吳軍的一天：7：30離家送孩子上學(xué)，驅(qū)車(chē)到離家20公里的公司上班，耗時(shí)40分鐘，8：30到辦公室看新聞，郵件9：30開(kāi)始工作

如何評(píng)估創(chuàng)業(yè)公司

A公司B公司，同時(shí)起步，做同一個(gè)領(lǐng)域的事情，創(chuàng)始人都很聰明，對(duì)所在領(lǐng)域知識(shí)的了解都堪稱精深，調(diào)動(dòng)資源能力與推廣水平都很高。但也各有特點(diǎn)：A公司創(chuàng)始人年輕，15歲大學(xué)畢業(yè)，想象力豐富，B公司創(chuàng)始人兩個(gè)都在40歲左右，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)所在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較多。

A公司開(kāi)始定位做純技術(shù)，市場(chǎng)需求多，技術(shù)過(guò)硬，營(yíng)銷才能強(qiáng)；從世界許多著名的五百?gòu)?qiáng)公司挖來(lái)了一些VP，打造了一支明星團(tuán)隊(duì)?！噲D打造一個(gè)大平臺(tái)讓客戶在上面二次開(kāi)發(fā)做具體的事情,但由于計(jì)劃過(guò)于龐大，戰(zhàn)線太長(zhǎng)，嘗試后失敗，剛開(kāi)始風(fēng)風(fēng)火火，但后來(lái)舉步維艱，想要做的平臺(tái)一直是空中樓閣。

吳軍認(rèn)為：完全走錯(cuò)了路，在商業(yè)中能掙到最大錢(qián)的的的確都是平臺(tái)公司，比如谷歌和阿里巴巴。但是真正成功的平臺(tái)公司都是從單點(diǎn)突破做起的，例如谷歌做搜索，騰訊做聊天，阿里巴巴做B to B牽線搭橋的苦差事。等成為行業(yè)中的佼佼者，單點(diǎn)突破才帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)，慢慢做成平臺(tái)。

B公司剛開(kāi)始也是開(kāi)發(fā)純技術(shù)，但兩個(gè)創(chuàng)始人在開(kāi)發(fā)是有針對(duì)性，剛開(kāi)始是制作了一個(gè)自己熟悉的市場(chǎng)。隨著他們的開(kāi)發(fā)研究工作逐步完成，客戶對(duì)他們所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)看的越來(lái)越清楚，越來(lái)越有信心。當(dāng)他們產(chǎn)品的第一個(gè)版本正式發(fā)布，很多為他們做β測(cè)試的用戶會(huì)最終成為他們的付費(fèi)顧客。雖然他們已開(kāi)始找尋的市場(chǎng)并不大，但只要走通這個(gè)市場(chǎng)，橫向擴(kuò)展并非難事。

吳軍認(rèn)為：小公司在開(kāi)始時(shí)，受資源有限的限制，不可能向大公司那樣全面鋪開(kāi)的工作。得從一個(gè)突破點(diǎn)開(kāi)始做起。正如以前講的一萬(wàn)小時(shí)理論，初創(chuàng)公司規(guī)模小，要想在短時(shí)間內(nèi)某個(gè)方面領(lǐng)先大公司，必須集中人力，物力資源于一點(diǎn)。聚焦。

1.路演：（包含但不限于證券領(lǐng)域）是指在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說(shuō)、演示產(chǎn)品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。

2.公司各職位英文名及縮寫(xiě)：總經(jīng)理general manager GM；副總裁 vice president VP;第一副總裁first vice president FVP;副總裁助理 assistant vice president AVP;首席執(zhí)行官 chief executive officer CEO;首席運(yùn)營(yíng)官 chief operations officer COO；首席財(cái)務(wù)官 chief financial officer CFO；首席信息官CIO;首席技術(shù)官CTO;人力資源總監(jiān)human resurse director HRD;運(yùn)營(yíng)總監(jiān)OD；市場(chǎng)總監(jiān)MD;運(yùn)作經(jīng)理 operation manager OM;產(chǎn)品經(jīng)理 production manager PM

3.二次開(kāi)發(fā)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在現(xiàn)有的軟件上進(jìn)行定制修改，功能的擴(kuò)展，然后達(dá)到自己想要的功能，一般來(lái)說(shuō)都不會(huì)改變?cè)邢到y(tǒng)的內(nèi)核。

4.什么是平臺(tái)型企業(yè)：搭建一個(gè)信息的生產(chǎn)、瀏覽、互動(dòng)的平臺(tái)，通常提供免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)，以增值服務(wù)和廣告為營(yíng)收點(diǎn)的企業(yè)，我們稱為平臺(tái)型企業(yè)。優(yōu)勢(shì)：大量減少人力物力財(cái)力，節(jié)省資源，降低成本；開(kāi)放性與全球性；提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力；減少或去除中間環(huán)節(jié)，令生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能；破除時(shí)空壁壘；提供豐富信息資源，互動(dòng)性強(qiáng)。如：阿里巴巴，谷歌，世紀(jì)佳緣

5.Alpha測(cè)試由開(kāi)發(fā)人員或測(cè)試人員在場(chǎng)，可隨時(shí)記錄下錯(cuò)誤和使用中出現(xiàn)的問(wèn)題；

Beta測(cè)試開(kāi)發(fā)人員和測(cè)試人員都不在場(chǎng)。

β測(cè)試主要衡量產(chǎn)品的FLURPS。著重于產(chǎn)品的支持性，包括文檔，客戶培訓(xùn)和支持產(chǎn)品生產(chǎn)能力。

只有當(dāng)α測(cè)試達(dá)到一定的可靠程度時(shí)，才能開(kāi)始β測(cè)試。它處在整個(gè)測(cè)試的最后階段。

由于Alpha和Beta測(cè)試的組織難度大，測(cè)試費(fèi)用高，測(cè)試的隨機(jī)性強(qiáng)、測(cè)試周期跨度較長(zhǎng)，測(cè)試質(zhì)量和測(cè)試效率難于保證，所以，很多專業(yè)軟件可能不再進(jìn)行Beta測(cè)試。隨著測(cè)試技術(shù)的提高，以及專業(yè)測(cè) 試服務(wù)機(jī)構(gòu)的大量涌現(xiàn)，很多軟件的Beta測(cè)試外包給這些專業(yè)測(cè)試機(jī)構(gòu)進(jìn)行測(cè)試。

6.做投資的最大好處是有機(jī)會(huì)接觸有各種新想法的年輕人——類似于做大學(xué)老師，跟什么人打交道多了，就會(huì)成為什么人。

7.風(fēng)險(xiǎn)投資venture capital investiment：具備資金實(shí)力的投資家對(duì)自己所看好的缺乏啟動(dòng)資金的企業(yè)進(jìn)行資金援助，助其完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，投資家承擔(dān)創(chuàng)業(yè)失敗帶來(lái)的資金損失，如果budding entrepreneur創(chuàng)業(yè)成功也會(huì)有相應(yīng)的收益，相當(dāng)于投資家以投入的資金換取該公司的股份，日后收取紅利或出售該股權(quán)作為投資回報(bào)。

特別的，日本的風(fēng)投公司大多由政府成立，所做的也不是股權(quán)投資，而是為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等做貸款擔(dān)?；蛳蛩麄兲峁o(wú)息貸款。

風(fēng)投六要素：風(fēng)險(xiǎn)資本，投資對(duì)象，投資人，投資期限，投資方式，投資目的（雖然是一種股權(quán)投資，但投資目的并不是為了獲取企業(yè)所有權(quán)，也不是為了控股或經(jīng)營(yíng)企業(yè)，而是希望通過(guò)提供投資或增值服務(wù)把企業(yè)做大，然后通過(guò)公開(kāi)上市IPO，兼并收購(gòu)或其他方式退出，在產(chǎn)權(quán)流動(dòng)中實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)）