預(yù)售，這個(gè)詞，大家耳熟能詳，從字面理解，預(yù)先銷售，先拿錢后給貨，對于貨會員來說則成為了預(yù)付，商家在收到賬款后只能確認(rèn)為預(yù)收。從這個(gè)點(diǎn)開始，錯(cuò)誤就開始出現(xiàn)。最傻的當(dāng)屬企業(yè)的老板，接下來是客戶，最聰敏的則是預(yù)售團(tuán)隊(duì)。
大家先看兩頁預(yù)售宣傳圖
常見的兩種預(yù)售形式，一種叫做新店開業(yè)，一種叫做老店裝修。
不論哪種形式站在老板的角度是對的?？焖倩鼗\流動資金?，F(xiàn)在客戶的角度也是對的，低價(jià)享受優(yōu)惠活動，值得購買。作為預(yù)售團(tuán)隊(duì)的角度也沒錯(cuò)，你給我工資我?guī)椭阊杆倩鼗\資金。真可謂三點(diǎn)一線，達(dá)成共識。我想笑了，這招遮天蔽日蒙蔽了多少老板的雙眼。
首先我來講預(yù)售成本如何蒙蔽老板的雙眼，假設(shè)現(xiàn)在在本城鎮(zhèn)開一家2000平米型綜合健身會所。共需要投資接近200萬。先老板要求做預(yù)售，預(yù)售現(xiàn)在在本城鎮(zhèn)做好的情況下也就200萬。預(yù)售團(tuán)隊(duì)入場，開始收取入場費(fèi)用，大致得3-5萬元。進(jìn)入后，開始包場薪資成本大概35%～40%。老板只需要配合就可以。其他幾乎啥都不要管。最后預(yù)售結(jié)束，老板拿著120萬開心。錢就怎么容易的回來了。本城鎮(zhèn)一般預(yù)售都在辦理3年卡?，F(xiàn)在我們開始計(jì)算。
120萬÷3年=40萬，我們一年確認(rèn)收入40萬。
2000平米的店面成本每月在15～20萬左右這樣的話我們也就只能抵掉2個(gè)月的成本，那還有10個(gè)月怎么辦，這就做作業(yè)績，業(yè)績從哪里來，叫做新資源。如果在5年前，怎么做問題不大，確實(shí)可以賣出新資源，但是現(xiàn)在本城鎮(zhèn)30幾家，一會它預(yù)售，一會那個(gè)預(yù)售，本來的新資源都成了預(yù)售資源，哪里還有多少新資源。沒有新資源成本無法彌補(bǔ)，這下明白了，誰慌了。預(yù)售團(tuán)隊(duì)拍拍屁股走了。
還有從財(cái)務(wù)角度分析，我國有兩種確定收入的記賬方法，一種叫做收付實(shí)現(xiàn)制，一種叫做權(quán)責(zé)發(fā)生制。第一種比較簡單，7月1日我給你辦理一張2100元3年卡，好2100元記入7月收入。但是這種方法在我國會計(jì)學(xué)中明確規(guī)定特殊行業(yè)采用，一般行業(yè)全部以權(quán)責(zé)發(fā)生制處理收入。假設(shè)1月1日辦理一張2100元三年卡。1月確定收入。2100÷3.÷12=58元，其他2142元全部計(jì)入預(yù)收賬款，這錢是會員的，本應(yīng)該不能亂花，可是提前花了，為啥？因?yàn)槌杀?。一個(gè)店成本20萬，一個(gè)月一個(gè)人確認(rèn)58元收入，3448個(gè)會員才可以保本。盈虧平衡永遠(yuǎn)都是負(fù)的。
我們想一想，浩沙，一兆韋德，威爾士這幾天這三家健身會所不得了，陸續(xù)關(guān)門，這三家全行業(yè)最早一批進(jìn)入國內(nèi)，已經(jīng)生存20年，最高單月業(yè)績額過億，后來的健身會所以他們的經(jīng)營方式為案例模版學(xué)習(xí)，是他的管理有問題么？20年了，管理都是很成型的，怎么還是關(guān)門了。原因很簡單，弊病在于根，也就是預(yù)售。
那么可能有人要問我了，預(yù)售不做不就可以避免了。我想回答那個(gè)老板放著錢不想及時(shí)收回，慢慢盈利。我覺得我是老板我做不到。那又有人問我，做也不對，不做也不對，那該怎么辦。想要辦法請聯(lián)系小雞，幫你把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。16634113077我的電話?同微信。
對了記得上次去北京學(xué)習(xí)，那管理老師牛皮吹的真棒，講的真好，但是不好意思，我學(xué)過聽言術(shù)，我就問那老師，你都自己講的怎么好了，為啥不在做一家健身館，肯定可以賺錢。那老師瞬間懵了，哪來的同學(xué)敢怎么問。然后和我說：“實(shí)話和你說同學(xué)，我之前也是經(jīng)驗(yàn)買過來的，我也害怕。”
