銷售與銷講，有相同點，卻又有天壤之別。銷售是把產(chǎn)品或服務(wù)賣給第三方的行為。銷講指銷售演講，即通過技巧把產(chǎn)品或服務(wù)賣給第三方的演講活動。曾參加三天銷講會，第一天賣23萬的課，沒成交一單。第二天賣10天8萬的課，成交2單，第三天賣4999元的課，全網(wǎng)打盡。這就是銷講的力量。為什么會有這么好的銷售效果呢？究其原因，是因為其遵從了銷講的套路。這個套路就是銷講大法。

銷講法也叫九步成交法，勾魂大法。從觀眾角度來說，這九步是：他是誰？他要干嘛？為什么我要在乎？他可以解決問題嗎？真的可以嗎？我有心動嗎？我不做又怎樣？為什么要找你？我為什么現(xiàn)在要買？

從演講角度來說，這九步是：我是誰，我?guī)淼捏@喜，挖掘痛點，一劑神藥，問題答疑/案例，你改變的好處，你不改變的壞處，獨此一家，現(xiàn)在是最佳時機(jī)。

感悟：銷講就是一個讀心的過程。根據(jù)聽眾的心理，來設(shè)計解讀的步驟。所以銷講重要的點是了解聽眾的層次、經(jīng)濟(jì)條件和內(nèi)在需求，還有心理狀態(tài)。這樣的銷講才是無敵的銷講。