轉載說明：本文摘錄自得到APP，付費專欄萬維剛《精英日課》

我兒子學空手道的學校，把武術教育和品德教育結合在了一 起，上課之前要背誦學生守則，下課之前要背誦“黑帶精 神"，就好像前一陣中國各地背誦社會主義核心價值觀一 樣。家長們對這種教法非常認可：畢竟沒有多少人指望孩子 真用空手道打架，而優(yōu)良的品質則是很必要的。

我聽這個"黑帶精神"中有一條，叫做"謙遜"。據我兒子理解，所謂謙遜，就是永遠都不要吹噓自己，但是可以夸獎別人。

比如說，如果你這次考試成績好，而你的同學沒考好，你絕對不要在他面前炫耀自己考得好，最好連提都不提。再比如 說，如果你是一個武術高手，而別人問你武術練得如何，說假話當然也不好，所以你應該回答“我喜歡練武”。

這種謙遜態(tài)度，非常符合我們心目中牛人的形象。據有一種 分類方法，說人分四等：沒本事有脾氣、沒本事沒脾氣、有本事有脾氣、有本事沒脾氣。最高境界，就是有本搴沒脾氣。

但是這里面有個問題。謙遜也好，有本事沒脾氣也好，都是 我們對大人物的期待-一我們希望他如此，我們喜歡這樣的 人?？墒谴笕宋锉旧砦幢卣媸侨绱?-更重要的是，做個謙 遜和沒脾氣的人，是否有利于成為大人物呢？

像這樣的問題我們不能光聽體育老師的，還得聽學者的調查 研究結果。

據斯坦福大學管理學教授Jeffrey?Pfeffer在Power: Why?Some People Have It—and Others Donl (《權力：為什么有的人有?一-而別人沒有》）一書說，如果你想從平凡的同事中脫穎?而出，去做個大人物，你應該設法突出自己。

我們一般認為應該讓能力和成績自動說明一切，你要真是個 厲害的人物根本沒必要自我吹噓?？墒荘feffer說，是啊，你 要真的很厲害了、已經上去了，你的確不用吹了--吹的目 的就是為了上去！

當中國人民的老朋友亨利?基辛格，還在讀書的時候，他就非 常能自我吹噓，甚至可以說傲慢無禮。明明是個學生，卻在 同學中間擺教授一樣的譜。他每次跟別人約時間都故意表現 自己時間表很緊，而且一定要遲到十五分鐘。

按一般眼光，基辛格不但欺下，而且媚上。他想讓一個政界 要人當自己的導師，這位要人想把他打發(fā)走，說你把這25本 書都讀了再來找我吧。別的學生在這一步都會知趣地退出， 而基辛格真的去讀了那25本書，還寫出了詳細的讀書報告， 逼得那人不得不給他當了導師。

為了突出表現，基辛格還不管不顧地寫了長達三百多頁的本 科畢業(yè)論文，搞得校方不得不規(guī)定以后本科論文不得超過一 百頁一一這個規(guī)則后來被學生們私下稱為"基辛格規(guī)則”。

你喜歡身邊這樣的同學嗎？事實上沒有多少同學喜歡基辛 格，但是同學們都認可他是個強人。

在Pfeffer看來，謙遜其實沒什么了不起。謙遜其實是人的一 種本能，甚至可以說是一種沖動：我們天生不愿意做那些會 讓身邊的人不喜歡的事。而Pfeffer說，如果你已經是大人物 了當然怎么本能怎么沖動都隨你，可是你現在是想在眾人中 把自己突出出來！ 一那你就必須克服自己的本能沖動，去做一些不受同輩歡迎的事情。

除了敢于把自己突出出來，你還得敢于向人提要求，尤其是 向那些地位比你高的人提要求。

某人被一個著名咨詢公司錄用，他在接受職位之前，要求公 司高層出個人來跟他吃頓晩飯。公司滿足了他的要求，一個 領導出來跟他吃飯。然后他在飯桌上又提了一個要求：要想 讓我來你們公司工作，你必須每年都跟我吃一頓飯。然后這個要求又被滿足了。

這也是一個非常違反人的本能的做法。所有研究都表明，人 們總是低估別人幫助自己的可能性，害怕被拒絕！有人做實驗，讓學生到街上問陌生人能不能領自己去個地方，有的受試者居然到了大街上而不敢去問人。而事實上，一旦你問 了，大多數情況下別人其實樂意幫你。

最好的求助，就是讓人給你提建議。首先提個建議非常簡單不占用多少時間，更重要的是這會讓那些被求助的人自我感覺很好！你厲害，才有人來向你尋求建議，對吧？這種求助 本身就是一種拍馬屁。奧巴馬當參議員的時候，居然向參院三分之一的議員提出這種求助我是一個新人啊，您老對我有什么建議嗎？你能當我的導師嗎？結果老頭子們都喜歡 他，把他當成一個好學生。當然這種提要求如果太唐突了也不好。一個辦法是尋找你跟對方的共同點一-有實驗表明，受試學生更樂意讀一篇他以為跟他是同一個生日的人寫的六頁作文。我們中國人愛用同鄉(xiāng)、同學之類的共同點拉關系，也是這個道理。當然還有一 個辦法就是像基辛格那樣，做出大量工作，讓人不得不視。

提要求，甚至要不惜打破規(guī)則。某年耶魯大學搞了個暑期 班，各地學生云集，而校方明確規(guī)定這個暑期班的學員不能 申請進入耶魯法學院。其中一個表現優(yōu)異的學生說我就想進 法學院--結果他成了耶魯歷史上第一個在寫申請之前就已 經被法學院錄取的人。

我們能看出來，這些人敢于突出表現自己，敢于提要求，敢于打破規(guī)則的人，并不怎么在乎同輩的人怎么看他們，他們只在乎高層。人，總是傾向于謙虛低調，不愿意張揚，認為這么做是一種美德。但是事實上你讓別人幫助你一下，你這又能損失什么？也許會留個不好的印象，而這沒什么了不起的。

按照Pfeffer的說法，那就是"讓人喜歡"，其實是個被高估了 的素質。有很多人做一切事都是為了別人喜歡他，而喜歡其 實是一種膚淺的情感。有句諺語說如果在別人喜歡你和別人 畏懼你之間只能選擇一樣，作為政治人物要選擇畏懼。你要 想上位就得敢于做一些讓別人畏懼的事。等你上去以后，這 些人盡管怕你，也還得跟你合作--因為人總是希望向權力 靠攏一一時間長了也就喜歡了。

我的評論

這些規(guī)律。他說的這些情況肯定是對的，大人物在成長過程中的確有這些讓人不喜歡的毛病，但是我認為 Pfeffer對這些事實的解釋有點問題。

Pfeffer似乎是說，你要想獲得權勢，就得刻意去做這些不受歡迎的事情。而在我看來，那些大人物做這些事情并不是"刻意"的。完全有可能，他們只是根本不在乎做這些事情--有些人根本不是想通過這些手段上位，他們只不過心更大而已。 一個好例子是我曾經看到華爾街日報上有篇文章 《為何裁判恨尼克斯隊》）， 說數據分析顯示，越老的NBA運動員越愛犯規(guī)，而新人中則是選修順位越高的運動員越愛犯規(guī)。這些人本身在球隊中的地位就是高位！難道他們犯規(guī)還能是為了提升自己的地位？我看他們只不過是不在乎而已。 在我看來，后來有權勢的人之所以一開始就敢于跟人 提要求，打破規(guī)則，是因為他們有主人翁精神一一他們不是來適應世界的，而是來讓世界圍著自己轉的。他們并不是故意打破規(guī)則來樹立形象，做給別人看，或者蔑視規(guī)則--他們只不過是認為跟自己要做的大事相比，這些小規(guī)則不值得遵守。

Pfeffer似乎認為人可以學著這么干，而在我看來這只是表象，不是想學就能學來的。 但是Pfeffer有一點說的非常有道理：別人喜不喜歡你根本沒那么重要?！读_輯思維》有一期講到杜月笙， 羅胖說成功的本質就是應意付出代價--而在這里我們看到，別人不喜歡你，也許就是在你獲得權勢過程中必須要付出的代價。

得到什么

為了脫穎而出，想要獲得權勢的人常常會使用一些不受同輩人歡迎的手段：

表現自我，甚至自吹

奉承上級

提出破格的要求

搞特例

違反一般規(guī)定 而不被人喜歡，就是這么做的代價。