)生了，叫做把我的叫做叫做什么叫做投入。和產(chǎn)出比。ry也在資本市場上。叫做回報比。我們可以看回報比。在第一個月的時候，也就是說我們要用LTV。也就是說二LTV去除以你的CEC，也就是說。20塊錢除以100塊錢，你看到是0.2賠了，然后第二個月0.5賠了，有時候，也就是說今天很殘酷，明天更殘酷，然后后天很美好，但是很多人覺得賠了我就不做了，就不賺就不做了，那就放棄了。
這就是這個原因是在這里的。0.20.5反正都沒賺回來，我就賠了就放心了，實際上這個用戶是一個增長的關(guān)系，它在未來它一會漲的漲到1.5，它會持續(xù)的增長，也就是說只要是能夠能夠保持一個正確的，我們。保守保有。我們創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的初心，讓別人能感受到我們的自尊心，能感受到我們的交付能力，我們就是要做長線主義的話，長線主義從這條曲線上來看。LG它實際是從數(shù)據(jù)上來看。它是有科學根據(jù)的，常見主義它是有科學根據(jù)的，它是一個不斷的讓用戶的價值持續(xù)增長的，這就對用戶的這種深耕他這是一個我愛他的只有長到一年的時候，他就會成為6倍，獲取用戶是100塊錢。汽車上再。加上這個翅膀就是。汽車加上翅膀。就是說讓它翱翔，讓它飛得更快。那就是要加杠桿。其實也就是說讓你更快。的營收加速度。如。很多人是投放。但是他。沒有。汽車。很多人它只有車輪子。很多人只有車窗或只有車架子。或者是你們是沒有發(fā)動機。我們。首先是得把汽車做出來。才可以進行投放。得是。有。汽車才可以。你說投放值得投放的項目。是很少的。有些。項目甚至不適合做投放。
Ok我們再可以往后看。那。投資的價值和放大的基礎。Ry的回報率。也。就是說CC。越低，LTV越高。投資的價值越大，也就是說。我們獲取。一個用戶的成本率。50.我們一個用戶創(chuàng)造的價值越高。我們投放。的意義越大。
比如說。對吧？我們不對，然后放大的?；A目標。用戶基數(shù)越大，產(chǎn)品越剛需，交付能力越強，基礎它就越扎實，為什么讓大家去做爆品？對吧？這就是。它的原因。因為爆品來說。就是一個雷。只要是有一條眼線就能把它引爆。這就叫好產(chǎn)品。
嗯為什么叫產(chǎn)品？就賣產(chǎn)品？是因為這個產(chǎn)品他自身就已經(jīng)具備了產(chǎn)品在賣產(chǎn)品的條件，對吧？它。是這么一個關(guān)系，比如說游戲。你能看到的經(jīng)常做游戲的，經(jīng)常去做投放。是因為你?？次覀冏霰热缤嫱跽邩s耀的時候。你不讓他傳播。他還給你傳播。對不對？你只要一說這個游戲好玩，咱們。一起組隊。你不讓他傳播。他就給你傳播，這叫。產(chǎn)品在賣產(chǎn)品。
比如說以前泡泡龍，然后還有很多的組隊才可能打任務，對不對？這叫產(chǎn)品在賣產(chǎn)品。比如小米的。手機人多了之后。我們一起來買這個手機。我們在。一起。進入。小米社區(qū)對吧？咱們一起去做米粉多好。特別溫馨是吧？咱們。在那里邊也可以。對于一些。游戲的發(fā)燒友來說，我們都可以在。跟他一起玩，對不對？
這就叫放大的基礎，放大技術(shù)，也就是說你這個產(chǎn)品首先是非常好的。他最好是要有口碑。所以說投放是要。先。有投資的價值和放大的基礎才?？梢赃M行去。投放，好像我們即便是你。不進行買量，進行是妥投加，有些項目你會發(fā)現(xiàn)無論怎么做。它的基礎。已經(jīng)很薄弱了，它在未來再怎么做，它的彈性的成長空間也有很大了，我們要再?？紤]。是不是我們在投入研發(fā)資金。投入時間、投入能量投入人員去將這個產(chǎn)品的繼續(xù)下去，堅持在一件正確的事情上是明智的，堅持在一是。堅持在一件錯誤。的事情上。是愚弄的。并不是說堅持是勝利。這是一句規(guī)劃。
我們要作為創(chuàng)業(yè)來說，我們要看到這個。項目的投資回報。比情懷很重要，但是我們更要看到。一個項目的。投資回報比它的市場的空間和市場的前瞻性。然后。具備什么條件才可以投放？它需要。具備4大條件，一個是用戶，一個是產(chǎn)品，一個是內(nèi)容，一個是團隊，這是4大條件。第一個用戶。用戶對于他要有清晰的。核心目標用戶畫像，用戶的痛點。還有消。睡的場景。我舉個例子。大家已經(jīng)看到去投放的時候，他在后面。他一定會讓你點擊。就是你在選取你的性別、城市、消費能力，然后這等等。我為什么說讓大家一定要清晰你的。用戶的畫像，原因就在這里了，你在未來你可能是在做任何去投放的時候，你去任何一家平臺上他都。需要你去填寫那些內(nèi)容。但如果這些內(nèi)容你還沒有被驗證過，你填什么呢？
你都沒有東西可填，比如說。我去給你介紹用戶了。我都不知道。你的用戶是誰。對你能為他提供什么價值，我也沒法給你做轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。介紹，如果說我就想著一。我到2202023年我就想擁有1萬的流量，那1萬個什么樣的流量，
什么的流量叫做流量，什么樣的級別的用戶，什么輕型畫像是什么？你的。跟用戶畫像。是不是經(jīng)過市場的驗證了？對吧？是不是很扎心？前期。知道的很多是為了防止你在中間的過程中無限的。賠款。經(jīng)營的損失，還有用戶痛點，用戶的痛點，還有消費的場景，但其實你可以用視頻的方式去把它展現(xiàn)出來，我們看到用戶的痛點。還有你的。消費的場景，就是說你看我舉個例子，大家消費的場景，你看那些賣核桃的。就是。有這種視頻，他不說你看我給大家說其實我們家里不缺錢，你看我們家里想讓這個合同讓大家能吃到更好的合同，你看合伙人特別厚，你看我們自己家養(yǎng)的合同。就是雞蛋皮這么薄。打開之后真香，吃了還特別舒服。完了再吃。
其實。是什么？就是給用戶通過視頻或通過文字的。形式，創(chuàng)造了一個讓用戶?？梢愿兄?。具有同理心的場景，他用這個場景去影響你，比如我們?nèi)コ钥吹馁u海鮮賣貨的，他就是能吃。你看為什么。他就在這吃了這種聲音和畫面，從導演學生來說，這叫什么？從導演學生來說，這叫聲音和畫面。這叫視聽藝術(shù)，這叫視聽語言。對吧？他。要通過。視你們眼睛能看到的聽，也就是說你能聽到的就叫視聽語言，他用你看到。的聽到那個聲音你知道嗎？那種吃的對不對？那種就是讓你感覺耳朵都已經(jīng)
饑餓了，對吧？眼睛能。看到這么生動是不是？他。其實做的是什么？他就是為你創(chuàng)造了一個消費場景。我們在投放之前，我們在放大我們項目之前，我們得知道我們用戶在哪里。可能會對我們這個。產(chǎn)品會產(chǎn)生消費。既然是有消費場景。能夠怎么點燃用戶的需求。是你已經(jīng)知道了，我在賣的是海鮮，是用戶最餓的時候會產(chǎn)生海鮮，可是是他得看到海邊怎么海的聲音，餓的時候才會產(chǎn)生海鮮，ok，你就把這個場景通過視頻把它展現(xiàn)出來就好了。無論說。未來這個視頻未來怎么變?；蛘呤嵌兑簟⒁曨l。號直播什么，你無論怎么變，它永遠都是為你創(chuàng)造了一個消費場景，你在投放之前你。你一定知道。用戶的消費場景是什么，否則你還不知道用戶消費的場景是什么的時候，你在未來你做投放的時候，你就發(fā)現(xiàn)兩耳摸不著頭，你都不知道用的消費場景是什么，你都不知道消費場景是什么，你知道投放人員他怎么知道你的產(chǎn)品的消費場景是什么？
對吧？那平臺怎么知道你的消費場景是什么，所謂的給你幫你買量的那些什么mcn也好或者中介商也好，他怎么知道你的產(chǎn)品的消費場景是什么的，唯一知道消費場景的。就是你自己。如果說你在自己產(chǎn)品消費場景都不知道，你做這個場景往往就是失敗的。
對吧？用戶。場景、任務，這三個是產(chǎn)品的。最基本的構(gòu)成要素。然后第二個就是MVP驗證過了沒有？有了基礎的數(shù)據(jù)模型，比如什么。叫基礎的數(shù)據(jù)模型，比如說我現(xiàn)在做一場直播，我現(xiàn)在曝光量是。2000，我們在接下來我每次我直播。我都很知道，每次加上我的視頻號上來說，不我能加上二這10個件給我們。10個到20個。我加給我們增加關(guān)注的，在我們的公眾號上，我每次都會也會增加10個到20個，
然后會。有5。個人或是5~10個人會加我微信對吧？這就是我只要說。我每次做直播，我基本上我都差差不多都是這種概率，對吧？也就是說至少是我。知道我。這場直播會多少人會加到我的微信上。我是比較清楚的。
現(xiàn)在。來說投放是什么？投放是。說比如說有1000個闖關(guān)。就必然。會有10個人會加我的微信。也就是說。1%的加倍率。Ok，這樣我們可以算了，我們能不能把這1000人闖關(guān)，把它變成10萬的闖關(guān)？可以，你就投放投放，也就是說你把你這1000個場館，比如說我花1萬塊錢。我讓我的比如我為一般的院有點貴。比如說我們花1000塊錢，我們能不能讓我們闖關(guān)，從1000的曝光量成10萬。放大100倍?；?000塊錢。
對吧？放大。100倍?；?000塊錢。也就是說他們這是一個10:1的關(guān)系，這就叫數(shù)據(jù)模型。你就清楚了。我每次我花100塊錢，我得到了必然會得到了某個數(shù)據(jù)的增長，這就叫一個數(shù)據(jù)模型，數(shù)據(jù)模型就是我們把我們這個模型放大了而已，對吧？我只是把曝光量1000放大了而已，把它放大到我把那1000個闖關(guān)，放大到1萬闖關(guān)、10萬闖關(guān)，100萬闖關(guān)，但是場外你放大了，給你做投放的人員平臺進入的聊市民號或者是給你投放在MC。要他真的是會管你。
你是不是會成交嗎？他不會管你這個事情的。也就是說這件事情你還是要比如說你必然會知道對吧？1萬個場館。必然會有。10個人加我微信。必然10。人加我微信之后。我不與必然會有1/10的轉(zhuǎn)化率。也就是。必然會有一個人去。買了我的課。你就放大就可以了，比如說你必然如果有10萬個闖關(guān)的話，你。必然有會會。有一個人買了你1,000萬一些。比如2000塊錢的課程，你達到1萬個場館，你就花1000塊錢，也就是說你每逢花1000塊錢，你就必然會有一個人向你付費。2000塊錢，ok你的OA就是二。你就持續(xù)投就好了，就這么一個道理。
當然了我說這個就比較簡單，里邊影響的因素比我說的這些還是要。復雜一些的，
就是說用戶的層面上。第二個是產(chǎn)品的層面上。就是。讓目標用戶買就是第一一個就是讓做出讓目標用戶滿意的產(chǎn)品，對吧？要高顏值高價值高傳播。所以說爆品。才具有更大的投放的價值。為什么說。爆品才能有更大的投放價值？一會我會給大家講到用三三三條曲線，我們來給大家。展示為什么爆品才有。更大的投放的價值。第二個是什么？初級產(chǎn)品。并購買之后。用戶。要有購買高客單的產(chǎn)品的需求，它是要明確的。
比如說作為投放來說，我們做直播來說，你如果說直播在一個陌生用戶來說，他如果說買你1000塊錢以上的產(chǎn)品，這種概率是非常低的，我們可以看到什么張琪什么的，很多人他賣的可能就賣書，100塊錢以下的產(chǎn)品在。在通過眾多的數(shù)據(jù)。反饋100塊錢以下的產(chǎn)品是最好賣的，價格越低它越好賣，因為需要信任，只是從直播上能看得出來，他無所謂，花了100塊錢，我賠了賺了我就聽課就好了。
然后這個點就是這里，我們比如說要買一個99塊錢的課，買了我們99塊錢的課，用戶買了96萬，他能不能夠再買我們1萬塊錢的課，對吧？99塊錢的課買完之后，他能不能想去買我們1萬塊錢的課，買更高的服務，那也就是說買了99塊錢的課，之后他就了解你了，比如說之前我給大家講過的，這是用戶認識你和信任你的過程。
99塊錢，在用戶在未來信任你了解你之后，他會去買高客單價的產(chǎn)品，可能是1萬的貨或者多少錢的，幾千的1萬的1萬多的是吧？
我們通過這里要建立一個。與。用戶信任整個通道。還有用戶要去復。購的一個理由，他看了他就想去買更高客單價的產(chǎn)品，對吧？然后再這是關(guān)于產(chǎn)品。然后內(nèi)容還有。團隊內(nèi)容方面的。我們要知道。用戶認可的接受內(nèi)容的方式。
你比如說我在最早之前，我就像是很嚴肅，也給大家講課，但是你會發(fā)現(xiàn)闖關(guān)一直沒起來，我換了一種方法，增加了一些互動，然后我把直播換了一種方式， B一開始先講干貨，然后再去連麥，然后我和我們的合伙人和我們的學員會員互聯(lián)網(wǎng)在這持續(xù)的互動，我去問我們從直播間里邊你直接反饋我的，我們好的地方壞的地方是什么，大家會直觀的反映出來。實際上這個里邊有好有壞，你看直播就像是。那種股票一樣，有波峰有波谷。
還是但是整體的曲線是往上的，是不是？為什么那種往上的，就說看了你的內(nèi)容之后，我就喜歡這種表達方式。挺。有意思，所以說我每次的闖關(guān)同時在線能夠到40個人，30多個人40多個人。甚至有多的。話會更多一些，但是這些人我明顯的能看到，同時在線要漲了好幾倍。也就是說用戶。我們要知道他接受你的內(nèi)容的方式。因為就像是你的朋友。他是認可你哪些，你要通過這種直播，通過自媒體的方式去把它展現(xiàn)出來，如果說你是寫文案的，
你要制定一個你的文案的格式。對吧？一開始是以講故事的方式或者直接。拋干貨的方式等等這些，他給你的標題等等都是有巨大的關(guān)系的。Ok。這就是用戶
認可和。接受你的方式，這個我是要清楚的。第二個是什么呢？個人的IP包裝要清晰明確。要有吸引力。對吧？大家就比較明確了，然后團隊要有專業(yè)的運營人員在投放，然后投資放大之前是吧？并且。對數(shù)據(jù)和運營的細節(jié)要。極其敏感。然后對數(shù)據(jù)我再強調(diào)一下，一定要對數(shù)據(jù)和。運營的細節(jié)極其敏感，并且要。通過數(shù)據(jù)能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品運營內(nèi)容等等產(chǎn)品和。更深層次的問題。這個叫做數(shù)據(jù)挖掘，在上市公司里邊叫做數(shù)據(jù)挖掘。從這個。數(shù)據(jù)挖掘出來更深層次的產(chǎn)品運營內(nèi)容，這種當然說了在上市公司它可能會更復雜。他通過對業(yè)務層的數(shù)據(jù)的挖掘。還有財務層面的挖掘，還有股票層的。挖掘，它能挖掘出來，這個是。公司的企業(yè)經(jīng)營和戰(zhàn)略與市場的風向之間的。匹配的差，然后。和大數(shù)據(jù)之間的匹配的。差差距。
對吧？所以說我們在最早期的時候在創(chuàng)立，從現(xiàn)在開始就要去建立自己的數(shù)據(jù)思維，等到你發(fā)展起來之后。你會再建立數(shù)據(jù)思維的時候。晚了沒有這種人，所以說你很多時候你是想進行放大，是無法進行放大了，因為你企業(yè)沒有這種基因。楊樹你想把它變成柳樹嗎？
楊樹因為是在最早期的，但是他首先是楊樹，他才能夠長成那種通天羊，對吧？漲成10層樓20層樓那么高，但如果說你不是楊樹，你怎么能你不是楊柳樹，你可以變成變不成，所以我們在最早期的時候要建立我們企業(yè)的DNA。
然后第六個就是。爆發(fā)式增長的必殺技，那就是說前端做投放，后端做私域，前頭做投放，后端做私域，前端做投放是什么？要提升曝光的范圍，比如各家平臺你都投對吧？你說投資都去嘗試一下，但你可以看一下哪個平臺上對你同樣的發(fā)一條內(nèi)容，同樣的去掛同樣的產(chǎn)品。不變，我們。一定要做測試的時候，一定要。測試的目標一定是唯一的。一定不要存在兩個變量或者三個變量一塊做，一定要找到一個變量，我們才能知道我們才能做的精準打擊。
什么意思？比如說我們要去測試我們的海報好不好？我們要在一家平臺上測試我們的海報做得好不好，這個文案好不好？因為。平臺是不變的，你只有說你測試你的海報，那時候同樣的粉絲，同樣的平臺是這個變量是不變的，a是不不變的。那B會發(fā)生變化。
比如海豹發(fā)生變化的時候，如果說不好，那就。說海豹。B一海豹B二海豹，你能說B一海報就是沒有B二海報做得好，也就是說我們在a平臺上B二海報是做是更符合a這個平臺的。
我們是很反映海報，但如果說一旦我們海報我們產(chǎn)品都定下來了，我們需要找什么？找我們到底是哪家平臺。它更適合我們的用戶。Ok你就把文案寫到最極致，因為我們已經(jīng)測試好了，我沒測試好之后，我們就找這個平臺上進行測試，我們在抖音上，我們在視頻號上，我們在頭條上我們都去測文案什么各個方式我都去測，測完之后我們會發(fā)現(xiàn)原來是在小紅書上怎么他參加，我在小紅書上我往往會我投上1萬塊錢，我就能收回來5萬，
但是在抖音上我投1萬。我覺得也就是剛?；貋砘亓藗€本是吧？我們不知道。小紅書的用戶是更符合我們的用戶的需求的。這樣的話你經(jīng)過你測試之后，我們就說ok。抖音上我不投了。我要。重點去投一家平臺，比如說我就要去投小公司，只要說一家。平臺你投投好之后，你說能不能成大客戶？能可以，并沒有說所有的平臺你都要投。因為有些。平臺跟我們用戶屬性到底是匹配不匹配。我們不知道的。
對不對？所以說提升曝光的范圍。提升獲取用戶的基數(shù)，用戶越來越多，你的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率。不變的情況之下，你的營收就越來越多。對吧？然后降低獲取用戶的成本，是吧？然后后端做私域，霍多德思域前面我給大家也都已經(jīng)講過了。后端做私。域，就是說通過與用戶建立長期與忠誠的客戶關(guān)系，來提升單用戶的價值。也就是說通過裂變。降低單用戶的后續(xù)的成本，也就是說剛才你100塊錢買一個用戶給你介紹了一個。兩用戶，一個用戶就是50塊錢。通過復購升單來提升單用戶的價值，它復購我今天買100塊錢，明天要花200塊。錢，我就對你這個平臺之后我就貢獻了200塊錢。
對吧？這就是復購。圣丹來說，我就在你的平臺。上辦個會員。會員1000塊錢是吧？我會不干了，那就是在你平臺中消費了1000塊錢對不對？這就是通過復購升單提升你的單用戶的價值。
第四個是通過裂變后的用戶。付費復購生單，再次提升你的單用戶的價值。比如說。我今天。我介紹了我的1個a朋友，我又介紹了我的B朋友阿文，介紹了10這10個里邊我就有1%的用戶，10%的用戶，10個里面就有1個。他又成為會員了。這不有百分之這就是10%的用戶。他又有花了1000塊錢。也就是說他又。它既降低你的用戶的層面。又提升了你的用戶的LG。又是提升它的應收單用戶的
價值，對不對？所以說。就是與用戶長期寫忠誠的客戶關(guān)系，通過數(shù)據(jù)它是這么一個關(guān)系。ok我們剛才給大家講到了，我們怎么樣才能。知道 CC和。ftv他們直觀的關(guān)系就是這樣子的。CCC來說就獲取一個用戶，我們要努力的去將一個。用戶的成本把它降到最低，
對吧？比如說品牌、品牌力、口碑，然后再有你的。產(chǎn)品，然后你的營銷上展現(xiàn)出來的標題等等廣告語什么的，
它都會影響其實。你獲取用戶的成本對吧？比如。說你這條。視頻的標題等等，它都標題畫面演員語氣什么，他。都會降低你一個。用戶的成本，剛才怎么降低？我在之前的部分也。給大家。大概已經(jīng)講到了，這些部分，這些都是一些實戰(zhàn)的經(jīng)驗，然后再有。我們要盡。一切的精力把它降低，還要盡一切的。努力去把LTV把它抬高。了。比如一個用戶在你的平臺上付了100，我們能不能。將一個用戶的。將。一個用戶將來開發(fā)到極致，比如說我們要把它交付到機制才能夠開發(fā)到機制，就長期的忠誠對不對？那就是他可能會給你轉(zhuǎn)介紹，然后再承擔什么，那就是說會進入他的圈子，那就是說。LTV它是不斷。在。提升的過程，為什么說我。有時候給大家說大家可以先考慮，在你時間在一定的情況之下，我建議大家為什么先去搞定一個的節(jié)點，這就是這個原因，搞定節(jié)點，搞定一個的節(jié)點，那個節(jié)點來說，比如說。你去。搞定，比如說某一個基金投資的商會，這里邊就有很多高端的人群，他并不是說搞定，它不是直接的付費用戶，但是這個用戶他會給你帶來大量的你的目標用戶。
對吧？其實這一個你可能。覺得我認識他，我給他送了1萬塊錢的禮物，送了給他送了1萬的禮，送了幾箱茅臺，搜集茅臺是啥？我被我認識他，我剛剛認識我給送了兩箱茅臺，他比較喜歡，送了一箱茅臺，我覺得這么來看就是CC幾箱茅臺，再來說就是認識他那句話，花了1萬塊錢或者是加入他的什么社群，花了1萬塊錢，但是你認識他之后，你通過他你就發(fā)現(xiàn)來了那么多人。都是你的目標用戶。來5個人一個人付1萬，然后就付了5萬，你在這投入買茅臺什么你花了1萬就相當于你FTP就是不斷的在增長漲了5倍，
對吧？那就是5倍對不對？我們可以通過這個線來說，那就是不斷的提升，那么你的一個。用戶的終身價值。還有它衍生的這些價值，然后在這個里邊黃色的是什么？黃色的就是。ltvdcc來說剪出來多出來那一塊，多出來的那塊就是你的利潤空間。或者是你的投放的空間。你有時候可看到全平臺的投放它是怎么做到的。原理是很簡單的，
是什么？比如說你。獲取一個用戶的成本。100塊錢，你在一個L一個用戶為你創(chuàng)造的價值是1000塊錢。你。這樣的話你這個。產(chǎn)品爆一定是爆掉了。
因為。你100塊錢獲取的用戶你無所謂。隨便投。各家平臺。500塊錢以下的用戶我全都買。500塊錢。淘寶上買一個用戶才多少錢，淘寶他們現(xiàn)在買一個用戶才400塊錢，對吧？Ok你都?？梢愿詫毟偁幜?。啊對吧？我的產(chǎn)品太牛了，我是獨一無二的，我的產(chǎn)品太牛爆了，各家平臺沒有人跟我比，對吧？我是獨一無二的，對吧？我有獨立的標簽，比如說我。用戶思維來說就是獨立的標簽，對吧？沒有人給我搶，對我去。很多社群里面是我就來到各個各家社群里邊。我是講做爆品的，我是講是講講商業(yè)底層的。而我們還有很好的服務。很好的態(tài)度，很好的能力，就是沒有人給我們比這個能力，我們倆。邏輯思維數(shù)據(jù)思維能力都。不比別人強，我也不是說做私欲的，我們也不是說講講我們是做短視頻的，但是那些人太多了，都成紅海了。但是我們自己的直播。我們的私欲做的比別人差，我不比別人差，但是我不說這不是我的關(guān)鍵詞，李總他曾經(jīng)說過他是做思域的，雷總曾經(jīng)說他是做自媒體的，他從來不說他說是自己是做產(chǎn)品的，他一年都說我自己。投入了幾百個億，我以為驕傲，他會以做私欲，他。說自己做私欲做社群的，他說自己做自媒體的，那么不說。但是。私欲和做自媒體，在企業(yè)家IP里邊他做的是最成功的，
對吧？其實。他并不是不說，實際他他是一個他要做自己的標簽。對不對？所以說具備這些條件的時候，全平臺550，我們舉例子。來說，100塊錢以下的客戶，你。10塊錢以下的客戶你買不著嗎？太低了跟沒有，因為到百度，然后。到什么頭條什么他都有一個競價系統(tǒng)。對吧？你競價你今天比如說到雙11的時候，用戶的客單價。獲取用戶的客單價就特別高。因為阿里什么他們都在全媒都在搶量，對不對？搶用戶它的價格就可能200 300，然后甚至到400 500，對不對？但是。如果說你真的是你的。用戶，一個用戶平均為你創(chuàng)造的價值也是達到1000的話，假如說達到1000的話，那就ok，你全沒臺用戶全部都買，500塊錢一下子我都買，我1100塊錢我把它放開，放得越大，也就是說黃色的空間利潤空間。投放的空間越大。
我們可以想象一下，你都可以全平臺推了，你這個產(chǎn)品就是大寶，對吧？怎么做到？我前面已經(jīng)給他說了，他跟你的。產(chǎn)品、跟你的用戶和你的。團隊和你的內(nèi)容等等都有極大的。關(guān)系，最終。我們是一個降低我們。CC和提升我們LTV的過程。那為什么要講究做爆品？爆品。其實它的底層其實是來自于用戶思維。我們是不是在真的懂用戶，對吧？真的懂用戶。這就是爆品的價值。對吧？這也就是我們?yōu)槭裁匆f我們是創(chuàng)業(yè)者背后的商業(yè)智囊團，很多人都是講課來說他能夠知道一個概念，但是如果說想長期的我們要把這個理順的話，其實我們還要。去分析。一步一步的環(huán)節(jié)是怎么做的，所以說未來給大家做的項目中也是這樣子。怎么去做的，細細的一步一步的產(chǎn)生，所以說大家在服務你自己的客戶的時候，像我們一樣。要把自己的要把。自己要做長期且忠誠的客戶關(guān)系，先把用戶的價值挖掘透了。把自己的數(shù)據(jù)模型建立起來。才可以去做投放，是吧？
所以說。數(shù)據(jù)思維的本質(zhì)就是不斷的減少投資成本，不斷的降低CC，不斷的提升營收回報，不斷的。提升LTV這么一個過程。
好了，今天這個內(nèi)容也。就差不多了。本。節(jié)課的作業(yè)是對本節(jié)課的內(nèi)容。進行復盤，并且發(fā)給。教練做審核，這節(jié)課的內(nèi)容。會涉及到的。大家一定要把這些看一看，就是數(shù)據(jù)化的目的。關(guān)于投入與產(chǎn)出數(shù)據(jù)化運營中的R1投放爆發(fā)式。增長的必殺技，這是今天的那種，然后有任何問題。發(fā)現(xiàn)也加到我們的微信，有問題可以向我們提出來。
最后我們是。創(chuàng)業(yè)者背后的商業(yè)智囊團，這是我們的視頻二維碼和公眾號的二維碼，感謝大家。有問題我們在群里提出來，感謝大家的。的觀看。再見。
