在營(yíng)銷圈子里，經(jīng)?？吹筋愃啤百嶅X秘訣”、“成交秘訣”之類的詞語(yǔ)，也經(jīng)常有人問(wèn)：“信誠(chéng)老師，學(xué)營(yíng)銷有什么學(xué)習(xí)秘訣嗎？”

如果說(shuō)沒(méi)有，難免會(huì)讓人失望而歸。如果非要說(shuō)有，往大了說(shuō)有三個(gè)：

一、聚焦在合適的領(lǐng)域，關(guān)鍵詞：“合適”、“聚焦”。不管什么行業(yè)，只有深度聚焦才能掌握行業(yè)需要的獨(dú)特的思維方式和行為方式，才能在眾多同行中脫穎而出，別具一格。在營(yíng)銷領(lǐng)域切入點(diǎn)建議選擇文案（特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷），因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開(kāi)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，特別是具有營(yíng)銷功能的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是各個(gè)媒體和企業(yè)夢(mèng)寐以求的。但具體怎么選需要根據(jù)各細(xì)分領(lǐng)域和個(gè)人情況而定。

二、有一位成功的導(dǎo)師帶領(lǐng)。俗語(yǔ)說(shuō)，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如名師帶路。行業(yè)的頂尖高手，都是先有老師指導(dǎo)，后青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，最后博采眾長(zhǎng)自成一家。

三、快速犯下這個(gè)領(lǐng)域的錯(cuò)誤。錯(cuò)誤往往能讓人學(xué)到更多，而且有些錯(cuò)是必犯，越早犯錯(cuò)成本越低。

一、聚焦

聚焦的目的是摸清行業(yè)的本質(zhì)和規(guī)律。不成功往往是因?yàn)椴痪劢?，還沒(méi)有弄清楚最本質(zhì)的東西，就開(kāi)始浮躁，老是換來(lái)?yè)Q去。

而很有限的成功往往是因?yàn)橄萑肓斯虉?zhí)聚焦的怪圈。在一個(gè)位置倒騰同一件事三五年卻沒(méi)做出新東西的人，多半是廢了，因?yàn)橘Y質(zhì)一般找不到突破口，又沒(méi)人帶他從更高的角度看看他所處位置的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

一般的行業(yè)，進(jìn)入2年內(nèi)會(huì)遇到瓶頸，多數(shù)人放棄了，一些人固守著，少數(shù)人突破了。真正的聚焦，堅(jiān)定的是目標(biāo)而非手段，博采眾長(zhǎng)而非故步自封。

二、導(dǎo)師

老師的作用不言而喻，傳授技藝，讓你看到許多的可能性。跟老師學(xué)，既要聽(tīng)老師怎么說(shuō)，更要看他是怎么做的，同時(shí)也應(yīng)該帶著否定和批判的精神，博采眾長(zhǎng)、去其糟粕、看到本質(zhì)。

因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)都有很多東西說(shuō)不清、不想說(shuō)、不能說(shuō)，還有些老師會(huì)有意的誤導(dǎo)人，特別是沒(méi)有付費(fèi)的，需要自己多多觀摩，并在實(shí)踐中去驗(yàn)證。

三、試錯(cuò)

理論與現(xiàn)實(shí)之間往往存在一條巨大的鴻溝，做的時(shí)候難免會(huì)犯錯(cuò)。錯(cuò)誤無(wú)法避免，但可以降低錯(cuò)誤造成的損失，那就是盡早犯錯(cuò)。

除此之外，痛苦除了能教會(huì)一個(gè)人解決問(wèn)題的思維、技能、方法之外，還會(huì)給人更寶貴的東西，比如良好的心態(tài)、堅(jiān)韌的性格等等，這往往是老師教不了但非常重要的品質(zhì)。

總結(jié)、

盡管有所謂的“秘訣”，但不可控因素太多，快速成功的概率一般很低。雖然如此，努力過(guò)了就有可能看到希望，也許你最終沒(méi)有得到你想要的，但你得到了更好、更適合你的東西。這或許是上帝跟你開(kāi)了一個(gè)玩笑后，給你的意外驚喜（雞湯~雞湯！見(jiàn)到的壯士都干一碗再走吧！）

對(duì)于有自己專長(zhǎng)的專業(yè)人士以及日理萬(wàn)機(jī)的老板們，則沒(méi)有必要花很多時(shí)間和精力，去學(xué)習(xí)另一門有深度的技能，短期也學(xué)不好。聰明人總是懂得如何配置資源，如何與高手合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓有能力的人甘愿為你所用。

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文|陳信誠(chéng)，QQ/微信：2403292542