在黃山的景點入口處不遠，一位女孩子帶著兩箱雨衣向前來的游客們兜售，在她不遠處，來了兩輛旅游車，剛剛停下。當車上的游客剛剛下車，就立馬看到了這位醒目可愛的女孩子：“各位準備登黃山的親們，今天的天氣預報有下雨的提醒，上山之前可以考慮備上一件雨衣哦?！?br>

有游客說道：“現(xiàn)在的天氣還可以啊，陰天也涼爽，不會用到雨衣啦?！迸⒄f道：“山上的氣候多變，而且上面溫度低，下雨淋濕了很容易引發(fā)感冒，那就沒法愉快的玩耍啦！”

話音剛落，就有游客在旁說：“我們都帶了雨傘，下雨也不怕啦。”女孩嘿嘿一笑，回答道：“下雨天的黃山更美哦，如果提著雨傘，咱們不是就不方便拍照留念了么，是吧？而且我們一路上都沒有賣雨衣的地方哦，山頂上雖然有，但是很貴的，要近50塊呢?！?/p>

說完之后，她拿出了當?shù)氐穆糜蔚貓D：“咱應該是初次登山的居多，可能對于地形和風景路線還有些不熟，如果有需要也可以一并購買哦，雨衣和地圖配套使用，只需30元哦，而且還附送紙巾一包，你們路上備著一定會有用到的呢！”

她剛一說完，游客們就被打動了心，一傳五，五傳十，即使是30塊一件的價格，后面賣出了近80件雨衣。然而算上成本，也就只有500多，而她在這5分鐘內(nèi)就賺到了近2千。

這雖然是個小買賣，但卻是個典型的貼合天時地利人和的案例，我們可以利用鋒式銷術來向大家解讀一下：

首先：女孩在前期做了很多市場調(diào)查工作，如在景點附近了解人氣最旺的地方，接觸到旅游團最近的地方，以及當?shù)氐奶鞖庾兓?，山上的產(chǎn)品價格對比等等一系列工作，為自己的銷售計劃做下基礎的數(shù)據(jù)積累工作。

其次：在和客戶對話的過程中，抓住了客戶的心理需求和痛點：怕下雨，怕感冒和影響拍照留念，這些都是游客可能會遇到的問題，女孩很適時的提出來，使得她在對話過程中慢慢抓住了主動權，而且使得游客產(chǎn)生了購買欲望。

最后：客戶在猶豫中，女孩做了最后兩步動作：厭惡止損和利益驅(qū)動法。通過和山上產(chǎn)品的價格對比，讓游客覺得在這里買會更便宜一些。而再通過配套的地圖和附送紙巾，也讓他們覺得物超所值，而且很實用，就進一步的降低了他們的購買門檻，而且形成的消費效應讓更多的人前來購買，短短的5分鐘，就完成了一次小買賣。

短短5分鐘，這倆方法就讓他賺了近2千，這就是咱們做銷售的魅力所在。同一個地方，同一個產(chǎn)品，讓不同的人來辦，效果卻是千差萬別。這些方法，其實只是銷售高手的一個小方法而已，更多的技巧和秘訣，可以一起交流，我會將鋒式銷術和最簡單實用的案例技巧一一向您介紹，詳情敬請關注微信號：鋒話職談。我是小鋒，希望這些即學即用的技巧能對你們在銷售和職場中有所幫助與收獲！

此外，還有更多干貨文章與資料，有興趣可搜索銷售暢銷書《我把一切告訴你》（作者藍小雨）：只要竭盡全力，你定能戰(zhàn)勝對手！

聲明：本文為作者原創(chuàng)，圖片摘自互聯(lián)網(wǎng)，如有侵權，請本作者聯(lián)系刪除，歡迎分享和收藏本文，轉(zhuǎn)載請保留作者及出處，謝謝您的合作與支持！ 希望能與朋友們互相學習，一起成長，共同進步。

歡迎加入銷售交流裙（295-211-271），進入驗正馬3-25 ,進群學習的同學，我們將免費贈送一本當當排名第一的銷售書籍《我把一切告訴你》（電子版），作者藍小雨，此為銷售界的一本實用寶典，上午學下午即可用。我是鋒話職談，近十年的一線銷售經(jīng)歷與管理經(jīng)驗，有些經(jīng)驗心得，有幸可以一同分享，期待和你一起進步！