在公布套路之前，簡單的說明一下，信息流與搜索引擎廣告的區(qū)別。

Pc時代已經(jīng)在向移動互聯(lián)網(wǎng)時代過渡，pc時代是人主動去搜索引擎搜索信息，主動獲取信息，簡稱是人找信息。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，搜索引擎推薦通過用戶分層數(shù)據(jù)管理，大數(shù)據(jù)分析，客戶喜好分析，直接讓用戶感興趣的信息主動去找你，簡稱信息找人---信息流廣告。

信息流廣告最早于2006年出現(xiàn)在Facepook上，一經(jīng)推出就吸引了國內(nèi)外各大社交平臺的興趣。微信朋友圈，UC，360，今日頭條，網(wǎng)易，搜狐，天天快報的跟進。近幾年來，信息流廣告憑借可靠的“展示”、更好的點擊率和更高的流量變現(xiàn)，成為各大社交渠道的主要廣告方式。

信息流廣告，是各大社交平臺在feed流上開展的廣告展示業(yè)務(wù)。即在用戶查看的好友動態(tài)中插入推廣信息，并依據(jù)社交群體屬性根據(jù)用戶喜好進行精準(zhǔn)推薦。

它的展現(xiàn)方式以文字、圖片以及鏈接為主，通常采用按點擊的CPC（cost per click每點擊付費）或按展示的CPM（cost per 1000 impressions千人展現(xiàn)付費）模式收費。

如何運用信息流廣告進行有效的推廣，這其中隱藏著對產(chǎn)品、用戶洞察的“套路化”操作方式。

策劃多個推廣點快速測試效果.

對于廣告投放這件事，相信很難有人能夠做到百發(fā)百中，最大程度降低風(fēng)險的方法是：

前期策劃大量的推廣idea，快速地測試效果。

所以，前期可以召集團隊進行頭腦風(fēng)暴，策劃出不同風(fēng)格的推廣idea，制作成推廣素材，快速上線測試效果，每一組測試廣告大概在獲得1萬次曝光以后，就能看出這組廣告素材的效果。

找到目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)定向投放。

信息流廣告投放一般有兩個變量，一個是素材，一個是定向人群。

在技巧一提到的測試推廣idea的時候，我們保持的是定向人群不變，一般是投向自己的廣泛的目標(biāo)群體。

到推廣idea已經(jīng)測試出來以后，我們開始測試找出互動率最高的人群，這個時候需要確保同一套素材。我們可以把廣泛人群進行切割，切割幾組不重疊的人群，再進行快速測試。

比如說，我們可以把用戶分為：男性28歲以上、女性28歲以上、男性28歲以下、女性28歲以下這4個不會重疊的用戶分組進行投放測試，找出1-2個互動率較高的人群分組，之后可以把這2個分組分階段地投放，避免素材快速“過氣”。

注重優(yōu)化落地頁，提高下載轉(zhuǎn)化率。

在信息流廣告投放中，把CPC成本降到很低，還是遠遠不夠的，因為我們最終目標(biāo)是以最低成本獲取足夠多的有效用戶，因此我們還要關(guān)注CPA和用戶留存率。

在降低CPC成本的同時，還需要想辦法提高點擊、和潛在用戶的轉(zhuǎn)化率，如何提高呢？此時我們應(yīng)該注重落地頁細節(jié)的優(yōu)化，尤其是在落地頁和推廣素材的軟文上。

比如說推廣保健品的落地頁一般是圖文形式，那我們就應(yīng)該在信息流的列表中，通過圖片和直擊用戶痛點的標(biāo)題，讓用戶第一眼看到的信息時就有欲望點擊了解。

總結(jié)很多人對于信息流廣告的認知僅限于良好的閱讀體驗，實際上一個“品效合一”的信息流廣告，背后隱藏著從創(chuàng)意素材制作、精準(zhǔn)投放、效果優(yōu)化等一系列核心步驟，掌握其內(nèi)核才能真正實現(xiàn)投放效果。

行之有效的廣告，都是測試出來了。既然大體的思路已經(jīng)明確，公司開始頭腦風(fēng)暴，然后分小組，分渠道開始大力測試渠道效果就一定能夠達到你想要的結(jié)果。

信息流出來的時間不久，對于廣告文案設(shè)計，標(biāo)題設(shè)計，圖文設(shè)計都更專業(yè)化，不是一般人可以做的好，我們一個星期投放10萬的廣告費之后，徹底放棄了信息流，開始重心轉(zhuǎn)向競價，個人總結(jié)，信息流更適合游戲類cpa付費，金融類cpccpm投放，寫的不好，祝君好運?。。?017年多多賺大錢。