頭部效應：站位比努力更重要
頭部收益更高。頭部會帶來很多的關注和個人品牌影響力，這些都會提高你能力的溢價，帶給你更高的收益。
頭部加速度更快。一旦你成為某個系統(tǒng)的頭部，系統(tǒng)就開始產(chǎn)生正反饋--微小的優(yōu)勢會帶來更多名聲，名聲給你更多機會，更高收益。這又讓你可以投入更多資源，繼續(xù)擴大優(yōu)勢，最后的結果就是頭部的人獲得最高的增長率。
高收益和高加速度兩者相互強化，會迸發(fā)出巨大的能量。
收益不僅和能力相關，更與站位相關。優(yōu)秀是一種系統(tǒng)的顯現(xiàn)。每一個小的細分領域的最優(yōu)秀的人，優(yōu)秀程度都差不多。一個奔波于城鄉(xiāng)的優(yōu)秀推銷員的智商和能力，并不比一個投行的頂級高手差。同樣，即使在競爭最激烈的領域里都有混日子的人，他們的水平也一樣普通。
你身邊肯定有這種站位極好的普通人--他們不是富二代，也不搞貪污腐敗，但是僅僅由于他們卡在了一個頭部行業(yè)，他們的收益就比普通人高出很多。
找到自己可進入的頭部區(qū)
頭部就是你所在賽道里的高價值并且有優(yōu)勢的領域。對于大部分人來說，你的頭部都在你身邊，在你可以觸及、能夠參與的賽道--你根本不可能進入一個沒有見過的領域。
我們常常陷入三個誤區(qū)，但是只要遵守相應的原則，就可以成功避免陷入誤區(qū)。
誤區(qū)一：從當前優(yōu)勢出發(fā)
1.場外選手很難判斷真正的優(yōu)勢。
2.過去的優(yōu)勢不等于未來的優(yōu)勢。
原則：從價值而非優(yōu)勢出發(fā)。
不要因為容易而去做一件事，要因為有價值才做。不要因為便宜而買一件衣服，要因為值得才買。不要因為彼此習慣了就結婚，要因為相愛才結。因為我們不怕苦，怕苦得沒有價值；不怕累，怕累得沒有意義。
誤區(qū)二：著急入場，不想優(yōu)勢
很多人走向另一個反面--看見高價值區(qū)就擼起袖子下場，很少思考自己的差異化優(yōu)勢。如果說第一種誤判會讓你故步自封，那么這個誤判就會讓你自我毀滅。
原則：思考差異化優(yōu)勢。
價值越高的領域競爭越激烈，越要憑借自己獨特的優(yōu)勢，你先不要著急動手，要用足夠的時間觀察對手，思考差異化優(yōu)勢再進入。
真正的高手會花很長時間觀察好幾個賽場，觀察游戲規(guī)則、贏家的玩法，對比自己的實力，找到最好的優(yōu)勢角度切入。他們知道這種處處都有的機會，很多不屬于自己；在那些屬于自己的機會里，他們也并不著急出手，他們在等待更大的概率。
誤區(qū)三：關注不屬于你的機會，眼高手低
第三個我們市場犯的錯誤是關注的領域距離你的生活太遙遠，那根本不是你的賽場。要把注意力放到你能影響到、能操作的賽場，盡快到你視野里最近的頭部，而不是想諸如“我怎么成為業(yè)內(nèi)最好的……”之類的問題，你可能既沒有見過最好，也沒有真正看到過“業(yè)內(nèi)”。
原則：從身邊的頭部在做起。不要想太遠，從身邊的頭部做起，戰(zhàn)略必須先幫助你在當下破局，否則就毫無意義。
頭部效應就是：通過觀察和判斷，搶占高價值、有優(yōu)勢的頭部，然后從小頭部走向大頭部。
創(chuàng)業(yè)的頭部效應
很多進入職場3～10年的人都希望能抓住一個時代機遇，進入機會最多的爆發(fā)行業(yè)，這恰恰是非常危險的事。爆發(fā)行業(yè)的第一匹批機會，是留給在機會旁邊看了很久的人。所有領域的領軍人物，要么本身是這個領域的開創(chuàng)者，要么是在看到機會的時候，已經(jīng)在相近領域積累了經(jīng)驗，能最快地遷移過去。
這意味著作為行業(yè)素人，盡量不要盲目隨大溜，不要沖進熱門行業(yè)拼殺并希望好機會掉落在自己頭上。其實你可以通過差異化策略，找到很多切入點。
聚焦細分戰(zhàn)略。你可以直接跑到這些人沒有空做得更加喜歡的市場。
轉移周邊戰(zhàn)略。周邊市場服務的，是核心市場拼殺的玩家。
農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略。中國非常大，在一線城市做過的事，完全可以在二三線城市繼續(xù)再做一遍，然后是四五線城市。
高手只做那些高價值且有優(yōu)勢的事。如果沒有優(yōu)勢，就先轉移到二線戰(zhàn)場積累優(yōu)勢，然后重返一線戰(zhàn)場頭部。頭部效應就是從一個頭部到更大的頭部，從一個成功走向另一個成功。頭部效應是成長的定位武器，而過程中的每一個判斷都是逆人性的，痛苦做決策是成為高手的必要歷練。
