那么迷宮的本質(zhì)就等于什么。

有挑戰(zhàn)性的游戲，等于搞一個(gè)游戲項(xiàng)目，大家想是不是，你玩迷宮玩什么呀。不就是玩?zhèn)€游戲么這個(gè)很好理解了吧。你不管它滿足什么，游戲啊就是滿足你的榮譽(yù)感。滿足你的好奇心，滿足你的探索欲望，你想想游戲不就是滿足你所有的東西么。什么快樂(lè)感所有東西就是在滿足，滿足。

那么迷宮是什么？

啊迷宮不就是個(gè)游戲么，你把這個(gè)游戲想出來(lái)了，你是不是覺(jué)得就很容易了。迷宮你不熟悉，啊迷宮你不熟悉，游戲你熟悉不熟悉，在座諸位同學(xué)，啊迷宮你可能沒(méi)玩過(guò)，游戲你玩過(guò)吧！不論是電子游戲，啊還是到游樂(lè)園去玩，什么游戲都玩過(guò)吧！是不是瞬間就感覺(jué)解決這個(gè)問(wèn)題的難度就降低了？給大家一點(diǎn)時(shí)間體會(huì)一下，想想是不是，解決這個(gè)迷宮的難度就降低了，哦原來(lái)就是搞個(gè)游戲啊你說(shuō)讓你去搞個(gè)搞一個(gè)迷宮，你是不是就覺(jué)很難呀，我們同學(xué)就覺(jué)得特別難，唉，搞一個(gè)迷宮，沒(méi)玩過(guò)啊不懂啊，但是說(shuō)讓你去搞一個(gè)游戲，你是不是覺(jué)得哎喲這個(gè)不難呀！諸位同學(xué)是不是有這種感覺(jué)啊，想一想，恩有知音的感覺(jué)了。

太好了，都記住了沒(méi)有：把陌生的問(wèn)題轉(zhuǎn)變成熟悉的問(wèn)題。

提煉本質(zhì)第一條路就是陌生概念轉(zhuǎn)熟悉。迷宮的本質(zhì)就是游戲。這個(gè)提煉完以后，迷宮從我們不熟悉的問(wèn)題立馬變成熟悉的問(wèn)題。難度一下子降低很多。為什么提出每一個(gè)問(wèn)題，都要提煉本質(zhì)，原因就在這里。我們?yōu)槭裁粗坝龅絾?wèn)題就麻爪呢？方法不對(duì)，努力白費(fèi)。

這里做個(gè)假設(shè)。按照我們之前的做事方法，一定是上來(lái)就直接思考如何建造一座迷宮。雖然我們懂了市調(diào)，但是這個(gè)問(wèn)題太大，是無(wú)法落地的。因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，比較陌生，你隨便能想出來(lái)嗎？根本就不可能。

這里提煉問(wèn)題本質(zhì)就是把這個(gè)大問(wèn)題，不能落地的問(wèn)題進(jìn)行分解。本質(zhì)提煉出來(lái)，是第一步。

為什么老大說(shuō)三大厲害呢？我們可以去百度一下，迷宮本質(zhì)上什么。根本搜不到，那些答案都是莫能兩可，看了也不怎么明白。但是老大在這里做了這個(gè)提煉，迷宮等于什么什么，一般人都能理解。這個(gè)事就簡(jiǎn)單了，簡(jiǎn)單了就好辦，熟悉了就好辦。

對(duì)于復(fù)雜的事情，人都有一種抗拒心理。就好比遇到一個(gè)陌生人，開(kāi)始的時(shí)候我們心里都是有防備的。但是比較熟悉以后，就沒(méi)有這種心理了。人都有一些思維慣性，所以這個(gè)做法是符合的。在自己熟悉的領(lǐng)域，自然做起來(lái)不會(huì)有太多的擔(dān)心。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，我們做事情，之所以遲遲做不了決定。不是因?yàn)椴皇煜ぃε伦霾缓脝?？?huì)缺乏信心嗎？但是我們要是能夠找到本質(zhì)，不就好辦了嗎？也就是說(shuō)把看不懂的弄明白了，把不熟悉的變成熟悉的。事情瞬間就好辦了。

那么，我這個(gè)來(lái)說(shuō)銷售的本質(zhì)。我們已經(jīng)知道是賣貨。我們不知道的情況是什么？總是想象這個(gè)很復(fù)雜。但是我們知道賣貨是怎么回事。因?yàn)檫@在生活中隨處可見(jiàn)。只不過(guò)賣的東西不一樣而已。這樣我們是不是就沒(méi)有什么顧慮了。

所以說(shuō)，遇到任何問(wèn)題。首先提煉出這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)是什么，這一點(diǎn)是非常重要的。有了這個(gè)動(dòng)作，我們就不再害怕，解決問(wèn)題就容易很多了。