文韜 | 打破認(rèn)知！
一把鑰匙解密所有關(guān)于人的問題！創(chuàng)業(yè)者必看！
一把鑰匙解開所有關(guān)于人的問題！
真正優(yōu)秀的人，有著獨(dú)到的思維體系。
獨(dú)有的勇氣和意志，決定了他們會走一條與普通人截然不同的道路。
英格蘭作家阿道司.赫胥黎說過一句話，“時(shí)間最不偏私，給任何人都是二十四小時(shí)；時(shí)間也是偏私，給任何人都不是二十四小時(shí)?！?/p>
那些跨越二十四小時(shí)的人，站在金字塔頂端的人，都是如何達(dá)到這種結(jié)果的呢？ 告訴你兩個(gè)字“思維”！
比聰明更重要的是努力，比努力更重要的是勤奮，比勤奮更重要的是思考問題的能力，也就是思維的能力！理論上，在排除外界因素影響的情況下，通過勤奮努力，我們就能走上成功之路，但最終是否能夠成功，取決于我們是否具備成功人士的思維？
為什么客戶遲遲不買單？
為什么團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力不強(qiáng)？
為什么做員工做事情沒有動(dòng)力？
任務(wù)下達(dá)之后的結(jié)果不盡人意的原因？
一把鑰匙解開你所有的問題！所有關(guān)于人的問題！
思維帶動(dòng)行為，行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，結(jié)果又會重新定義思維。
什么是思維？
簡單來說就是腦袋里怎么想的。團(tuán)隊(duì)腦袋里怎么想的，客戶的腦袋里怎么想的，以及你自己的腦袋里怎么想的。
為什么客戶遲遲不買單？為什么團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力不強(qiáng)？為什么做員工做事情沒有動(dòng)力？任務(wù)下達(dá)之后的結(jié)果不盡人意的原因？
接下來我將為你一一拆解。
思維由兩個(gè)板塊組成：
1、需求力；2、阻礙力
需求力，也稱為人性的需求力，就是你思想中想要得到的東西；阻礙力，阻止你得到這樣?xùn)|西的阻力。
客戶遲遲沒有買單的原因是因?yàn)樾枨鬀]這么大，而阻礙恰好很大；團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力不強(qiáng)，而阻礙力特別強(qiáng)。
為什么很多人成交如此簡單，因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)布局的時(shí)候已經(jīng)將鎖定的客戶群體需求力放大、阻礙力減小，因此這個(gè)人本身很大的需求，幾乎沒有阻礙他購買的因素存在，試想成交是否理所應(yīng)當(dāng)。
人有哪些需求：
1、物質(zhì)層面；2、精神層面；3靈魂層面
衣食住行的基礎(chǔ)層面是生存，而當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定地步的時(shí)候，人們對物質(zhì)的要求不僅僅停留在基礎(chǔ)層面。
好比蘋果手機(jī)剛剛出來的時(shí)候人們?yōu)槭裁礌幭噘徺I？相信大家都知道，除了他的功能創(chuàng)新之外，還賦予了身份標(biāo)簽。通俗的講，買到手就能顯示身份象征！
因此，網(wǎng)上才有了“蘋果一出，腎少一個(gè)”的語言。
假設(shè)一個(gè)高級水杯，市場價(jià)是100塊，而你這里只需要10塊，試想會不會有人買？一定會，因?yàn)槿诵缘讓又杏小罢急阋恕钡男枨蟆?/p>
再比如為何培訓(xùn)老師臺上可以將自己的衣服賣到幾千甚至更多？你以為只是單純的忽悠嗎？其實(shí)是他掌握了人性，買衣服的人，認(rèn)為千呼萬喚的老師是名人，這件衣服買到手可以和老師合影，拿著照片，拿著衣服回去，他會覺得很有面子！
人有哪些阻礙：
1、對未知的恐懼；2、 懶惰；
為什么剛開始電商、微商產(chǎn)品不好賣？因?yàn)楦糁聊痪鸵诲X，對于對方的不了解和不信任造成了恐懼的發(fā)生。那為什么現(xiàn)在人們又接受了？因?yàn)橐呀?jīng)形成了習(xí)慣。這就是為什么任何事物第一個(gè)吃螃蟹的人總是很少的原因。
其次“人之初，性本懶”，麥當(dāng)勞和肯德基，無論食品本身多垃圾，但滿足了人性中饑餓+懶惰，不成功都難。
微信為何可以席卷市場，現(xiàn)如今10億用戶！因?yàn)椴僮鹘缑嫒绱撕唵危鲜种蟀l(fā)現(xiàn)如此便捷，很多年齡大的用戶依然可以熟練操作，而且一用上癮，因?yàn)闉閼卸枭习a。
懶惰定律：凡是優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)，必定是滿足人性懶惰的。
思維帶動(dòng)行為
所謂行為就是人們所做的事情，客戶說再考慮考慮，就是他的行為?？蛻糇龀鲑I單的動(dòng)作是一種行為，不作出買單的行動(dòng)也是一種行為，只是思維帶動(dòng)的行為不同，最后結(jié)果也不一樣。
就像前面說的微信的，免費(fèi)意味著是任何人都有需求的，人們不會拒絕占便宜的機(jī)會，所以行動(dòng)了起來。
行為導(dǎo)致結(jié)果
結(jié)果到底是什么，這個(gè)世界上存在結(jié)果嗎？人們只要行為，結(jié)果自然顯現(xiàn)。
好似微信的例子，人們使用了之后非常簡單方便，產(chǎn)生了分享的行為，最后有了10億用戶這個(gè)數(shù)字，這就是產(chǎn)品的自裂變。
為什么說真正的管理是無需管理、真正的銷售是無需銷售，就是這個(gè)意思。無需關(guān)注結(jié)果，正確的方向、標(biāo)準(zhǔn)簡單的行動(dòng)，結(jié)果自然出現(xiàn)。
7-Eleven掌舵者鈴木敏文就說過，不去制定開店的數(shù)字為目標(biāo)，因?yàn)檫@個(gè)結(jié)果只會束縛團(tuán)隊(duì)導(dǎo)致動(dòng)作變形。
如此，成功需要依靠行動(dòng)，執(zhí)行的行為是怎么來的？
需要有充足的需求力和極小的阻力。
思考：
你工作中是否有拖延的習(xí)慣？現(xiàn)在的需求力大不大？阻礙力大不大？
是否有方法可以放大你的需求力和減少你的阻礙力？
客戶的需求是否可以在你這里滿足，他的阻礙大不大？是不是有方法可以放大和縮?。繂T工的需求夠不夠，行動(dòng)的阻礙的因素多不多，是否有方法可以解決？
最后你給員工和客戶的行動(dòng)方案是否標(biāo)準(zhǔn)和簡單？員工是否可以無障礙的行動(dòng)，客戶是否愿意自發(fā)的分享從而產(chǎn)生爆炸的裂變速度？
后期將會更新導(dǎo)致行為的核心思維方式，
敬請關(guān)注……
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