關(guān)于圖書(shū)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的話題，對(duì)于廣大讀者而言，可能是個(gè)非主流話題，但對(duì)于圖書(shū)行業(yè)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，可能就意義非常了，跟其他任何行業(yè)一樣，做買(mǎi)賣(mài)就會(huì)有人掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也會(huì)有人賠的一塌糊涂；特別是在擁有產(chǎn)值達(dá)數(shù)千億規(guī)模的圖書(shū)產(chǎn)業(yè)而言，其中的商機(jī)和陷阱就不言而喻了，因此，每年進(jìn)進(jìn)出出圖書(shū)行業(yè)的人也甚是熱鬧。

對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，做買(mǎi)賣(mài)，各有各的門(mén)道，路子對(duì)了，生意就好做了。如果我們要進(jìn)軍圖書(shū)產(chǎn)業(yè)，就應(yīng)該好好理理圖書(shū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣，再結(jié)合自身的資源和能力，然后布局自己的生意通道。今天我們就試著梳理一下圖書(shū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)上生意經(jīng)。跟其他行業(yè)一樣，圖書(shū)產(chǎn)業(yè)也是由生產(chǎn)方、渠道方、消費(fèi)終端組成。

圖書(shū)行業(yè)的生產(chǎn)方很顯然就是各大出版社和出版公司，渠道方就是或大或小的圖書(shū)批發(fā)商，銷(xiāo)售終端就是實(shí)體書(shū)店和網(wǎng)上書(shū)店。進(jìn)軍圖書(shū)產(chǎn)業(yè)，大有大的玩法，小有小的道道，下面我們就來(lái)看看各個(gè)環(huán)節(jié)最掙錢(qián)的哪些因素，也就是人們常說(shuō)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)軍圖書(shū)產(chǎn)業(yè)如果不能培育公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，賠個(gè)底掉是完全可預(yù)期的。

下面，我們首先來(lái)聊聊關(guān)于公司的“出版”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一般而言，我們要了解一件東西，先要從大處來(lái)看這件東西的輪廓和樣子，也就是第一印象。很多人，都會(huì)認(rèn)為，搞書(shū)的很掙錢(qián)，一年整上幾本暢銷(xiāo)書(shū)，印書(shū)就跟銀行印鈔票一樣，躺著就把錢(qián)給掙了，理論上是如此，可實(shí)際情況就不是那么回事了，其實(shí)，運(yùn)作暢銷(xiāo)書(shū)跟我們買(mǎi)彩票的中獎(jiǎng)率一樣，不中的次數(shù)多，中獎(jiǎng)概率的低。

這就是普通人對(duì)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)最普遍的看法：進(jìn)圖書(shū)行業(yè)就得做出版，圖書(shū)出版很掙錢(qián)。關(guān)于出版，絕大部分人可能都不清楚，并不是所有的圖書(shū)公司都享有出版權(quán)，只有國(guó)營(yíng)出版社或出版公司才享有這個(gè)權(quán)利，一般的圖書(shū)公司只享受圖書(shū)發(fā)行權(quán)，這就是圖書(shū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的第一環(huán)：出版，也就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的源頭。

對(duì)于希望涉獵出版的民營(yíng)圖書(shū)公司而言，跟出版社合作出版是現(xiàn)實(shí)的選擇。目前市面上一多大半的暢銷(xiāo)書(shū)都是出自于民營(yíng)圖書(shū)公司之手，這也是近年來(lái)民營(yíng)書(shū)業(yè)不斷做大做強(qiáng)的原因，更為可喜的事，出版圈也有了國(guó)有出版社入股民營(yíng)圖書(shū)公司的案例出現(xiàn)。我們討論“出版”這一環(huán)節(jié)，就不得不討論，作為圖書(shū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)第一鏈的出版，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，這也就是圖書(shū)公司贏利的核心為何？

對(duì)于各家出版社而言，除了擁有的出版專(zhuān)權(quán)外，作者為什么愿意將自己的作品委托于我？這是最要命的問(wèn)題。出版社跟作者是天生的合作者和競(jìng)爭(zhēng)者，出版社需要通過(guò)作者的作品來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利，作者必須通過(guò)出版社的出版發(fā)行來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和作品變現(xiàn)，兩者之間也存在于利益多寡的分配的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

“出版”環(huán)節(jié)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：出版社的品牌影響力，作品的包裝營(yíng)銷(xiāo)能力，圖書(shū)發(fā)行渠道掌控水平。這些都是作者衡量和評(píng)估一家出版社的能力的幾大核心因素，也是作者選擇跟出版社的選擇標(biāo)準(zhǔn)之一。

其次，我們?cè)僬f(shuō)一說(shuō)關(guān)于公司的“渠道”核心競(jìng)爭(zhēng)力。

說(shuō)起做渠道，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是做圖書(shū)中盤(pán)商，幫出版社打通圖書(shū)的發(fā)行渠道。公司通過(guò)代理各家出版社的圖書(shū)，手中掌握的實(shí)體書(shū)店和網(wǎng)上書(shū)店越多，公司的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)?，F(xiàn)實(shí)生活中，出版社不可能一家一家地開(kāi)發(fā)自己的發(fā)行實(shí)體書(shū)店或網(wǎng)店；另一邊，作為書(shū)店或網(wǎng)店，當(dāng)然希望自家的書(shū)品種越多越好，一次性采購(gòu)的成本越低越好，書(shū)店或網(wǎng)店也很難一家一家地去跟出版談合作，就是這種現(xiàn)實(shí)需要，才有了大批圖書(shū)批發(fā)商的存在。

“規(guī)?！本褪枪厩赖暮诵母?jìng)爭(zhēng)力。公司如何培育渠道的競(jìng)爭(zhēng)，最根本的一條就是得讓出版商和書(shū)店業(yè)主都掙到錢(qián)，這其實(shí)是非常難做到的，根源在于圖書(shū)并非由渠道商出版，渠道商要保證出版商的書(shū)暢銷(xiāo)，首先得對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品有非常敏捷的市場(chǎng)判斷能力，同時(shí)對(duì)自身的銷(xiāo)售渠道，也就是下面的書(shū)店的消費(fèi)規(guī)模和市場(chǎng)都清楚的認(rèn)識(shí)，這兩頭可控的因素都非常少。這也是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的中盤(pán)商除了新華書(shū)店體系外，都處在規(guī)模小，各自為戰(zhàn)的格局。

正是由于上面所說(shuō)的原因，國(guó)內(nèi)的渠道商大部分并不是真正意義的中盤(pán)商，而是兼出版和渠道的服務(wù)商，現(xiàn)在的渠道商大都跟出版社合作，涉足出版，并以自營(yíng)圖書(shū)為主，跟各自的書(shū)店渠道共同開(kāi)拓各地的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)。這也是民營(yíng)書(shū)業(yè)這些年迅速做的根本原因，渠道資源的缺失真是正規(guī)出版社們最為致命的缺陷之一。

最后，我們來(lái)說(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的組織細(xì)胞：書(shū)店！

書(shū)店，這里面既包括了實(shí)體書(shū)店，也有網(wǎng)絡(luò)書(shū)店，圖書(shū)行業(yè)如果沒(méi)有書(shū)店，圖書(shū)產(chǎn)業(yè)也就不用玩了?，F(xiàn)在說(shuō)起做書(shū)店，無(wú)論是實(shí)體，還是網(wǎng)店，其實(shí)都非常的難做。要說(shuō)書(shū)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，首當(dāng)其沖的就是規(guī)模，有了規(guī)模才能享有各種優(yōu)待，當(dāng)然要培育書(shū)店的規(guī)模效益，相應(yīng)的投入也是不可小覷的。實(shí)體書(shū)店目前依然還在改造升級(jí)的就只能看到各大城市的書(shū)城或圖書(shū)大廈了，網(wǎng)上書(shū)店這塊，我們看到現(xiàn)在搞得風(fēng)升水起的幾家圖書(shū)電商巨頭，可別忘了前些年這幾位燒錢(qián)大戰(zhàn)的壯舉。

現(xiàn)在如果想進(jìn)軍圖書(shū)產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)終端可能很難有大的作為，實(shí)體書(shū)店可能會(huì)還存在書(shū)店兼并重組的機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的顛覆者目前看來(lái)一時(shí)是很難看到了，圖書(shū)電商巨頭格局已經(jīng)形成，后來(lái)者想要發(fā)起挑戰(zhàn)，需要的不僅僅是勇氣而已。

如果硬要試著歸納出現(xiàn)階段書(shū)店核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？規(guī)模、特色是我目前認(rèn)為比較有競(jìng)爭(zhēng)力的部分。規(guī)模，可能是大玩家的玩法，特色部分則是各種類(lèi)型書(shū)店可以努力的方向，當(dāng)然，要玩好書(shū)店的特色部分，就不得不努力面臨圖書(shū)電商價(jià)格的這道門(mén)檻，這是非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

目前整個(gè)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都在發(fā)生改變和革新，出版、渠道、書(shū)店都面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，今天我們?cè)囍鴱母鱾€(gè)環(huán)節(jié)的核心競(jìng)爭(zhēng)力培育這個(gè)角度來(lái)解析我們的圖書(shū)產(chǎn)業(yè)，從“利”的視角地去重新認(rèn)識(shí)我們的圖書(shū)產(chǎn)業(yè)，或許會(huì)有更多的現(xiàn)實(shí)意義。

（作者蔣衛(wèi)民簡(jiǎn)介：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)書(shū)業(yè)專(zhuān)家，“圖書(shū)試用網(wǎng)”和“圖書(shū)鏈”主編和聯(lián)合創(chuàng)始人。微信公眾號(hào)：laojiangshuquan）