? 東莞，我去了兩次。
? 第一次去東莞，是想換個環(huán)境，畢竟零幾年的時候，珠三角地區(qū)經(jīng)濟遠(yuǎn)超內(nèi)地。
? 到東莞的第一感覺是，這地方，火車站怎么這么遠(yuǎn)。去之前是沒想到東莞與成都會有這么大的區(qū)別。成都是個消費城市，發(fā)展是沿著市中心一圈一圈延伸開去，工作也是以商業(yè)服務(wù)業(yè)為主。東莞不一樣，那就是個工業(yè)區(qū)，每個鎮(zhèn)都有自己的產(chǎn)業(yè)類型，而且相隔很遠(yuǎn)，有時候去一個鎮(zhèn)屬于出差那種。
? ? 我當(dāng)時所見最大的招聘市場大概就是東莞的智通了，也是我混的時間最長的招聘市場。第一次去了才發(fā)現(xiàn)，這里的招工多是以工廠和工業(yè)品大宗貿(mào)易為主的企業(yè)，招聘的崗位專業(yè)性都比較強，除非去當(dāng)工人，不然很不好找事情。我在成都學(xué)到的東西別說優(yōu)勢，壓根大部分職業(yè)連邊都沾不上。而我又是工廠子弟，在家的時候就知道對工廠的工作狀態(tài)很不適應(yīng)，自然不會去當(dāng)工人，這樣我就斯巴達了。再加上連白話都聽不懂，很是招了不少白眼，找了差不多一個月都沒有找到工作。
? ? 那段時間的狀態(tài)就是早起走上半個多小時去智通，拿上一堆表格去填寫，然后就在各個招聘攤位之前瀏覽，感覺稍微有點沾邊的就湊上去送份簡歷，有時候招聘的問問我的情況，有時候簡歷還被拒收。一個上午要跑兩到三個分市場，中午一點左右從智通出來，在附近攤販買點饅頭或者吃碗面，又走回莞城區(qū)，一邊走一邊聽當(dāng)?shù)厝苏f話，再到必經(jīng)的百佳超市里面走一圈，一邊看賣的東西，一邊聽超市里的人聊天。等休息差不多了，就從超市出來，到河邊的書城里面去學(xué)習(xí)。感覺自己喜歡的工作但是又缺乏相關(guān)經(jīng)驗的，就在書里面去找，意外的倒是給自己以前的工作經(jīng)驗做了整理，簡歷也寫的好多了。
? ? 然后運氣來了，當(dāng)?shù)赜袀€廣告公司，同時做家居裝飾產(chǎn)品銷售的招人。要求我都符合，招聘的目的我感覺也能夠做到，就去投了簡歷，結(jié)果晚上就打來電話，讓我第二天早上去復(fù)試。復(fù)試的主管是個女的，很有氣場，聊了差不多半個小時，感覺都還滿意，就讓我第二天去上班。工作的內(nèi)容，當(dāng)時給我的介紹是，作為專員，把公司的家居產(chǎn)品推薦給相關(guān)的裝修公司和櫥柜企業(yè)。
? ? 第二天我就去了，然后麻瓜了。一排桌子拼一起，進去還得麻煩人讓讓；接近十個人只有一臺電腦，輪著來用。這還不算什么，糟糕的是，沒有任何就職資料，給我的僅僅是公司具體的介紹和工作條例，還是我問才翻出來的。而我最需要的產(chǎn)品資料和具體的工作要求都沒有，問過以后才知道，其實他們也不知道我這個專員該干什么，因為那些產(chǎn)品最主要的銷售都是來自展廳，然后再派專人負(fù)責(zé)客戶跟單。招我時候說的那些話，不過是想嘗試開辟一種新的渠道罷了。這意味著所有東西我都得從零開始。好在這種壓力不算什么，我就在倉庫里——辦公地點跟倉庫一起——去問工人，了解公司到底有那些產(chǎn)品。然后公司還有一個設(shè)計師，在合同工廠里監(jiān)督產(chǎn)品的生產(chǎn)，他回來的時候也會給我說一說相關(guān)經(jīng)驗。說起來這個公司管理有些操蛋，倉庫畢竟裸放的產(chǎn)品很少，工人懂的也不多，只有展廳才是齊全的，展廳還不是這里，在離著倉庫有一條街的廣告公司樓上。按照公司的說法，展廳是給客戶展示用的，平時不打開，如果需要去展廳還要跟主管申請，結(jié)果我申請沒通過。我在那里上班的時候只去過展廳兩次，還是因為過去找人和拿材料。至于我的客戶來源，只有在黃頁上找類型客戶，有網(wǎng)的時候上去查查客戶的具體情況，然后統(tǒng)計下來再打電話去詢問，聽取他們的態(tài)度和要求。就這樣過了一周多，基本適應(yīng)了這份工作，后來十多天，也不是沒有感興趣的客戶，只是希望我們能提供樣品或者資料。然后又一個讓我無奈的現(xiàn)實出現(xiàn)了，一是公司認(rèn)為樣品貴重不能寄，二是產(chǎn)品冊因為公司準(zhǔn)備參加廣交會，還在重新制作中，如果客戶需要感受產(chǎn)品，請到展廳來參觀。那些客戶天南地北，誰有精力跑過來看，不花錢嗎？我也沒辦法，本來有興趣的客戶，在我跟了幾次，反復(fù)解釋以后，也慢慢沒了消息。
? ? 那時我不知道，就算我再努力，這個渠道也會不了了之。
? ? 接著因為廣交會，除了已經(jīng)跟進的業(yè)務(wù)，所有人都開始參加到備展上面來。忙碌了一周多，經(jīng)常加班到凌晨，終于趕上參會。幾個跟單業(yè)務(wù)加上新招的據(jù)說要做加盟渠道的人去展會上忙活，我們留守，只在撤展的時候一起去趕了尾巴。就這樣看到了很多顛覆我觀念的家居類產(chǎn)品。如果說以前我對家居產(chǎn)品的喜好是來自于潛意識的需要，那么這次展會上看到的東西，才是真正讓我感受到家居產(chǎn)品的魅力。
? ? 展會以后，據(jù)說效果很好，上面對公司的發(fā)展方向就有了分歧。這個家居飾品公司是廣告公司的子公司，負(fù)責(zé)的總經(jīng)理是廣告公司老板的兒子。我這個崗位產(chǎn)生原因是因為小boss想開辟對口的行業(yè)渠道，而招商加盟則是大boss的想法。因為展會的效果好，兩個boss就經(jīng)常為發(fā)展方向爭執(zhí)，不要問我為什么知道，小boss就坐在我們背后，連隔音的玻璃都沒有。出錢的是老大，最后大boss贏了，全力發(fā)展招商加盟。然后我這個工作方向就尷尬了，本來支持就少，現(xiàn)在更是可有可無。當(dāng)時我還是年輕氣盛的時候，對工作是有追求的，如果不能做獨當(dāng)一面的事情，那這份工作對我的意義已經(jīng)不大了。在爭取了幾次支持得不到回應(yīng)之后，我選擇了辭職。主管挽留了幾次，拖著離職手續(xù)讓我辦不了，結(jié)果我火了，跟她頂了幾句，把她也惹火了才走成。說起挺對不起這個主管的，比我年長幾歲，能力那是杠杠的，可以說這個子公司就是她帶著發(fā)展起來的。不過沒過兩三個月，聽說她也走了，畢竟加盟渠道完全就是分了她的權(quán)。
? ? 游蕩了一段時間，又找了一個賣裝飾畫的公司。招聘廣告寫的挺好，不用出去跑，有發(fā)展前景，還能掙業(yè)務(wù)提成，結(jié)果進去才發(fā)現(xiàn)就是個理貨的營業(yè)員。第一次體會員工宿舍感覺也不好，七八個人一個房間，烏煙瘴氣，簡直適應(yīng)不了?；炝艘粋€月，完全了解這個公司才發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)基本靠進店顧客和裝修公司，如果當(dāng)場買的散客，業(yè)績算在我們營業(yè)員上面，如果不是當(dāng)場買又留下聯(lián)系方式的，有前臺的人跟單，做成了算她們的業(yè)績。還有兩個裝修公司方向的業(yè)務(wù)兼著采購，屬于撞到一個算一個的類型。盤算了一下，既沒有發(fā)展前景又賺不到錢，果斷走人。
? ? 跟著很快又進了一個新開的小公司，賣安全鎖和安防產(chǎn)品。這個小公司挺有意思的，老板是兩個女的，公司所在社區(qū)頭頭和副手的老婆。別小看東莞的社區(qū)頭頭，就我的觀察，在行政區(qū)里面算是土皇帝一個。至少我們亮工作證，那些閑的沒事干的聯(lián)防都不敢查我們的暫住證。
? ? 大老板本身是跑保險的，二老板之前貌似是個全職家庭主婦，兩個老板都不知道該如何賣產(chǎn)品，現(xiàn)實點說，她們根本就不懂業(yè)務(wù)。好在生產(chǎn)廠家都有自己的產(chǎn)品資料，我們幾個業(yè)務(wù)才算知道賣的是什么東西。剛開始的時候，大家還去珠海和中山跑了一趟，到廠家那里去學(xué)習(xí)了一下產(chǎn)品。學(xué)習(xí)以后我知道了吹的再好的鎖，只要鎖芯不行，就跟普通鎖沒什么兩樣。我們賣的鎖，當(dāng)時廠家的說法，就是鎖芯防盜功能好，達到現(xiàn)在B級鎖的程度吧。至于安防產(chǎn)品，開始以為高科技，去了廠家才發(fā)現(xiàn)就是個組裝車間。
? ? 既然老板都不知道如何開展生意，我們就只有自己來了。三個業(yè)務(wù)員里面，老稅以前是五金廠的，因為合伙做五金生意垮了才來這里，我之前畢竟在成都跑過記號筆，也還算有些經(jīng)驗，剩下的老板的侄子剛中專畢業(yè)。然后我們商量一下，小侄子沒經(jīng)驗，就在莞城附近轉(zhuǎn)，我們兩個帶點資料，出去找客戶。城區(qū)里面多是小區(qū)，我臉皮薄，白話也不行，每次在小區(qū)門口就不敢進去，只能守在旁邊發(fā)傳單，經(jīng)常的被驅(qū)趕，結(jié)果跑了接近一個月一個單子都沒有。
? ? 月底發(fā)工資，600多元，跟當(dāng)初說的1000底薪差一大截。當(dāng)時承諾的是1000底薪加上百分之三十的提成。我跟老稅就很奇怪，跑去問二老板原因。結(jié)果差點沒氣到。公司有規(guī)定，早上必須去報道，開晨會喊口號還要寫業(yè)務(wù)報告。我們當(dāng)時對產(chǎn)品不是很熟悉，找什么類型的客戶，如何找客戶頭緒也不大，晨會以后就在辦公室里面討論。把前一天跑的情況拿出來對比，商量哪種地方可以去跑，哪種客戶才會買我們的產(chǎn)品，然后寫報告上去，基本上整完就是一個上午。然后就到了兩個老板的吃飯時間，一部分錢就少在這里。每次吃飯她們都叫了我們的，也沒說這是自己出錢，結(jié)果一個月下來在工資里扣了。然后另一部分是因為這個月沒有業(yè)績，扣掉200。這讓我和老稅很無語，合同里完全沒提過好不好。
? ? 當(dāng)然這個月也不是沒有收獲。我跟老稅討論以后認(rèn)為：老板眼里作為主力產(chǎn)品的安全鎖報價一千八百多，我們還沒有打折的權(quán)利，而我們這個月跑的區(qū)域里面很多都是老式小區(qū)，需求基本上沒有。另一項安防產(chǎn)品，在主城區(qū)里面，除了商鋪，也只有私人宅院才用得上，下一步需要重點關(guān)注這種類型。另外在業(yè)務(wù)區(qū)域上面，我們也劃分不清楚，經(jīng)常會有重疊的地方，需要重新規(guī)劃。
? ? 第二個月，一來對產(chǎn)品有了些頭緒，二來實在不想莫名其妙的少工資，我們就跟老板提出兩個要求：一是這個月開始早上報到以后我們就出門，業(yè)務(wù)報表也在第二天晨會的時候交。二是我們?nèi)齻€劃分各自的業(yè)務(wù)區(qū)域，避免重疊。大概因為只有我們兩個做事的，她們同意了。
? ? 我因為住在江邊上，就選擇了萬江輻射過去的區(qū)域。原本是打算中午能回去自己做飯，結(jié)果想多了。因為每天都要在區(qū)域里面走上五六個小時，一周里倒是有三四天是饅頭就著純凈水解決吃飯的。
? ? 那個月我把萬江區(qū)居住集中的區(qū)域差不多跑遍了，因為靠近住宅給郵箱里放資料，還被狗追了好幾次。走了這一大圈以后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實狀況并不好。就鎖來說，業(yè)務(wù)過程中也碰到一些同類經(jīng)銷商，賣的是密碼鎖，鎖芯基本上也達到B級，但是價格比我們的少了三到五百，還可以講價。原本我還想發(fā)展經(jīng)銷商，只能放棄了。另一個渠道，東莞那邊很多門是找不銹鋼作坊做的，鎖也是作坊里直接焊上去，但是我去接洽以后，很多加工作坊都感覺價格太高希望降低，而他們提出的價格我這里基本上沒得談。作為另一項安防產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)很多獨棟宅院都需要，為什么，因為都裝了。都裝了你還有什么機會，總不能讓他們換吧。至于沒裝的希望也不大，畢竟隔壁鄰居都裝了，就剩這幾家沒有，要嗎是不需要，要嗎是用不起，只能抱著萬一的希望投了資料。
? ?當(dāng)然也不是沒有好事情，我也算撞上一單業(yè)務(wù)。有天吃飯的時候，發(fā)現(xiàn)附近剛好有棟住宅完工，就跑去了解情況。業(yè)主不在，裝修的師傅好心留下了資料，說幫我問問。然后連著三天，我每天都去那里看看，總算碰到業(yè)主。這人是開加工廠的，對防盜安全方面有些了解。如果是那種不管別人是不是有需要，找個號碼打過去給人推銷或者街上拉人推銷的業(yè)務(wù)，我臉皮薄做不了，但是這種對產(chǎn)品有些了解又有些猶豫的客戶，剛好是我擅長的。接下來十多天，我每天抽個時間過去，先不直接推薦，只是混個臉熟可以經(jīng)常進去。如果業(yè)主不在，我就觀察那棟樓哪些地方需要裝那種器材，問過水電師傅是不是有預(yù)留的線可以安裝，其實問過師傅我就知道這家會裝安防器材了；如果業(yè)主在，就恭維他家如何如何。最后把他捧得高興了，才告訴我說他確實需要裝安防系統(tǒng)，只是大家裝的都是一家叫110公司的，不知道我的有什么好處，然后還把那邊大概的報價都說了。我知道這個單子就差臨門一腳了，急不得，就對業(yè)主說，這樣吧，我對你需要什么設(shè)備大概也有了了解，我回去做一個器材表和安裝方式的說明，然后讓我們老板來和你見一面。然后回去找兩個老板說明了情況。結(jié)果兩老板開始還很不想去，讓我把人叫過去店里談。我很直接的說，我們的店看起來就是不專業(yè)的小店，讓客戶過來，先不說他愿不愿意，光是店里的情況就會讓人疑慮，而你們?nèi)?，不僅客戶不會因為看見店里的狀況不放心，還給人以很有誠意的感覺。最后兩老板同意過去見客戶。我的安裝計劃業(yè)主沒意見，剩下的卡在價格上面。我也急了，回來說你們報價比110那家高了一大截，還不如那一家專業(yè)，如果老想著賺多點，那這個生意就做不下來。結(jié)果還好，總算報出了一個雙方滿意的價格，這生意談下來了。接著又鬧起了幺蛾子。我一直以為這邊有能力安裝產(chǎn)品，等生意談完了才發(fā)現(xiàn)，公司根本沒有懂行的安裝師傅，說是小侄子以后會培養(yǎng)成安裝師傅的。這特么見鬼了，客戶哪有時間等。好在客戶已經(jīng)很信任我，給他說從器材從廠家寄過來才安裝，趁此時間同廠家商量排了一個師傅過來才把單子完成。就這樣我才算做成了公司的第一筆業(yè)務(wù)，兩老板還讓我教授成功經(jīng)驗。
? ? 等收到尾款已經(jīng)是第三個月開頭了。期間發(fā)了第二個月工資，800，原因還是第二個月沒生意。說實話，雖然白天我們不在，但是據(jù)守店的人說，有幾個人拿著我們發(fā)的資料或者名片過來看過，結(jié)果一單都沒有談成。我跑過的地方都是有記錄的，一對，就知道有些是我商談過的目標(biāo)客戶。后來打電話去問，說是價格降不下來，沒法談。
? ? 第二個月末的時候，還招了一個人進來。小伙子有些門路，第三個月才過了一周，就通過以前的關(guān)系找到一家酒店的意向單子，兩老板還過去跑了兩次，回來感覺挺興奮的樣子。前兩天還讓我介紹經(jīng)驗，轉(zhuǎn)過頭就讓我們學(xué)習(xí)這個小伙子了。沒過多久，老板打牌的時候又聊了一單生意，也是安防的。結(jié)果廠家不想派人來了，讓小侄子去裝，后果就是隔三差五的那家就誤報，來來回回去調(diào)整靈敏度位置的跑了好幾次。
? ? 不過大概是覺得第三個月形式一片大好，剛好又趕上那里什么節(jié)日，老板一家招待大家去吃了一頓所謂四川火鍋。這大概是我吃的最難吃的火鍋了，干辣椒完全都炒糊了，只剩一股苦味，我還得違心說還不錯。
? ? 那段時間我已經(jīng)在考慮是不是還要在這里干了。鎖類產(chǎn)品沒有突出同類的地方，賣價又定的高，拿價據(jù)說也高，我們業(yè)務(wù)員還沒有議價的權(quán)利。安防產(chǎn)品需要安裝師傅的經(jīng)驗，結(jié)果我們連安裝師傅都沒有，等于我們在外面跑業(yè)務(wù)連支持都沒有。更糟糕是，不管是不是我們介紹的業(yè)務(wù)，只要進店來的，都算在店里營業(yè)員頭上，結(jié)果又談不下來。
? ? 等到月底發(fā)工資，我才決定走人。按照合同，我的提成在600多，結(jié)果只給了400。理由是為了談成生意，公司在價格上面做出了讓步，加上請廠家過來安裝也給了一定費用，所以作為我的單子，也應(yīng)該承擔(dān)一部分。這說法簡直嗶了狗了。那個月已經(jīng)接近過年了，基本上沒找到什么業(yè)務(wù)，等混完剩下的二十多天，拿了工資我就辭職走人了，同時走的還有老稅，也是被公司的做法寒了心。辭職的時候，二老板還是一臉懵逼的樣子，大概沒搞清楚為什么。
? ? 在東莞這幾個月我的感覺真的很糟糕，所以決定，還是回成都吧，等基礎(chǔ)打好了再考慮來珠三角發(fā)展。就這樣收拾了所有東西回了家。
