? ? ? ?從小熱愛游戲的我，在高考后如愿地進(jìn)入了計(jì)算機(jī)系，不過過分沉迷游戲，也使得我在大學(xué)中豪無所獲，虛度了四年。畢業(yè)后，自然地進(jìn)入游戲行業(yè)，也許是剛畢業(yè)的人運(yùn)氣不錯，我進(jìn)入了一家上市的網(wǎng)絡(luò)游戲公司。不過極度缺乏目標(biāo)和人生規(guī)劃的我，在職場中表現(xiàn)平平，混了幾年后，發(fā)現(xiàn)前途無光，于是又在墮落和空虛的狀態(tài)下轉(zhuǎn)行進(jìn)入了服裝行業(yè)。

? ? ? ? 這個轉(zhuǎn)行真是風(fēng)馬牛不相及，這也說明了我極度無人生目標(biāo)，得過且過。還好服裝外貿(mào)行業(yè)是家族企業(yè)，有著人帶，上手自然也快。在11年~13年的時候，服裝外貿(mào)行業(yè)掙錢比較容易，我也趁這個機(jī)會小掙了一把，到13年時，也有車有房還結(jié)婚，一步到位。到巔峰的時候，我也有一家外貿(mào)公司，兩家服裝工廠，工廠人數(shù)在一百人以上，機(jī)器設(shè)置幾百臺，其中一個工廠的廠房還是屬于自己的。

? ? ? ? 隨著時間推移，國外經(jīng)濟(jì)一直下滑，國內(nèi)人工和物價(jià)持續(xù)增長，再加上中國人做什么都喜歡跟風(fēng)，服裝廠和服裝外貿(mào)公司暴發(fā)式增長，又喜自己壓價(jià)，這倒導(dǎo)致外貿(mào)的利潤越來越薄。特別是老外，和中國人打交道了這么多年，他們對中國人很了解，很多老外都成為了中國通，在報(bào)價(jià)和壓價(jià)上有專門的一套對付中國人，而且我們中國人屢屢中招。

? ? ? ?先不說老外，就拿香港人來說。雖然97年香港回歸了，但很多香港人都還很不喜歡我們大陸的人。我去國香港十幾回，每次都會感覺到。香港現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)有一大部份是靠我們大陸的游客去消費(fèi)支撐著，香港幾個繁華之地像旺仔，銅鑼灣及中環(huán)等地，那里無數(shù)的商店都有暴滿的大陸游客在消費(fèi)。我們大陸人買東西，都是整箱整箱地買，不管有用沒用，只管裝，難怪被香港人說錢多人傻。

? ? ? ? 現(xiàn)在就說說香港人的經(jīng)商，我個人感覺他們非常的專業(yè)，非常細(xì)心，特別是他們的英語很好，老外一般都很喜歡通過香港人到大陸找工廠，因?yàn)橄愀廴思嬗杏撕椭袊说膹纳虄?yōu)點(diǎn)，兩邊逢源。他們非常了解客戶的需要，工作態(tài)度認(rèn)真，時刻為客戶著想。我就拿一個童裝來舉例，那時候還是我入這行的早期，有次一個香港人拿了一件很簡單的童裝來報(bào)價(jià)，由于我們工廠做習(xí)慣了這種，報(bào)價(jià)我三下五除二就搞定了，同時也打好了版。原本我以為這單可立接的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)香港人對我第一次打版很不滿意，因?yàn)槲覀冊诎嫘蜕仙晕⒂幸恍┎煌?，?yīng)該是尺寸有些偏差，馬上讓我們重新做，這個單前前后后改了三回，才達(dá)到客戶要求。如果這個單是一般的客戶，早就搞定了。不過我發(fā)現(xiàn)，這個香港人對我們做的版型和質(zhì)量可以很肯定的拍板，他的意見就代表了最終客戶的意見，我發(fā)現(xiàn)他在和客人的溝通上非常完美，很好地理解了客人的需求。并且他們的制單做的非常好，詳細(xì)清楚，每做一件事，都會用郵件和電話反復(fù)確認(rèn)，真不像我們大陸的外貿(mào)公司，口頭說說，或者隨便寫下，有時候連制單都沒翻譯好。所以會經(jīng)?？吹?，和國內(nèi)外貿(mào)公司做單時，經(jīng)常會出貨后再來扯制單哪里沒做，或者哪里又忽略，最終被扣款，國內(nèi)外貿(mào)公司又推脫責(zé)任，最終受苦的是工廠。這點(diǎn)在香港人這里是很少遇到的，他們在做單之前一定會所有細(xì)節(jié)都全部確認(rèn)好，我從事這行這么我年，幾乎沒遇到這種情況。和香港人做生意還有個好處，那就是他們的錢很準(zhǔn)時，雖然歐美老外也準(zhǔn)時，但你沒法讓老外提前打貨款，和香港人確可以，只要熟悉了，他們還是會通融下的。

? ? ? ? 和香港人做生意的好處確實(shí)很多，不過壞處也是一大堆。香港人壓價(jià)真的非常厲害，他們對大陸各個地區(qū)生產(chǎn)什么種類，適合什么產(chǎn)品很熟，他們經(jīng)常用最擅長做某類產(chǎn)品的工廠價(jià)格來壓你。他們手上掌握了太多的工廠資源，根本不在乎你的什么質(zhì)量好。在大陸，除非你是哪種大型工廠，上千人的，有BSCI或其它國際認(rèn)證的工廠，否則你說你質(zhì)量好，沒人相信，大家都是中國人很了解，都是表面文章做的好，真得到操作又是另一套。香港人扣款有時候很嚴(yán)重，一般都會扣在質(zhì)量和工期上，現(xiàn)在外貿(mào)貨最重要的是看賣相，如果做得七扭八歪的，你的貨對不起，出不了。如果要出，先自己打10%折扣，要不就返工，這返工可是大麻煩，不但耗時耗力耗錢，最可怕的還是空運(yùn)，一旦空運(yùn)，一切都玩完。

——————————本人第一次在網(wǎng)上寫文章，由于時間趕，有點(diǎn)亂了。之后我會再寫出我在外貿(mào)工廠創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。