有斑有痘.就用少燕中藥護(hù)膚！
“少”? 斑? “燕”? 痘? ? 為? 美? 而? 戰(zhàn)！
大家好，我是少燕品牌中藥護(hù)膚創(chuàng)始人
在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境里面無論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，無論是品牌還是產(chǎn)品，無論是做什么，場景化營銷都是趨勢。
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，場景營銷獨(dú)立于內(nèi)容，根據(jù)用戶的時(shí)間和地點(diǎn)屬性進(jìn)行操作 。
比如基于位置的餐廳推送信息，基于時(shí)間推送新聞和天氣信息等，今天我們來重點(diǎn)解析一下我理解的場景營銷。
場景營銷就是針對目標(biāo)消費(fèi)者，在具體的顯示場景中的心理需求進(jìn)行營銷，無論是哪種形式的場景營銷，都是為了解決客戶心里的問題，把客戶沒有說的東西激發(fā)出來，滿足他的需求。
越是具體越是詳細(xì)越是真實(shí)的場景，我們的客戶越容易被帶入其中，當(dāng)我們能夠激發(fā)客戶的需求的時(shí)候，滿足需求就比較簡單了，轉(zhuǎn)化率也會變得越來越高。
在我的印象里面有一個品牌做場景營銷做的特別好，我必須要推崇一下，那就是宜家。
宜家的商品布置與生活化場景緊緊聯(lián)系在一起，他們將產(chǎn)品的使用環(huán)境模擬出來，通過設(shè)計(jì)師的布置，打造出一個小房間在那里，你能看到這件商品擺在家里是什么樣的效果，你能考慮選擇其他什么樣的產(chǎn)品來和它一起搭配，他們表達(dá)出來產(chǎn)品的使用效果。
你所看到的就是你將來會得到的，宜家通過視覺刺激場景營銷，全面營造出最佳狀態(tài)。體驗(yàn)在家里那種放松的感覺，代入感超級棒刺激消費(fèi)者的眼球神經(jīng)，激發(fā)消費(fèi)者的欲望是的，這就是宜家最成功的地方。
接下來我來講解怎么做好場景營銷？
第一個要點(diǎn)：找準(zhǔn)場景
通過對生活的觀察，對消費(fèi)需求的理解，給客戶傳遞真實(shí)的場景體驗(yàn)，這種場景有多種類型，反映著不同客戶的需求，我們要試著去滿足，這種場景的挖掘是一種戰(zhàn)略方向，是對不同客戶需求的理解，你理解的越好，呈現(xiàn)的越好，就越容易打動客戶。
第二個要點(diǎn)：價(jià)值呈現(xiàn)
我們所有的營銷都是以用戶體驗(yàn)為核心，所以我們必須注重消費(fèi)者體驗(yàn)，在做場景營銷的時(shí)候，我們需要對消費(fèi)者行為進(jìn)行猜測：
什么樣的人，在什么時(shí)間，在什么地點(diǎn)，做出什么樣的行為，可能會遇到什么樣的問題
我們根據(jù)這些問題提出解決方案：
比如我們在跑步的時(shí)候，有大量的時(shí)間想要利用起來，隨后一些音頻的學(xué)習(xí)平臺就誕生了。如喜馬拉雅，樊登讀書會，凱叔講故事等。
比如我們吃火鍋的時(shí)候，擔(dān)心會上火，隨后 怕上火喝王老吉出現(xiàn)了。
當(dāng)我們開車的時(shí)候特別容易犯困，隨后累了困了，喝東鵬特飲出現(xiàn)了。
這都是用戶場景的底層思維，也是在站在注重用戶體驗(yàn)角度，提供的解決方案，會直接幫助我們促進(jìn)成交，還是那個核心觀點(diǎn)價(jià)值，呈現(xiàn)不要求多，只要一個最能夠抓住痛點(diǎn)，唯一的一個點(diǎn)就成功了。
當(dāng)你在這個場景，就能直接聯(lián)想到這個產(chǎn)品的時(shí)候，正是體現(xiàn)了這個產(chǎn)品真正的價(jià)值點(diǎn)。
第三個要點(diǎn)：邀請互動
我們在現(xiàn)場喚起并且滿足客戶的需求，也許對一些伙伴來說已經(jīng)達(dá)到目的了，但是想讓結(jié)果變得更好，我們可以邀請客戶來做互動
比如說我是開線下培訓(xùn)學(xué)校的有學(xué)員來咨詢，咨詢之后我會邀請他一起合影，只要他愿意進(jìn)行合影并且發(fā)朋友圈，我就送他一份價(jià)值多少錢的禮品。因?yàn)樗麕椭藗鞑ィ@種方式可以激發(fā)我們與客戶之間產(chǎn)生互動的動力，達(dá)到品牌傳播的目的。那么我們的產(chǎn)品，如何設(shè)計(jì)出根據(jù)場景的營銷方式呢，這個需要我們腦子里面隨時(shí)都要有一根弦，在思考創(chuàng)意的時(shí)候，都能想到這個。
少燕場景營銷
長斑長痘的苦惱，困擾，壓力……
可以文字版對話以及圖片對比演示…
