為什么王老吉能迅速打開市場的同時被廣大顧客群體青睞？

為什么一夜之間三頓半成為年輕群體的摯愛咖啡品牌？

為什么內(nèi)外品牌的內(nèi)衣被廣大高知女性一眾好評？

為什么WonderLab成立一年就吸引了眾多高知女性？

……

互聯(lián)網(wǎng)時代的高速發(fā)展，讓眾多品牌被更多人看見與接受，也讓許多的品牌消失在歷史的長河內(nèi)。每個品牌都有自己的生命周期，從誕生開始就注定走向死亡。企業(yè)能做的就是盡量延長這個周期，創(chuàng)造更多的價值，獲取更多的收益。

那么，在這樣的時代背景下，作為企業(yè)，如何靈活利用時代帶給我們的便利讓企業(yè)更長久地發(fā)展下去呢？

《從零到億》這本書給出了我們答案。

本書幾乎涵蓋了所有企業(yè)在新時代打造C端品牌所關(guān)心的熱點(diǎn)問題：超級用戶、私域運(yùn)營、內(nèi)容分發(fā)機(jī)制、社交關(guān)系、內(nèi)容矩陣構(gòu)建、爆款打造、全城融合……應(yīng)有盡有，可以稱得上是新時代揭秘頂級商業(yè)思維的大百科。

作者表示，進(jìn)入新的商業(yè)時代后，很多傳統(tǒng)品牌逐漸淡出大眾視野，取而代之的是很多剛剛成立不久，只用了三四年，甚至一兩年就成為上億元體量級別的新消費(fèi)品牌。與此同時，消費(fèi)者自我意識的覺醒、媒體環(huán)境的變化、供給端的變化，既讓新消費(fèi)品牌乘著時代的東風(fēng)飛速發(fā)展起來，另一方便，還帶來了諸多問題。

在這個基礎(chǔ)上，作者首先揭秘了營銷的真諦就是：無限接近客戶。進(jìn)而提出DTC是解決問題的根本途徑。

DTC，即direct to consumer。DTC，從何而來？一個用戶痛點(diǎn)就是一個商業(yè)機(jī)會。行業(yè)巨頭標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?wù)于大部分消費(fèi)者的同時，也是初創(chuàng)品牌精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶的絕佳市場機(jī)遇，這也是DTC誕生的歷史情況。

但是隨著越來越多的品牌涌入市場，品牌創(chuàng)新勢在必行，那么，企業(yè)應(yīng)該如何打造優(yōu)秀的DTC品牌呢？

根據(jù)作者的研究，她提出，要想打造優(yōu)秀的DTC品牌，企業(yè)需要具備6種要素：

1、極致單品。

2、超級用戶。

3、品類王者。

4、關(guān)鍵渠道。

5、飽和內(nèi)容。

6、超級運(yùn)營。

所謂極致單品，籠統(tǒng)將就是企業(yè)深入細(xì)分市場，找到市場空白，探索用戶痛點(diǎn)，從而打造出的具備差異化競爭力的核心產(chǎn)品。對于極致單品來說，其獨(dú)特競爭力主要來源于創(chuàng)新。

所謂超級用戶，指的是企業(yè)的客戶群體中，對產(chǎn)品研發(fā)、用戶增長、品牌建設(shè)、盈利提升起關(guān)鍵作用的一群人。主要體現(xiàn)在直接創(chuàng)造價值以及間接為企業(yè)帶來價值，超級用戶不僅是超級消費(fèi)者，同時也是品牌的超級傳播者。

所謂品類王者，指的是企業(yè)要有打造細(xì)分領(lǐng)域“消費(fèi)者首選品牌”的認(rèn)知。品牌競爭的實(shí)質(zhì)是品類競爭，而品類細(xì)分的核心動力是消費(fèi)者的需求無法得到充分滿足。成熟的品類面對特定需求以及個性化需求，不得不進(jìn)行優(yōu)化、裂變、細(xì)分。

總而言之，當(dāng)企業(yè)可以圍繞極致單品、超級用戶、品類王者這三點(diǎn)開展市場競爭時，就可以在市場上贏得自己的一席之地。

那么，當(dāng)企業(yè)在市場上有了自己的一席之地以后，想要將這種優(yōu)勢持續(xù)下去，甚至不斷擴(kuò)大自己的市場份額，企業(yè)應(yīng)該怎么做呢？

對于這個問題，作者表示，關(guān)鍵渠道、飽和內(nèi)容、超級運(yùn)營是必備的保障。

布局DTC關(guān)鍵渠道，是指企業(yè)憑借對“直面消費(fèi)者思維”的理解與深耕實(shí)踐，依靠流量紅利、產(chǎn)品功能創(chuàng)新與線上線下渠道變革互通的三者共同驅(qū)動，讓企業(yè)DTC營收占比不斷攀升，進(jìn)而獲得爆發(fā)式增長。

內(nèi)容種草是當(dāng)前很多品牌針對年輕消費(fèi)者的一種營銷手段，簡而言之就是用設(shè)計好的內(nèi)容去承載品牌和產(chǎn)品信息，然后輸出給消費(fèi)者，影響他們對品牌的認(rèn)知，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)目標(biāo)。

品牌運(yùn)營并不是一項簡單的工作，而是一套復(fù)雜的系統(tǒng)工程，對此，作者提出一個超級運(yùn)營齒輪模型。在這個齒輪模型中，一共包括四個維度，分別是：品牌話題運(yùn)營、品牌IP運(yùn)營、社交關(guān)系運(yùn)營、全域消費(fèi)者運(yùn)營。

品牌是一個以消費(fèi)者為中心的概念，沒有消費(fèi)者，就沒有品牌。在品牌運(yùn)營這個課題上，企業(yè)要時刻提醒自己堅持長期注意，不因一時的失利而放棄，也不為眼前的利益而改炫更張。

本書不僅與時俱進(jìn)，而且有大量的方法論以及案例提供給品牌營銷人士做參考，對于品牌人來說可謂是一本必看的工具書。在文章的最后，作者提出，無論未來如何，消費(fèi)者始終不會放棄對更好的體驗(yàn)的追求，所以即便是傳統(tǒng)的非直營渠道，也需要直面消費(fèi)者。

如果你是品牌人，或者是創(chuàng)業(yè)者，《從零到億》都值得你讀一讀。