花懿堂每日訓(xùn)練十一（只字不差閱讀，思考，默讀，按自己的理解講出來，每人不能超過10分鐘）

2017.4.20

我們重新認(rèn)識(shí)了提升形象

我們重新認(rèn)識(shí)了故事用來承載產(chǎn)品

講產(chǎn)品能收心?

你要反思啊，天天給人講什么產(chǎn)品，講產(chǎn)品是沒有辦法收別人心的，講產(chǎn)品只不過是個(gè)服務(wù)員啊，講故事才能夠收心。

一流的銷售，全部賣的是誰，全部賣的是自己，你怎么樣賣出自己，首先第一步，就是要把你的形象給提升出來。

我總結(jié)了三句話，這三句話是對(duì)我來說，在自己的內(nèi)在方面，外在方面，都非常有用的三句話。

第一你的形象價(jià)值百萬，當(dāng)我們的形象很差，對(duì)方就不愿意跟我們?cè)谝黄?，所以你的形象是價(jià)值百萬，老師從一開始像個(gè)乞丐一樣，慢慢把自己打造成一個(gè)專業(yè)型的人物，我不斷的在提升自己的形象。

第二當(dāng)一個(gè)陌生人與你在一起的時(shí)候，一定是以貌取人。

舉一個(gè)最簡單的例子，如果今天，老師和馬云站在一起，你不認(rèn)識(shí)馬云，你也不認(rèn)識(shí)洪亮，我們兩個(gè)人站在大街上，兩個(gè)人手拉手，你一定會(huì)認(rèn)為，這么英俊的家伙怎么拉著那么丑的家伙，原因啥，因?yàn)槲冶锐R云長得漂亮啊，對(duì)吧，原因是因?yàn)槲冶人麜?huì)打理啊，開玩笑的啊。

這叫什么，叫你不能成為第一，你一定要成為第一的什么競爭對(duì)手。（上一訓(xùn)練內(nèi)容個(gè)人品牌打造）

一直在表演給你看，什么叫做個(gè)人品牌。我永遠(yuǎn)拿第一來跟自己比啊，然后把他給干下去。

陌生人和你在一起的時(shí)候，一定是以貌取人，那么你自己有沒有注意過你自己的形象，這是要值得你深思的一件事情，一個(gè)人看起來會(huì)打理，穿一身色彩鮮艷的衣服，然后呢要把自己的額頭露出來，然后呢去帶著這種喜悅的笑的時(shí)候，你不說話別人都會(huì)注意你。

第三 每一次形象的提升，都會(huì)給你帶來更高的社會(huì)認(rèn)同與財(cái)富。

這三句話是對(duì)我影響最大的，所以有時(shí)候帶來財(cái)富很簡單，把自己打理漂亮一點(diǎn)，花幾千塊錢好好的去整理一下，就能夠來更多的錢。

故事是干嘛的，故事是用來承載你的產(chǎn)品的，所以說你以后賣什么產(chǎn)品，全部都是講故事。

我賣什么產(chǎn)品我都講故事，我賣任何產(chǎn)品我都講故事，我賣機(jī)械產(chǎn)品也講故事，我賣化學(xué)產(chǎn)品也講故事，我做微商我也講故事。

為啥，因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶的故事，都可以幫助你成交同類的客戶。

記住，你要去成交客戶怎么辦，跟他講相關(guān)的人的故事，各位不論你做微商還是做銷售，還是做線下，都是一樣的。

成交全部講故事，遇到什么樣的人跟他講什么樣的故事，只要你有第一個(gè)成交的人，你就有故事了，你未來成交將會(huì)變得很簡單。

所以老師有好多好多的故事，我對(duì)于年輕人有年輕人的故事，我對(duì)于60后，70后不知道怎么樣做微商，我會(huì)講60后的故事，我遇到寶媽不知道怎么樣做微商，我跟他講寶媽的故事，我遇到傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，想去做微商不知道怎么辦，我跟他講傳統(tǒng)企業(yè)怎么轉(zhuǎn)型的故事，他就來跟我買東西了。

我什么時(shí)候說我自己講課講得好，我從來沒有說我講課有多么的好。

我跟你講了一晚的故事，你才會(huì)說我講課講得好，那我跟你講什么課呢，全部都跟你講故事，我跟你天南地北的吹故事，為啥？因?yàn)楣适率强梢猿休d我們自己的產(chǎn)品的。