徐慧玲05-08
書(shū)籍《重塑心靈》
題目：《NLP中的鑒定語(yǔ)言模式》
? 《以偏概全類(lèi)》
最近熱文的題目，大家來(lái)觀賞一下。
劉強(qiáng)東出事了，結(jié)論是不能找小地方鳳凰男，
俞敏洪出事了，結(jié)論是不能找小地方鳳凰男，
吳秀波出事了，結(jié)論是不能找儒雅大叔，
王寶強(qiáng)出事了，結(jié)論是不能找農(nóng)村出身鳳凰男，因?yàn)闀?huì)把你往死了整。
滴滴出事了，結(jié)論也是不能找社會(huì)無(wú)業(yè)游民太危險(xiǎn)了。
每次看到這種題目，我是重來(lái)不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看，怕自己這種花季少女被毒害了，哈哈。
這種句式是在NLP的語(yǔ)言堅(jiān)定模式里面叫做典型的“以偏概全”。
一句話(huà)diss作者：哥們，何以見(jiàn)得？何以見(jiàn)得？一竿子打死一群人是不怕被群毆嗎？
反看我們現(xiàn)在身邊有些人的同類(lèi)語(yǔ)言模式。
河南人都很野蠻。
東北人都很外向。
潮汕女人很顧家。
戴眼鏡的人很難對(duì)付。
因?yàn)槟撤N現(xiàn)象就把所有人的身份都否定或者肯定了一遍，部分工廠不招河南人，東北人一沉默，就說(shuō)，你們東北人不是很能聊嗎？咋地啦？你是潮汕妹子呀，哎呀，那生小孩太重要了，我告訴你，戴眼鏡的顧客真的很煩，破事兒真多，聽(tīng)完這些話(huà)之后，實(shí)在讓人唏噓。
如果可以的話(huà)，我們可否想想個(gè)案，就事論事。
吳秀波的事情是否可以不打死那些中年老男人，是否可以從婚姻的契約精神、女性的思想獨(dú)立、社會(huì)對(duì)于名人的容忍等等這些基于事件本身來(lái)討論，而不是為了顯示出結(jié)論，而把所有的素材往上面湊。
當(dāng)我們對(duì)話(huà)這些有些地域特點(diǎn)的人，是否可以?huà)侀_(kāi)地域身份，我們?nèi)リP(guān)注這個(gè)人本身，他發(fā)生了什么？為什么會(huì)發(fā)生？我們可以幫忙他什么？
《可能性能力限制語(yǔ)式》
我一直覺(jué)得自己是多動(dòng)癥兒童，如果讓我坐下來(lái)看書(shū)超過(guò)15分鐘，那真是奇跡了，但是，我喜歡聽(tīng)書(shū)，可能是聽(tīng)喜馬拉雅，可能是聽(tīng)講座，所以，我就給自己下了一個(gè)定義，“我是聽(tīng)覺(jué)性學(xué)習(xí)的人”。所以也局限了我自己不再去看書(shū)，直到半年前，我開(kāi)始坐下來(lái)看《改變提問(wèn)，改變?nèi)松贰毒判腿烁瘛?。。。才發(fā)現(xiàn)自己也可以坐下來(lái)看書(shū)，而且看書(shū)的好處，你可能隨時(shí)隨地做筆記，及時(shí)反思經(jīng)歷，及時(shí)指導(dǎo)未來(lái)，這是一個(gè)很美妙的事情，所以，不輕易給自己下定義，多嘗試保持好奇心。
《扭曲類(lèi)語(yǔ)式-虛泛詞》
小紅：我喜歡自由自在的工作
我：什么是自由自在？
小紅：不用受限于公司，自己愛(ài)做什么做什么？
我：那你喜歡做什么？
小紅：我也不知道，但是我就是不喜歡現(xiàn)在的工作
我：。。。。。。。。
有本書(shū)說(shuō)的非常好，自由職業(yè)核心是職業(yè)，而不是自由，讓你不自由的，不是打卡，不是老板，而是你缺少能力，否則，你辭職去珠峰，洱海邊，也不自由，
自由職業(yè)的自由，不是辭職的自由，而是選擇的自由，這個(gè)背后，是能力的自由，有了這些能力的人，成為某種超級(jí)個(gè)體，在公司內(nèi)外都比較自由，自由職業(yè)不是一份職業(yè)，而是一種能力狀態(tài)。
所以，如果自己或者朋友真的想成為自由職業(yè)，先問(wèn)下自己是否真的掌握了某種能力？
《扭曲類(lèi)語(yǔ)式-因果詞》
例子：這種天氣讓我無(wú)法工作，意思就是因?yàn)樘鞖鈮?，所以，讓我無(wú)法工作。
化解：這兩種有什么關(guān)系？
其實(shí)在我們生活中，太多這樣的例子，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有才能，導(dǎo)致我工作不暢，因?yàn)閷?duì)方性格問(wèn)題，導(dǎo)致我們分手，因?yàn)樵彝サ膯?wèn)題，導(dǎo)致我現(xiàn)在還無(wú)法獨(dú)立。
為了保護(hù)自己，我們用太多的環(huán)境問(wèn)題來(lái)讓自己在心里層面上面變得“舒適”，但是，問(wèn)題還是在哪里，對(duì)你不離不棄。
這時(shí)候，“反脆弱”的能力就顯得尤為重要，就是不管處于那種環(huán)境，遇神殺神，提高自己對(duì)環(huán)境等外在因素的適應(yīng)能力，才可能真正解決問(wèn)題。
《扭曲類(lèi)語(yǔ)式-假設(shè)詞》
在銷(xiāo)售過(guò)程中，非常重要的一點(diǎn)就是運(yùn)用假設(shè)詞，假設(shè)對(duì)方已經(jīng)買(mǎi)了，給對(duì)方營(yíng)造環(huán)境，比如對(duì)方買(mǎi)了一臺(tái)電視，你就對(duì)對(duì)方說(shuō)，想象一下，這個(gè)電視就在你家里了，旁邊的鄰居都在夸你會(huì)買(mǎi)東西，而且你夜深人靜的時(shí)候，一個(gè)人在家里享受著電影，而且畫(huà)質(zhì)效果和音質(zhì)效果非常好，就和電影院一樣，多棒。所以，你看你是刷卡還是現(xiàn)金，我們可以盡快為您送貨。
這就是假設(shè)顧客以及成交率，為他建設(shè)愉悅的環(huán)境和體驗(yàn)。
每個(gè)語(yǔ)言句式背后都有非常深的意義，有些語(yǔ)式反應(yīng)了一個(gè)人的價(jià)值觀，有些語(yǔ)式反應(yīng)了背后的商業(yè)理論，這些都是非常有趣的。
