一個(gè)意大利小伙在中國做了七八年葡萄酒都虧，他把中國市場想簡單了。中國人不比猶太人弱。品牌是做出來的，不是招商品鑒品出來的。保樂力加架子太大，動(dòng)作太少，吃老本靠不住。

什么叫品牌，在你手里做大的就是品牌。這是技術(shù)。比如都在澳洲貼牌，郭德綱還有澳洲酒莊呢，做起來了嗎？沒有！想著簡單做著難，聽你相聲不一定喝你的酒。

意大利澤納多酒莊的招兒大多出口商從來不愿碰：“我們以現(xiàn)金投入市場，支持進(jìn)口商與合作伙伴合作，直接投入餐廳酒店。進(jìn)口商不需要支付這筆費(fèi)用；酒店、餐廳也開心，因?yàn)樗麄兘K于有現(xiàn)金進(jìn)來了。”

進(jìn)口葡萄酒，代理一段時(shí)間，大家慢慢就沒興趣了。一是國內(nèi)市場基本出口商一分錢不投，二是搞成純粹貿(mào)易，你給我錢我發(fā)給你貨，三是任何國內(nèi)廣告物料培訓(xùn)推廣，一分錢的力都不出。這三點(diǎn)如果你都遇到，你還有啥心情砸鍋賣鐵替出口商敲鑼打鼓？所以，出口商要學(xué)習(xí)意大利這個(gè)酒莊，落地+投入+服務(wù)。

這位意大利酒莊的招兒雖然不新鮮，你知道至少20年前，我們國內(nèi)國產(chǎn)葡萄酒就買店、包柱、包場，這一招太靈了?，F(xiàn)在都不愿意出錢，都想當(dāng)坐商，都指望別人出錢——那就不叫葡萄酒生意，應(yīng)該改行賣水、賣糧油、賣鹽。那坐在辦公室怎么著都能等來訂單。

以長城葡萄酒舉例，買店、包場、促銷工資，廠家直接投入60%-80%，你代理經(jīng)銷就當(dāng)好地頭蛇就行了，甚至就是個(gè)送貨。你啥心不操，所以大家都搶著代理打款。但反過來，你讓代理先賣腎你這市場就難做了。永遠(yuǎn)都是廠家花大錢、代理花小錢。裸價(jià)、光瓶的那套少來。