十四天營銷訓練營Session1作業(yè)：運用消費者決策規(guī)律，分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營銷建議。

公司/團隊/項目名稱：【天賜疆果】新疆養(yǎng)生干果

產(chǎn)品名稱：新疆養(yǎng)生干果

聯(lián)系人：征兒

職位：創(chuàng)始人

01　你們提供什么產(chǎn)品或服務，有何特點？

【天賜疆果】意為天賜新疆的好果子，新疆日照時間長、晝夜溫差大等原因使新疆干果口味好，營養(yǎng)價值高?，F(xiàn)有產(chǎn)品，精選黑枸杞，玫瑰枸杞紅棗花茶。特點：產(chǎn)地直供，精選品質(zhì)，新疆優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)整合，例如精選和田玫瑰、精河枸杞、若羌紅棗制作花茶。

02　你們解決了用戶怎樣的問題？（他們的年齡、富裕程度、相關的認知等等）

25歲以上，中高收入，工作忙碌壓力大，平時無暇顧及身體，需要輕松養(yǎng)生的人群。

03　消費者在解決這些問題的時候，重視的因素有那些？

使用效果如何，食用方便程度，原料是否安全健康。

04　在用戶眼里，競爭對手的優(yōu)勢/劣勢各是什么？

優(yōu)勢：價格便宜，產(chǎn)品豐富。

劣勢：難以辨別真假，以次充好；往往是大批量的購買難以提供高品質(zhì)的產(chǎn)品；沒有針對特殊產(chǎn)品進行針對性的宣傳，客戶首先想到干果類似紅棗、葡萄干等，很少關注枸杞和玫瑰。

05　用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的？

高品質(zhì)的干果，便攜的包裝。無法定期維護客戶，溝通客戶使用感受，提供食用方法。

06　你們是如何解決這些問題的？

選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地（即使都是新疆干果，也分等級），四道工序手工精選，保證品質(zhì)。重新設計包裝，便捷簡潔。定期做客戶回訪，

07　你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）？你認為是為什么（原因）？

目前只有一個人，而且在職，人力有限；客戶增長困難，銷量?。粵]有建立銷售渠道。

08　你希望提供學習這個課程解決什么問題？

建立銷售渠道，實現(xiàn)客戶和銷量的增長。

Session1作業(yè)：運用消費者決策規(guī)律，分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營銷建議。

1.目前推出產(chǎn)品的主要優(yōu)勢就是品質(zhì)，可采用評估模式，將自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進行對比，以凸顯這個優(yōu)勢。

2.目前單品設置單一，采用折中效應，通過按不同級別進行分級定價。

3.養(yǎng)身不僅要一個人，而且要全家一起，（之后會推出適合兒童的健康干果零食），采用心理定價原則，設置組合定價，家庭裝；引導長期堅持養(yǎng)生，設置季度、半年度、年度訂購計劃等。

提問：在我的定位中現(xiàn)在有這樣一個問題，新疆養(yǎng)生干果，想切入新疆干果養(yǎng)生這樣一個細分市場，我對向哪個方向發(fā)展感到迷茫，是新疆干果的購物平臺(競爭對手是切糕王子)，還是養(yǎng)生產(chǎn)品（競爭對手是即食燕窩等），還是繼續(xù)按照我現(xiàn)在的這個方向，謝謝各位老師同學！