1、定位誤區(qū)：
誤區(qū)：成為一個不錯的產(chǎn)品
正解：數(shù)一數(shù)二，才能生存，否則必將被淘汰！
不論是產(chǎn)品、品牌、個人
2、戰(zhàn)略誤區(qū)：
誤區(qū)：打敗敵人，揚長避短？
正解：針對敵人，確立最優(yōu)勢的位置！=定位
3、競爭對手導向誤區(qū)
誤區(qū)：我們的顧客是誰，顧客需要的價值是什么？
我們的業(yè)務是什么？
正解：我們的競爭對手是誰？競爭對手的價值是什么？
4、競爭策略誤區(qū)
誤區(qū)：對手好，我要比他更好
正解：避開競爭對手在顧客心智中的強勢，利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌優(yōu)勢位置。
5、信任狀誤區(qū)
誤區(qū)：缺乏信任狀
正解：要有可靠的信任狀
6、真相誤區(qū)
誤區(qū)：我們是事實上的xx領域第一
正解：沒有真相，只有認知。需要花大量的費用去傳播，讓消費者相信。
7、心智資源誤區(qū)
誤區(qū)：地產(chǎn)、房產(chǎn)、人力才是資源
正解：心智也是一種資源，而且能源源不斷產(chǎn)生價值
eg，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不盈利，也有估值，因為占據(jù)心智資源
8、定位適用范圍誤區(qū)
誤區(qū)：僅企業(yè)需要定位
正解：城市、醫(yī)院、地區(qū)、國家也需要定位，還有個人
9、定位存在誤區(qū)
誤區(qū)：定位不存在
正解：定位存在，可口可樂產(chǎn)品可以模仿，但品牌無法超越！
10、滿足客戶需求誤區(qū)
誤區(qū)：產(chǎn)品＆品牌存在是為了滿足客戶需求
正解：客戶的需求是創(chuàng)造的，去頭屑，無硅油不刺激
或者說客戶的需求是動態(tài)的，可以引導的
如果靜態(tài)追求滿足客戶需求，尤其是已經(jīng)有人滿足的條件下，只有死路一條
11、更好誤區(qū)
誤區(qū)：更好的品牌、團隊、資本，就會更強
正解：占據(jù)定位，大于上面3項
12、品牌延伸誤區(qū)
誤區(qū)：一個品牌成功了，增加產(chǎn)品線
正解：多品牌策略，寶潔？
13、規(guī)模誤區(qū)
誤區(qū)：擴大規(guī)模，企業(yè)更強
正解：規(guī)模不一定更強，鮮明的定位更強！
14、標桿誤區(qū)
誤區(qū)：樹立某個企業(yè)作為標桿
正解：條件、環(huán)境不一樣，必須使用不同策略！模仿必死！
15、無需品牌誤區(qū)
誤區(qū)：過去企業(yè)沒做品牌，也長大了
正解：供求關(guān)系變了，現(xiàn)在需要做品牌
16、無需獨特主張
誤區(qū)：必須獨特的特點才能宣傳
正解：無需獨特，只要消費者沒有認知就可以
eg，27層凈化，3重防護甲
17、積累誤區(qū)
誤區(qū)：總是變化
正解：堅持一點，才有積累。
18、USP誤區(qū)
誤區(qū)：USP有效
正解：迭代速度快，消費者對功能越來越不在乎
19、品牌形象誤區(qū)
誤區(qū)：理性下降，感性上升，消費者更看重長期投資建立的品牌形象
正解：有適用范圍；形象太多，分不清楚
萬寶路香煙和牛仔形象
20、信息大爆炸誤區(qū)
誤區(qū)：不斷重復，可以記住
正解：人們信息太多，需要清空信息。學會排斥、學會簡化——品類階梯
21、數(shù)一數(shù)二誤區(qū)
誤區(qū)：有需求就能生存
正解：第三以后，都要促銷才能生存
22、企業(yè)存在原因誤區(qū)
誤區(qū)：企業(yè)家創(chuàng)造了企業(yè)
正解：顧客/市場創(chuàng)造了企業(yè)
23、定位穩(wěn)定誤區(qū)
誤區(qū)：定位可以改變
正解：定位是人的保護機制，難以改變
24、老板角色誤區(qū)
誤區(qū)：老板做好管理者就行
正解：現(xiàn)在競爭白熱化，老板首先要是競爭戰(zhàn)略家
25、原創(chuàng)誤區(qū)
誤區(qū)：你原創(chuàng)的就是你的
正解：誰第一個傳播給受眾，受眾就認誰，鴨子效應！
26、無敵誤區(qū)
誤區(qū)：不是沒人打你
正解：而是做好了準備，別人要打你很難取勝，或需要付出很大代價
27、品牌延伸誤區(qū)
誤區(qū)：一個品牌做好了，再延伸到其它產(chǎn)品線
正解：多品牌戰(zhàn)略，寶潔
28、廣告誤區(qū)
誤區(qū)：靠廣告打品牌
正解：公關(guān)比廣告更有效?。。?？？？
29、名字誤區(qū)
誤區(qū)：名字無所謂
正解：名字決定了能否進入心智
30、市場調(diào)研誤區(qū)
誤區(qū)：通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)顧客需求
正解：顧客對未出現(xiàn)產(chǎn)品無從評價、顧客說一套做一套、顧客不知道潛在需求是什么！
31、更好誤區(qū)
誤區(qū)：更好，有效
正解：更好，消費者沒有精力去辨認
32、領導者誤區(qū)
誤區(qū)：不是事實上更好
正解：而是爭鋒相對的策略和定位！
33、貢獻誤區(qū)
誤區(qū)：只要付出就是貢獻
正解：只有做到數(shù)一數(shù)二才有價值
34、大品牌誤區(qū)
誤區(qū)：大品牌有保證
正解：專家型品牌
35、中國躍進誤區(qū)
誤區(qū)：中國像美國一樣，3個階段很明顯——USP、品牌形象、定位
正解：中國地大物博，發(fā)展不平衡，3個階段不清晰
36、泡沫品牌誤區(qū)
誤區(qū)：哇哈哈被認為是品牌延伸典范
正解：品牌延伸傷害品牌資產(chǎn)
37、競爭力誤區(qū)
誤區(qū)：規(guī)模就是競爭力
正解：顧客心智中的強勢地位才是競爭力
38、日本誤區(qū)
誤區(qū)：日本企業(yè)強
正解：日本企業(yè)多元化，品牌弱，盈利能力弱
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