? ?? 當前大型企業(yè)的大型項目往往面向眾多企業(yè)進行招投標，并且在具體的實施環(huán)節(jié)會分包各多家廠商。各個企業(yè)各自為戰(zhàn)，極易引發(fā)惡性競爭，并在最終入圍后也是殘勝，項目回報和議價空間被嚴重削弱?？陀^上由于資源投入的縮水，也勢必影響后續(xù)交付環(huán)節(jié)。所以面對這樣的大企業(yè)大項目的游戲規(guī)則變化，所有參與企業(yè)必須好考慮合縱連橫，有競爭也有合作，形成良性的資源互補關系。但往往在利益分配環(huán)節(jié)衍生矛盾，造成合作有聲無實。所以針對這樣的情況，我們不妨回歸叢林法則，通過一場圍獵找到解決辦法。

? ? 早在一萬年前人類通過圍獵就消滅了猛犸象。圍獵，讓人類走過了艱苦的冰河世紀。當我們意識到合作的價值遠遠大于競爭的時候，誰又能拒絕合作呢

? 當前大型項目在實施上客觀上已經難以一家獨大。因為客戶希望掌控項目的節(jié)奏和風險。競爭只會讓我們更加盲目，結果是傷害真?zhèn)€行業(yè)的利益。但是如何有效實現圍獵呢，怎么讓伙伴看到合作的蛋糕呢？

?? 圍獵策略講究競爭下的協作，協作下的交換，以及適時的終止

? 競爭下的協作是什么呢？讓羊群更緊密的，不是頭羊，而是獅子。所以我們選擇的合作伙伴，不是盲目的，是因為我們有共同的競爭對手，有共同的利益訴求。所以面向共同的競爭威脅，讓我們可以和伙伴減少溝通成本。

? 協作下的交互是什么呢。往往過去我們在利益分配上出現問題，主要是很難切割清楚誰的作用發(fā)揮的更大。所以交互如果僅僅著眼于利益層面，很容易制造更多的矛盾。所以在此項目組織過程中，合作伙伴內部合作采用資源置換的方式，在項目拓展上則采用利益均沾的原則，形成一個類似歐盟的聯合體。

? 是時候終止是指什么呢？主要是指合作方式采用會員制，滿足相關資質和要求，然后形成內部競爭環(huán)境，保證在未來項目交付上活水豐富。另一方面，不合適的婚姻還有離婚的途徑，提前計劃好分手——如果你認為我是你在找的人，請和

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方式，比通過打官司要更有效率和減少成本。