這是一款于 2018 年 1 月 1 日全新發(fā)布的電商產(chǎn)品，在發(fā)布兩個(gè)月后的新增留存數(shù)據(jù)（Sheet 1）、商品銷售數(shù)據(jù)（Sheet 2）、商品詳情頁(yè)瀏覽數(shù)據(jù)（Sheet 3）及商品基本信息表（Sheet 4）。

【數(shù)據(jù)未貼出，有需要可私信】

請(qǐng)據(jù)此回答下列問(wèn)題：

1 月 7 日當(dāng)天的?DAU?是多少？

老板希望得知：「從留存角度來(lái)看，質(zhì)量最高的新增用戶來(lái)自哪一天？」。（質(zhì)量高低并無(wú)絕對(duì)對(duì)錯(cuò)，回答時(shí)理由充分、自圓其說(shuō)即可。）

SKU 數(shù)量是多少？在 2 月 5 日當(dāng)天，SKU 銷售激活率是多少？

定義?詳情頁(yè)購(gòu)買轉(zhuǎn)化率?= 當(dāng)日售賣件數(shù)/當(dāng)日頁(yè)面瀏覽次數(shù)，用于衡量某一（某些）商品在當(dāng)天的售賣情況。請(qǐng)問(wèn)三星充電器商品詳情頁(yè)購(gòu)買轉(zhuǎn)化率哪天最高？

從全站商品來(lái)看，這款電商產(chǎn)品，在春節(jié)期間的售賣情況與平時(shí)相比如何？（參考第 4 問(wèn)，可用購(gòu)買轉(zhuǎn)化率?衡量售賣情況。）

試計(jì)算 1 月 9 日當(dāng)天的?ARPU 值。

根據(jù)此表格提供的信息，以下哪個(gè)（些）指標(biāo)是可被計(jì)算出來(lái)的？

A.?ARPPU?B.?消費(fèi)人數(shù)占比?C.?人均下單次數(shù)?D.?周留存

1、1月7日當(dāng)天的DAU是30420

計(jì)算過(guò)程：

根據(jù)表中所給數(shù)據(jù)，每行數(shù)字為當(dāng)日新增及該日新增用戶在之后的時(shí)間中依然活躍的用戶，故每行數(shù)據(jù)之間不存在重復(fù)。

1月7日當(dāng)天DAU=1月7日當(dāng)日新增+1月6日1日留存+1月5日2日留存+1月4日3日留存+1月3日4日留存+1月2日5日留存+1月1日6日留存，即下表中的標(biāo)紅色數(shù)字相加之和。

2、按照課程中提出的日留存算法一分別計(jì)算了次日日留存、3日日留存、7日日留存及30日日留存，再按照留存難度分別賦予4個(gè)指標(biāo)10%、20%、30%、40%四個(gè)權(quán)重，計(jì)算權(quán)重后并提取結(jié)果最高值，對(duì)應(yīng)日期為1月15日。

3、根據(jù)sheet4商品信息中A列商品名稱計(jì)數(shù)顯示，SKU為504

2月5日有銷售記錄的sku為372，總量為504，

所以當(dāng)日銷售激活率=372/504=73.81%

4、將題目中所涉及的“三星 充電器”的當(dāng)日售賣件數(shù)和當(dāng)日頁(yè)面瀏覽次數(shù)整理到同一個(gè)sheet里，計(jì)算對(duì)應(yīng)日期的詳情頁(yè)購(gòu)買轉(zhuǎn)化率并將最大值標(biāo)紅顯示，見(jiàn)下方表格，可以得到1月8日、1月14日、1月23日、1月28日、2月2日、2月11日、2月12日的轉(zhuǎn)化率均為100%。

5、選定2018年2月16日這天作為觀察分割線，春節(jié)期間為2月16日~2月28日，對(duì)比2月3日~2月15日，長(zhǎng)度均為13天。

拉取1月1日~2月28日“三星 充電器”這款商品每日的售賣件數(shù)及頁(yè)面瀏覽次數(shù)，得到如下轉(zhuǎn)化率趨勢(shì)圖，紅線標(biāo)記為春節(jié)期間的售賣情況。

從圖中可以看出，春節(jié)期間詳情頁(yè)購(gòu)買轉(zhuǎn)化率整體較平日波動(dòng)較小，最大值為80%，最低值為0%；從瀏覽次數(shù)和銷量來(lái)看，春節(jié)前平均每天瀏覽次數(shù)為115次，平均每天售賣27件，春節(jié)期間分別為152次、18件，瀏覽量上升，但是售賣件數(shù)有一定程度的下降，帶來(lái)的結(jié)果是購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的降低，說(shuō)明春節(jié)期間售賣情況較平時(shí)有所下降。

6、計(jì)算結(jié)果為

1月9日當(dāng)天的ARPU值=1月9日當(dāng)天的銷售額/1月9日當(dāng)天的DAU

分子=1月9日售出商品數(shù)量*對(duì)應(yīng)商品單價(jià)

將sheet4商品價(jià)格表導(dǎo)入sheet2銷售情況中計(jì)算得出1月9日銷售額為3059149

分母：根據(jù)題目1的算法得到1月9日當(dāng)天的DAU為36797

故1月9日的ARPU值為3059149/36797=83.14

7、A不可計(jì)算，因?yàn)楦顿M(fèi)用戶數(shù)量無(wú)法得出

B不可計(jì)算，因?yàn)橄M(fèi)人數(shù)無(wú)法得出

C不可計(jì)算，因?yàn)楸碇兄惶峁┝藛渭唐返氖圪u數(shù)量，但是一個(gè)訂單可能會(huì)包含多件商品，無(wú)法計(jì)算得出訂單數(shù)

D不可計(jì)算，要計(jì)算周留存，首先要有周留存用戶，也就是連續(xù)兩周都活躍的用戶，即上周至少活躍1次的用戶，本周也至少有1次活躍，用公式表示的話就是上周留存用戶=上周WAU?∩ 本周WAU，根據(jù)sheet1所給的數(shù)據(jù)我們無(wú)法排重得到某周至少活躍1次的用戶。