壞話可以好說
再舉個(gè)例子——
一個(gè)教鋼琴的老師，對(duì)學(xué)生家長說：
“下個(gè)禮拜開始，你小孩的學(xué)費(fèi)要調(diào)漲了，由一小時(shí)三百五調(diào)到五百?！?/p>
家長大吃一驚：“什么？一下子漲高這么多？為什么？”
“因?yàn)槟愫⒆訌椀迷絹碓胶?，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入高級(jí)班，所以要照高級(jí)班收費(fèi)?！崩蠋熣f。
“他進(jìn)高級(jí)班了？”家長的嘴一撇，“我怎么覺得他彈得很爛呢？”
請(qǐng)問，那老師會(huì)講話嗎？
如果把句子反過來安排——
“恭喜！恭喜！你的孩子愈彈愈好，現(xiàn)在可以進(jìn)高級(jí)班了！”老師高興地對(duì)家長說。
“真的?。∥疫€以為他很初級(jí)呢，”家長笑道，“都是老師教得好。”
“哪兒的話！是您孩子的資質(zhì)不凡，”老師摸摸孩子的頭，“不過這下升入高級(jí)班，又要媽媽多破費(fèi)了，由一小時(shí)三百五調(diào)到五百，你可得好好用功，別辜負(fù)爸媽的辛苦喲！”
你說，感覺不是好太多了嗎?
由以上這些例證可以知道，你在陳述任何一件事情之前，都應(yīng)該先想想，用什么方法能造成最好的效果。你是希望對(duì)方大吃一驚，還是要他慢慢進(jìn)入情況；你是希望先提供各種資訊，由對(duì)方去組合，再跟你的結(jié)論印證，還是冷不防地給他一記，再為那“一記”作補(bǔ)充說明？
這樣說，可能還不夠明白，再舉幾個(gè)例子吧！
冷不防給他一記
比如你主持選美會(huì)，每個(gè)小姐都由你介紹出場(chǎng)。
“現(xiàn)在出場(chǎng)的是來自紐約的賓琳小姐?！?/p>
賓琳小姐出場(chǎng)了，在掌聲中，你繼續(xù)報(bào)告：
“賓琳小姐出生在紐約市，今年二十一歲，身高一百七十厘米，體重五十四公斤，是紐約大學(xué)的學(xué)生，主修英國文學(xué)，喜歡文學(xué)、音樂、旅行，希望將來當(dāng)個(gè)作家?！?/p>
你這樣介紹，是標(biāo)準(zhǔn)的主持選美會(huì)的方法。因?yàn)槊總€(gè)佳麗在選前都不是名人，對(duì)大多數(shù)觀眾而言，也很陌生，所以你可以用“開門見山”、“播新聞”、“作簡(jiǎn)報(bào)”的方式介紹她出場(chǎng)。
慢慢地由你來猜
但是，換個(gè)角度，今天如果出來的是個(gè)大家擁護(hù)的名人時(shí)，你就不能這么說了。
你要換“先提供各種資訊，由對(duì)方去組合，再跟你的結(jié)論印證”的方式，比如你說——
“有一個(gè)女孩子，她天生有著甜美無比的歌喉。十歲那年，她參加黃梅調(diào)歌唱比賽，得了冠軍；十四歲推出第一張唱片；十五歲，她上了《群星會(huì)》節(jié)目；二十一歲，她開始在日本走紅，一九八六年創(chuàng)下日本三連霸記錄。她的歌聲更陶醉了中國十二億人口?，F(xiàn)在就讓我們以熱烈的掌聲歡迎這位國際巨星——鄧麗君小姐?！?/p>
于是，響起如雷的掌聲。音樂響起，鄧麗君上場(chǎng)。
想想看，那場(chǎng)面多美、多轟動(dòng)，大家的情緒又是多么激昂。
原因很簡(jiǎn)單——你把群眾的情緒，一步一步地帶到高潮。
相反，如果你換成主持選美會(huì)的方式，一開始就說“現(xiàn)在介紹鄧麗君小姐出場(chǎng)”，那感覺會(huì)好嗎？
而且就說有熱烈的掌聲，你后面繼續(xù)介紹鄧麗君的話，又有人能聽得到嗎？
當(dāng)你的介紹詞與群眾的反應(yīng)抵觸時(shí)，有些人想靜下來聽你說什么，有些人又要鼓掌，那掌聲能“如雷貫耳”嗎？那氣勢(shì)能不減弱嗎？
當(dāng)你主持會(huì)議的時(shí)候
或許你要講：“我又不主持節(jié)目，哪需要學(xué)這種說話的技巧？”
那么我問你，你有沒有可能在公司會(huì)議中介紹別人，或主持同學(xué)會(huì)呢？
你是不是也能在同學(xué)會(huì)里說：
“有位小姐，曾經(jīng)是我們班上男生做夢(mèng)的對(duì)象，可惜，她早早就出了國，還做了博士夫人，有了兩個(gè)寶貝兒子，你們猜，這位貴賓室誰？她就是王瑪麗?！?/p>
于是原本躲在后面的老同學(xué)王瑪麗走出來，不是很令大家驚喜嗎？
當(dāng)你主持節(jié)目的時(shí)候
會(huì)介紹人與不會(huì)介紹人的效果，是差得很多的。
會(huì)用這種方法介紹，他知道怎樣不疾不徐、不多不少地引導(dǎo)大家的思想。他不會(huì)露出太明顯的口風(fēng)，不會(huì)在介紹鄧麗君時(shí)早早提到日文歌《空港》和中文歌《小城故事》，因?yàn)橐惶?，大家就弄清楚了，?chǎng)面就嘩然了。
所以許多歌星演員上節(jié)目，一定要挑主持人。他們平常也得拍著主持人，因?yàn)橹鞒秩艘粌删湓挼牟煌?，就能造成全然不同的感覺。
當(dāng)你演講的時(shí)候
本章最后，讓我把同樣的技巧，用在演講里，給你舉個(gè)精彩的例子——
有一個(gè)人，看起來很倒霉。他有四個(gè)孩子，但是早死了三個(gè)；他二十一歲的時(shí)候經(jīng)商失??；二十二歲競(jìng)選周議員又失??；二十六歲失戀，差點(diǎn)死掉；二十七歲那年精神崩潰；三十四歲，他競(jìng)選議員失敗，再選，又失??；四十五歲他改選參議員，還是敗北。直到五十二歲，他終于成功了。他成為美國的第十六任總統(tǒng)，他是誰？
他是亞伯拉罕.林肯！
這段話多有魅力！
它的魅力在哪里？
它一步一步釋放資料，讓你猜、讓你想，最后“光華四射”地稱呈現(xiàn)“謎底”。
同樣一句話，位置前后不同，效果完全不一樣。
把話說到心窩里，就需要這樣的技術(shù)。
第七章
誰是老交情
平時(shí)少開口，偶然開口，開口成金。
總是打哈哈，又打哈哈，哈哈了事。
?“門前清！門前清！”老曹說完，先一干而盡，清了自己的杯子，又揚(yáng)著眉盯著老丁的杯子，“喂喂喂！別辜負(fù)我的好酒喲！”伸手指指，“清了！清了！怕什么嘛？你是老板，又有張助理開車。”站起身，“順便拜托一句，我有個(gè)侄子叫曹師成，最近考你們公司，如果可能，照顧照顧。”
“真拿他沒辦法，”丁總上車，一邊回頭朝老曹揮手，一邊對(duì)小張說，“也幸虧今天你陪我來，不然怎么回去？”
“還好啦！不紅不紅！”
“不紅不紅，讓下頭人聞到一身酒氣，像什么話？”拍了一下小張，“今天下午的訪客都給我擋著，等我酒氣過了，再進(jìn)來?！?/p>
“是是是！”
