采購的火眼金睛：從“報價”判斷供應商
一，報價速度：

快速的報價速度，說明這家供應商隊這個產(chǎn)品很熟悉很內(nèi)行，對產(chǎn)品的材料耗用，人工費等等胸中有數(shù)，也許他正在做這款或者類似產(chǎn)品。

反之，很長時間報不出價格，一兩天甚至兩三天還在吭哧吭哧的說不出個所以然，這很可能表明這個供應商對這種貨品不了解不熟悉，對原料、工藝、人工都無法準確核算。即使過了多天報出了價格，那也是他四處打聽來的。

二，報價構成：

精確地報價應該是有幾個部分構成的：原材料價格和用量、人工費、包裝運輸費、管理費稅金利潤。

能夠細分為以上幾大項報價的人，表明他即懂工藝，也很坦誠，不隱瞞不欺騙，明明白白的賺錢。

采購接到這樣的報價，便于分項審核各項的正確性、合理性，并可以根據(jù)其它類似貨品的分項構成來對比，還詢問其它人，最終判斷這個報價是否合理。發(fā)現(xiàn)哪一項不合適，可以針對該項進行洽談，而不是泛泛地說“太貴了”，最后形成了像自由市場買菜那樣的，沒有任何事實依據(jù)的討價還價。俗，且無效！

對于籠統(tǒng)地只報總價的供應商，這個總價中的分項構成不明確，即使總價不高，但也為以后的合作埋下隱患。

比如，某產(chǎn)品的主材料是黃銅，用量是1公斤，目前黃銅價格是55元/公斤，供應商報價材料費60左右是合適的。當市場的黃銅價格有大的波動，比如漲價超過10%，供應商提出產(chǎn)品要相應漲價，是合理的。如果跌價超過10%，采購提出降價也是合理的。

如果不細分，則當原料漲價的時候，供應商提出產(chǎn)品也要漲價。但是，漲多少是合理的呢？這又造成了供需雙方反復洽談，浪費時間也影響感情。

三，報價的有效期

很多產(chǎn)品，原材料成本占產(chǎn)品成本的比重很大，當原材料價格大幅波動的時候，產(chǎn)品的總成本也隨之變動很大，甚至把合理利潤給“吃掉”了。所以很多有經(jīng)驗的供應商的報價都注明“本報價的有效期10天（1個月）”等。因為從報價到下單到供應商買材料，期間要經(jīng)過好多環(huán)節(jié)，較長時間。萬一這個時期內(nèi)原料價格大幅變動，會影響雙方的合作。

看到標明了有效期的報價，意味著這個供應商對原材料市場有密切關注，并且供應商愿意賺自己應該賺的錢，原材料的錢不是他預期的利潤來源。

不標明有效期的報價，當市場原料波動，供應商要漲價的時候，采購方肯定覺得這供應商是“奸商”，不講信用，說了的不算數(shù)。造成了供需雙方的誤解。

總之，從報價判斷供應商，不止以上三個方面，歡迎大家談談自己的經(jīng)驗！