? ? ? ? 昨日一客戶來訪，她是一家冷飲企業(yè)的主管融資的新任副總，看朋友圈得知是一位美女媽媽，看面相是一位樸實、善良、膚白貌美的女子。交談中得知她一畢業(yè)就到某銀行工作，3月30日剛剛從信審崗位辭職，跳槽到該企業(yè)，頓時感覺她恬靜、溫柔外表下隱藏著一顆涌勇敢的躍躍欲試的心。

? ? ? 為什么放棄優(yōu)渥體面的省級銀行工作，而“屈尊”到一家縣域企業(yè)任職？她說她到這家企業(yè)，不是從省城到小縣城得概念，她更是為了自己有所突破，有所發(fā)展。她是看著這個企業(yè)一步一步成長起來的，這家企業(yè)的老板最初給伊利代工，后來自創(chuàng)品牌，滾動發(fā)展，目前已在全國各地建設(shè)了10個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品定位縣級以下市場，縣級以下銷售網(wǎng)絡(luò)已搭建好，總資產(chǎn)達(dá)30多億，今年應(yīng)收18億，產(chǎn)能打滿可達(dá)百億。目前正招兵買馬，籌備IPO。她給我們解釋，想必也是籍此說服自己，堅定信心吧。

? ? ? ? 我們談企業(yè)產(chǎn)能，談企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò) ，談企業(yè)采購渠道，越談越興奮，越談越投機，最后一致認(rèn)為以該企業(yè)為核心，向上下游延伸，開發(fā)供應(yīng)鏈融資是很好的標(biāo)的，未來很是可期。她說現(xiàn)在時機尚早，好多銀行說要企業(yè)建立完善的供應(yīng)商、經(jīng)銷商系統(tǒng)，才可以開展。我說不，恰逢其時。第一，銀行要做普惠金融，支持小微和三農(nóng)，供應(yīng)鏈融資模式是最快最有效的方式。第二，我們公司在整合資源、設(shè)計產(chǎn)品、控制風(fēng)險方面深得銀行認(rèn)可。第三，你們企業(yè)正處于高速成長秋，規(guī)模已處于行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售網(wǎng)絡(luò)正在穩(wěn)定擴張，采購渠道穩(wěn)定。正好可以通過供應(yīng)鏈融資模式，穩(wěn)定供應(yīng)渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大銷售違規(guī)，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我們現(xiàn)在把模式設(shè)計好，把項目逐步落地，不斷調(diào)整和完善業(yè)務(wù)模式，等有一定規(guī)模再上系統(tǒng)也不遲，那樣只是從線下搬到線上，水到渠成而已。就像是給小孩準(zhǔn)備衣裳，衣裳等人不好辦，人等衣裳好辦。你非得等一切準(zhǔn)備好再生孩子，可是衣裳準(zhǔn)備好，孩子不一定能生下來，或者生下來已經(jīng)不合適穿了。但是孩子生下來，需要的衣裳自然有了。

? ? 她說，你這個比喻很貼切。孩子生下來，衣服自然就有了。我們現(xiàn)在就著手推，等業(yè)務(wù)落地，做出規(guī)模，上系統(tǒng)就是水到渠成的事兒。