感謝大家對我今天銷售演練的意見，總結(jié)如下：
1.介紹過程中介紹詳細，忽略了與客戶之間的互動；如果是初學者，會有些聽不進，懵懵懂懂的感覺；在介紹過程中，多用眼神交流，多給顧客一些提問或者表達的機會，以便更好的挖掘需求或了解顧客意向；
2.嘗試性成交階段：應(yīng)挖掘顧客需求，找到與顧客接觸瑜伽的一致立場（比如練習目的是看到優(yōu)美的體式照激發(fā)興趣），多站在顧客角度分析和考慮；當著顧客的面TO，站在同理心的角度上爭取優(yōu)惠，讓顧客有認同感，得知優(yōu)惠的來之不易；
3.照片對比：手機里多存練習前后對比照片，根據(jù)情況，有針對性的給顧客視覺沖擊，直觀的給顧客造夢，看到練習的效果；
4.需求點挖掘和演示：可重點介紹梵音1級正位，從腳到頭，一定可以挖掘到問題和需要改善點；
5.善于借助外力：老師的專業(yè)力量，會員的口碑（舉例子xx來練習兩個月后，肩頸的改善，睡眠的改善等）；
6.如果多次嘗試成交不成功，為二次邀約做語言準備，如因體驗感不好，課程不滿意，上課人數(shù)較多等，表示自己跟店長申請贈送一節(jié)再次體驗；
7.GFP表格的實際運用，在體驗課程后，8個問題要基本問完。
