這一周，我們來講“渠道”的第二個(gè)部分：轉(zhuǎn)化率。有多少人進(jìn)了你的店，這叫流量；100個(gè)人進(jìn)了你的店，最后有多少人真的買了東西？這叫轉(zhuǎn)化率。100人有3個(gè)人買了，轉(zhuǎn)化率就是3%。
概念：有效流量
什么是有效流量？有效流量，是連接流量和高轉(zhuǎn)化率的橋梁。獲得有效流量，就是讓你的產(chǎn)品，在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，遇到合適的人。
那這個(gè)“有效流量”，在商業(yè)世界中，還能解決哪些“怎么辦”的問題？
我們用一個(gè)公式來進(jìn)一步理解有效流量：有效流量 = 目標(biāo)客戶 x 恰當(dāng)場(chǎng)景。目標(biāo)客戶，就是合適的人。恰當(dāng)場(chǎng)景，就是合適的時(shí)間和合適的地點(diǎn)。獲得有效流量，就是讓你的產(chǎn)品，在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，遇到合適的人。
小到衣食住行，大到經(jīng)濟(jì)金融，下至吃喝拉撒上至民生大計(jì)都可以體現(xiàn)出來。
比如：中國(guó)幾年前的Made in China在地少人多，收入高的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家一宣傳，廉價(jià)勞動(dòng)力，廣闊的土地，豐富的資源。WTO后，大量外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，外貿(mào)市場(chǎng)一路高漲。影響了全世界……
婚禮喜糖，可以開婚博會(huì)吸引顧客進(jìn)來，也可以去影樓發(fā)發(fā)宣傳單，還有很多商家去醫(yī)院婦產(chǎn)科直接等寶寶出生給新生兒父母送上名片。
因?yàn)橹袊?guó)人的心理，要把最好的給孩子，那些嬰兒游泳館開在醫(yī)院旁，還有很多保險(xiǎn)銷售人員抓住這個(gè)心理，給父母推銷孩子保險(xiǎn)。
如果開一家女裝店，首先可以以國(guó)母系列裝吸引顧客，增多流量，進(jìn)店后我們有專業(yè)導(dǎo)購為你搭配適合你的服裝，我們還有量身定制服務(wù)，如有特殊要求，我們可以按需定制。這樣有效流量還會(huì)少嗎？
有流量，說明你抓住了用戶的眼睛；有轉(zhuǎn)化率，才說明你抓住了用戶的心。
