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今天晨讀的主題是演講，運(yùn)用的三個(gè)原則分別是：實(shí)話實(shí)說、講述故事和用圖說話。這也是我在目前銷售工作中經(jīng)常用到的方法。每一次銷售過程，都可以看作是一次演講。

實(shí)話實(shí)說，本該是人們常有的一個(gè)基本準(zhǔn)則，也會(huì)讓客戶有真實(shí)感，通常會(huì)為銷售者加分，但是很多人擔(dān)心客戶會(huì)因此而認(rèn)為自己不行，所以不肯承認(rèn)自己在某些方面有局限，強(qiáng)撐做勢(shì)反而讓自己變得比較空，結(jié)果可能會(huì)適得其反。

講述故事，通常會(huì)比較生動(dòng)，也比較好說明問題，更容易理解。但注意講述故事的時(shí)候，需要保護(hù)客戶隱私，可以講一個(gè)客戶如何處理疾病后成功投保的事情，但是不要講跟客戶隱私和個(gè)人信息相關(guān)的事情。

用圖說話，會(huì)更加形象生動(dòng)，掌握常見的圖示，用自己清晰的語言和描述，幫助客戶更快的理解人生不同階段收入和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，是我常做的一件事。包括孩子做應(yīng)用題無法理解的時(shí)候，也會(huì)用畫圖的方式跟孩子解決，效果也很好，一目了然。

生活中的每一次交流其實(shí)都是一次演講，練習(xí)從每一次交流開始，小小的堅(jiān)持，會(huì)帶來大大的改變！

參考書目：《用圖秀演講》