目前，出國參展已成為眾多外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場、尋找合作伙伴的重要途徑。然而，不少企業(yè)在踏上歐洲展會(huì)之旅后，卻常常發(fā)出“出國參展就是白白浪費(fèi)錢”的感慨。人流量不足、展位位置不佳、參展效果平平……這些問題似乎成了中國企業(yè)在歐洲展會(huì)上的“老大難”。

為何中國企業(yè)在歐洲展會(huì)中“遇冷”？

中國公司參加德國/歐洲展會(huì)時(shí)通常會(huì)遇到這樣的問題：展會(huì)的組織者喜歡將它們與其他中國公司一起放在“中國”或者“亞洲”展館或者某個(gè)集中的區(qū)域。

這是因?yàn)闅W洲展會(huì)的運(yùn)作方式與中國不同。在歐洲，展會(huì)的目的不是發(fā)現(xiàn)新的供應(yīng)商，而是維護(hù)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)關(guān)系。這意味著，展會(huì)訪客和買家更愿意參觀他們已經(jīng)了解的公司。在這里，人際關(guān)系得以維護(hù)。企業(yè)也會(huì)拜訪以前的客戶或供應(yīng)商聊聊。

在這種背景下，我們很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，展會(huì)訪客只是偶然來到中國參展商的區(qū)域，這就意味著中國公司很少能夠在歐洲展會(huì)上創(chuàng)造真正的新業(yè)務(wù)。

許多中國企業(yè)利用中國展會(huì)服務(wù)商提供的服務(wù)，這些展會(huì)服務(wù)商策劃預(yù)訂整個(gè)團(tuán)的展位。企業(yè)參加國外展會(huì)還能獲得補(bǔ)貼，而這些展會(huì)服務(wù)商能協(xié)助申請。一方面，團(tuán)體展位更容易組織，另一方面，組織出訪的公司可以享受大幅折扣。但也導(dǎo)致一個(gè)問題，中國展商都集中在一起，在同一個(gè)館，或者集中的一個(gè)區(qū)域。

很多展會(huì)對展位安排有國家分區(qū)的習(xí)慣，如果想要將展位安排在一家好的德國企業(yè)旁邊，增加曝光量，需要自己本身是德國企業(yè)。但對于中國企業(yè)來說，僅僅為了參展而注冊一家德國公司，成本太高。