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“相信我”的故事
人們不想要更多信息，他們通過眼球選擇他們想看到的信息。他們需要信仰一一對你、你的目標、你的成功和你講的故事的信仰。能夠移動大山是信仰而不是事實的力量。事實無法形成信任，信任需要故事維系它──一個有意義的故事能激發(fā)人們對你的信任，希望你的建議確實能實現(xiàn)你的承諾，聽眾會重新燃起對你的希望。
真正的影響力比起讓人們做你想要他們做的事情更加深刻。這意味著人們因為信任而延續(xù)你的故事。信任能夠克服任何障礙，達成任何目標。金錢、權力、權威、政治優(yōu)勢和蠻力早晚都會被信任征服。
講故事是獲取信任的捷徑。一個有意義的故事可以激發(fā)你的聽眾同事、領導、下屬、家庭或一群陌生人──得出和你一樣的結論，繼而相信你的話，做你想讓他們做的事。人們更重視他們自己得到的結論，他們只會相信真實發(fā)生在他們身邊的故事。人們一旦將你的故事當成他們自己的故事，那你就挖掘出了信任的強大力量。接下來你無須再做多大努力，人們每次和別人回憶、復述你的故事，都是在擴大你的影響力。
重述知識：
請說說與自己從前理解的講故事有何不同，從前的理解分別從小時候，學生時代，進入職場后，成為父母后四個時間點描述。
“相信我”只是簡單的幾個字，但是背后的故事和寓意是需要深思的。讓別人信任，是需要故事來支撐的。這個故事可以是你、你的目標、你的成功，甚至你的信仰。人們通過故事來判斷你，最終，人們會通過判斷得出自己的結論，進而選擇是否信任你。
小時候講故事，就是把事情說出來家長能夠理解即可。小時候打架，打贏打輸，回家直接告訴爸媽結果，打輸了家長安慰幾句，一起找出對方的弱點，贏了家長說“干得好，打出氣勢”。哈哈，還好我長大后是個溫和的妹子捏。
學生時代的講故事，就是寫記敘文。包含了時間、地點、人物、事件、結果。初中時，寫過一篇滿分作文，現(xiàn)在來看是非常稚嫩的。忘記了作文主題是什么，但是在文中詳細描寫了事情的經過，著重于事情帶給自己的情感和心理變化。故事可以虛構，心理變化是虛構不了的，所以閱卷老師據此選擇相信我的作（gu）文（shi）打出了高分。
進入職場后，講故事是包裝推銷自己的人設。尤其是被面試的時候，是否成功就要看你的故事思維能否打動面試官。初試時，面試官告訴我，公司更看重候選人的人品，那么人品不外乎有職業(yè)道德、誠實、有原則、吃苦耐勞，那么可以回想能夠體現(xiàn)自己這些品質的故事來回答，最終把自己推銷出去。
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無論你是通過你的生活方式還是語言來講故事，確定人們是否被影響的首要因素都是：他們是否相信你?上述例子說明，即便是億萬富豪也不能輕易贏得人們的信任。如果影響力僅僅是權力或金錢的產物，斯基普早就成功了，畢竟他擁有金錢和權力。但是有時這確實也是一個不利條件。他的故事是一種操縱術嗎?可能是。如果是操縱術，那么當斯基普停止說話，結果就會發(fā)生變化。當操縱者沒有持續(xù)維系他影響力的網絡時，網絡就分崩離析了。操縱術(讓人們相信一個不真實的故事)需要持久的力量來維系預期的結果，而且違背道德，令人心煩。坦白地說，操縱術是影響力較為低級的方法。有一種更為有效的提升影響力的方法，任何有經驗的人都可以使用──講一個富有真情實感、具有說服力的故事。
有6種類型的故事能有效地提升你的影響力。
1.“我是誰”的故事
2.“為什么我會在這里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教學”的故事
5.“行動價值”的故事
6.“我知道你們在想什么”的故事
「I，重述知識」六類故事，你最喜歡哪一類，為什么？
我最喜歡“愿景”的故事，愿景更多描述未來，過去已不可追回，我們應著眼未來。講述愿景的故事，是有效提升影響力的方式之一。（怪不得老板們喜歡講述企業(yè)愿景呢）
A1，激活經驗」過去你最喜歡講哪一類故事，挑選一個你最喜歡的故事寫下來。
我會講述“為什么我會在這里”的故事，有一次在小學記憶方法的課堂上，學生問我：“老師，你是不是很窮，不然為什么要當老師呢？”我想了想，說“老師以前并不是做老師的，但是我對教書育人非常感興趣，并且想長久磨煉自己的技能。于是跟領導申請在公司里做兼職的老師。那個領導非常氣人，說我不適合上臺講課，說我肢體語言不協(xié)調，還模仿我的動作給我看。當時我受到特別大的羞辱，回到自己辦公室就哭了。經過這件事，我確定辭職，看視頻看培訓類的書，很多時候，我更多的是自己一個人在家里試講課程，沒有觀眾沒有目光也沒有建議，比較孤獨。我甚至一個人到地鐵站，當眾試講，步履匆忙的乘客根本來不及搭理你。最后我遇到了這里的老板，跟他溝通后，最終我能夠站在這里，站在講臺上做你們的老師”。
用這個故事，一方面告訴了學生現(xiàn)在我在這里做老師的心路歷程，另一方面，學生也可以知道，任何職業(yè)跟金錢的關系都不大，選擇一個職業(yè)，不是因為窮，而是熱愛。
