第一個資料（sop）的流程，
sd—ed—nd，每一個領(lǐng)導(dǎo)人都愿意去幫助我們。
d+前:
1.整理自己的美樂家的故事（相當(dāng)于一經(jīng)），簡單和伙伴們交流之前做什么，為什么做美樂家。
2.學(xué)習(xí)關(guān):d+前的課件，五張圖，產(chǎn)品課件
3.名單關(guān)后開二經(jīng)，
4.檢查流程，成功七步曲是否走到位。
5.簡單推薦上d。
6.上d后參加d+大象腿計劃。
今天重點講的是d+后大象腿計劃中的團隊計劃。
第一個計劃，美樂家的故事
第二個計劃，學(xué)習(xí)計劃、行動計劃以及三個月規(guī)劃和sd規(guī)劃不再繼續(xù)講。
一起梳理團隊合作計劃！
第一個，d比d3陣亡率高。
為什么d陣亡率高，可能是剛上d，學(xué)之前信心滿滿，學(xué)之后措手不及，比如要續(xù)訂，跟進，慌張起來。所以總結(jié)d+前，不是做不到，是沒有信心。
上d后用九宮格的形式走流程:
1，先伙伴恭喜他上D，介紹他的上三代給認(rèn)識。我們都是你的咨詢線。遇到問題不要逃避我們是要在美樂家一輩子的。 每一個人都會有優(yōu)點缺點，無論以后遇到什么事都不要逃避不要抱怨，打好預(yù)防針。不要嫌棄你的干媽不能出d。既然都是小人物，肯定有不足。
我們不是為了得到他人的心懷威激而去幫助，要會無條件的去助人，無條件的去愛別人。以他人得到的成就而開心，因上盡力果上隨緣。結(jié)果怎么樣，不用計較。
輕裝上陣，輕松助人。我們想要無條件的愛，那就要付出無條件的愛。己所不欲勿施于人。
2.不斷引發(fā)，告訴她來美樂家不是只上一個d，我們是來上sd。需要25個會員。
上三代下三代以一起合作做d，會更有信心走下去。在給每 一位會員開箱的時候其實是可以引發(fā)的，東西好用，你沒有興趣多增加一份收入嗎?多鼓勵他和所有消費者多分享，如果人家來經(jīng)營也好，不來也沒有關(guān)系，繼續(xù)做消費者。
可以用事業(yè)力推薦，沖20.30.50時可以去享受倍增的力量。
3.三代合力一起出d。多參加組織活動，多把自己的種子向上拋。本來你是小人物，沒有什么力，懂得借力。參考現(xiàn)在上線的com文件。
4.持續(xù)引發(fā)的重要性。引發(fā)一次不可能就學(xué)習(xí)。學(xué)了一半不學(xué)也正常。成人之間沒有難不難，只要值不值。值得最重要，把時間發(fā)在值得事上。
明白推薦人引發(fā)不成功，也是正常的。就不會那么脆弱。
5.新d老d都要明確走上三代下三代出b的路。前期的推薦跟進只是為了幫我們留下對的人，為后期倍增篩選出種子。暫時不對的人，不要過分糾結(jié)。新人推薦掉人很正常。生活化分享美樂家，開箱跟進。重點還是引發(fā)動機。來美樂家是來做企業(yè)的。是來做復(fù)制的。
6.主動推薦。主動向上找。
四:和三代合作的計劃，
定計劃，推b每月打底每月2+2+2，親推是累計制，d不是，所以關(guān)鍵要導(dǎo)入愛用者進系統(tǒng)學(xué)習(xí)，和你親媽計劃出。
五:排線原則，
1.和上三代商量排線。出d的目標(biāo)是達成一條線。合作起來。
2.考慮被安置人的利益。原則，考慮他人的利益為主。
3.上面的人要是系統(tǒng)d，軌道d。有學(xué)習(xí)的概念。
4.同頻為輔。價值觀相差太多。也做不到一起。還有一個原則，親推不過三代。
第二個資料《C? O? M》
? 正確 ．運作 ．美樂家 ！
C：Correct
O：operation
M：Melaleuca
我們會用COM系統(tǒng)運作來替代FTT，避免與公司FTT概念沖突。
目的：組織內(nèi)的經(jīng)營者，我們都希望他們能自動自發(fā)往目標(biāo)前進，但是你要了解，大部分是比較被動以及目標(biāo)不明確的。這時候?？唇M織的需要適時來開動COM，讓組織活化起來，尤其是缺乏明確目標(biāo)，行動力不強的組織更需要COM。
幫助伙伴導(dǎo)入會員引發(fā)帶看懂，活化組織，明確目標(biāo)，激發(fā)行動力和策動力，群策群力共同晉升，COM是三大統(tǒng)一的催化劑！
組織單位：系統(tǒng)SD，系統(tǒng)ED市場，盡量以一個市場為單位合作 (一個群兩到三個SD合作，就不會有交叉的問題，同時群規(guī)則設(shè)立好不互加等規(guī)則。)
邀請對象：愿意進群了解的會員和需要進一步引發(fā)的伙伴。（不靠大群推薦會員，直B是自己的事）
操作方式：
1、建立“后臺群”
參與系統(tǒng)運作策劃的人員與嘉賓、組長等。（是否安排分組視情況而定，怎么方便怎么來，適合自己市場就好。）
邀請話術(shù)參考：針對之前沒有引發(fā)的會員，盡量簡單的說，比如我們拉了一個群，到時會安排分享一下會員最重要的會員權(quán)益。針對之前引發(fā)過的會員，可以說我們最近拉了一個群，關(guān)于美樂家的一些介紹，我邀請你進去了解一下。我拉你進去，你設(shè)置免打擾模式，空了爬爬樓就好。僅供參考，根據(jù)具體情況靈活處理。
通過一對一的真誠溝通、邀請會員進群了解（可以講自己的美樂家故事、收入性質(zhì)、五張圖、十大特性、對方缺口……等等適合對方的方式和角度自行展開邀約）注意?不可以邀請非會員，親推是自己的事。
2、確定分享嘉賓
來自各行各業(yè)的系統(tǒng)SD，小人物代表，結(jié)合十大特性分享自己的美樂家故事，揉入五張圖，重點帶看懂幫助引發(fā)。避免打雞血，真誠走心的分享，群里不需要渲染氣氛的互動，提供有價值的信息方便大家爬樓。強調(diào)人人可為，主導(dǎo)小人物文化，與助人的理念，幫助伙伴看懂這份事業(yè)的商業(yè)模式核心價值，幫助看懂開分店復(fù)制倍增分店的巨大價值，同時植入進光學(xué)院育才系統(tǒng)上軌道學(xué)習(xí)的重要性。每位分享嘉賓結(jié)束后，都會再次把小打卡或者百度網(wǎng)盤的鏈接發(fā)出來，真誠的邀請群里的新人一起深入系統(tǒng)性學(xué)習(xí)。
3、建C O M系統(tǒng)認(rèn)知美樂家群
讓伙伴邀請會員進來
每天安排一位伙伴分享，以免消息堆疊太多，建議三到七天孵化。（天數(shù)根據(jù)市場需求自己安排）
每個分享嘉賓結(jié)束后都可以分享光學(xué)院小打卡或者百度云系統(tǒng)課件的鏈接，再次真誠地邀請引導(dǎo)群里的伙伴進入系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
4、后臺群的帶動
策動伙伴跟進自己的會員，推薦人才是第一咨詢線，群也只是輔助借力，自己跟進的同時自己可以私下五張圖再次引發(fā)，也提升自己的導(dǎo)入能力。
孵化群結(jié)束再把有興趣進一步了解的會員，導(dǎo)入軌道系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，重新拉學(xué)習(xí)群或直接開始學(xué)都可以，分不分組根據(jù)自己市場情況安排。學(xué)習(xí)時間規(guī)定9-15天左右，給一個學(xué)習(xí)結(jié)束的時間節(jié)點。每天集中火力策動這個群學(xué)習(xí)曬筆記，持續(xù)帶看懂，并且導(dǎo)入每周系統(tǒng)YY借力。
5、學(xué)完的伙伴檢查完流程后，可以進入沖D群。
其他時間推薦人請一對一跟進好自己的親推和自己三代D的跟上情況。工作范圍一定是三代內(nèi)的復(fù)制！
注意?群的運作，本質(zhì)上是運用集體意識來影響個體意識，這也是大象腿計劃中最后一點團隊運作的部分，給予伙伴借力的小范圍活動。和自己的上三代一起帶著自己的下三代每個月按照這個流程做一遍，從一起帶看懂導(dǎo)入，到一起參加學(xué)習(xí)，帶一起沖D，即便沒有全部人跟上，但是帶出來的系統(tǒng)人也會活化市場，慢慢沉淀出市場系統(tǒng)分店加盟店，同時鍛煉自己活化組織的能力。記住不管群多大，自己的工作焦點永遠在三代。
