一句“他說(shuō)你任何為人稱道的美麗都不及此時(shí)的你”的文案，加上九張浪漫幸福的別國(guó)風(fēng)情影照，這曾是一條關(guān)于婚紗攝影的微博內(nèi)容。
想問一下各位，如果換做你，在看到這篇微博的第一眼時(shí)有沒有想結(jié)婚的沖動(dòng)？我反正是有，但回過(guò)頭想了想又很心痛，結(jié)婚的另一半還不知道在哪里，這就很尷尬了。
其實(shí)今天想跟大家分享的內(nèi)容，是關(guān)于如何用文案和圖片get到受眾的內(nèi)心痛點(diǎn)，打造讓受眾一眼看到就心動(dòng)的婚紗攝影推廣？個(gè)人總結(jié)出八個(gè)字：“要么痛心，要么動(dòng)心?！?/p>
下面我就三個(gè)案例進(jìn)行分析，同時(shí)也分享下自己的改編內(nèi)容，看看是否有不同的效果。
素材形式：九宮格
文案內(nèi)容：
到廈門旅拍勝地拍一套婚紗照多少錢？
蜜月旅行+婚紗照+酒店一價(jià)全包
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案例分析：
時(shí)尚旅拍的精美素材很容易被受眾青睞，文案簡(jiǎn)單直接，將蜜月旅行+婚紗照+酒店，一條龍服務(wù)明了的呈現(xiàn)給受眾，有一定的實(shí)惠吸引力。
但我們?nèi)绻密浳陌概浜蠒r(shí)尚旅拍的精美素材切入受眾內(nèi)心美好的向往，也會(huì)收獲不一樣的效果。通過(guò)軟文案讓受眾在看到文案和圖片的瞬間聯(lián)想到Ta與另一半在此情此景的畫面，把復(fù)雜的商業(yè)廣告信息，轉(zhuǎn)化成受眾唯美詩(shī)意的美好憧憬，這也是攝影推廣的一個(gè)技巧。
文案改編：
和Ta去廈門的鼓浪嶼，
在夕陽(yáng)的余暉下，
留下與Ta最美的記憶，
和最浪漫的蜜月旅行。
我們?cè)谶@里等風(fēng)也等你。
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不同的文案可以激發(fā)消費(fèi)者心理中不同的潛在情緒，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。文案的價(jià)值就要塑造一種“緊張感”，讓他們產(chǎn)生“不快點(diǎn)去消費(fèi)就沒有了”的想法。
當(dāng)然，充滿好奇心的文案也總能引起受眾的注意，要知道人的好奇心可是個(gè)神奇的東西。如下圖，
素材形式：視頻
文案內(nèi)容：
#先拍照后付款，拍攝不滿意無(wú)條件退款#
震驚！在北京竟然還能這么拍婚紗照?。?！
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素材分析：
這個(gè)案例充分利用消費(fèi)者的獵奇心理，用“震驚”“無(wú)條件”等文案配以絢麗的視頻畫面給受眾留下些許懸念，勾起受眾對(duì)該婚紗攝影內(nèi)容的進(jìn)一步了解欲望。給受眾留有一些余地，要讓他覺得：即便是我去購(gòu)買，只要我不滿意還是可以全額退款的，所以我還是去試試看。這就很輕松的俘獲了受眾的心理，從而成功促成推廣。
當(dāng)然，我們也可以將緊張感和好奇心理整合起來(lái)，配合唯美的視頻畫面讓受眾的好奇欲望體現(xiàn)的更加強(qiáng)烈些。你要是猶豫一下，那可能錯(cuò)過(guò)的不僅僅是一次拍婚紗照的機(jī)會(huì)了!
文案改編：
你可以想象得到在巴黎鐵塔下約會(huì)的浪漫
但你想象不到在北京胡同里拍婚紗照的真情。
別錯(cuò)過(guò)了這次，
別錯(cuò)過(guò)Ta，
這里才最懂你。
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所有人都非常害怕失去，比如你在地上撿到50塊，發(fā)現(xiàn)是假鈔，但你不會(huì)太難過(guò)，撿錢時(shí)候口袋里那50塊被小偷順走了，就會(huì)氣的半死。仔細(xì)想想是不是挺好玩，同樣是50塊的損失，沒得到我們無(wú)所謂，失去我們很難受。所以我們可以把這個(gè)心理運(yùn)用在推廣中。我不說(shuō)買我的產(chǎn)品會(huì)多幸福，我會(huì)告訴你不買會(huì)難過(guò)。就如下案例，
素材形式：視頻
文案內(nèi)容：
不管你是2017年還是2018年結(jié)婚
都來(lái)試試吧！
萬(wàn)一中了呢？
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素材分析：
用免費(fèi)的拍照機(jī)會(huì)吸引受眾的注意力，配合精美的視頻畫面表現(xiàn)增強(qiáng)受眾的獲得欲望。文案中用“試試”、“萬(wàn)一中了呢”巧妙的將“你要是不參與這個(gè)活動(dòng)，那你可要錯(cuò)過(guò)一次免費(fèi)拍照的機(jī)會(huì)，而這個(gè)機(jī)會(huì)就要被別人拿走了你不心痛嗎？”這種心理傳達(dá)給受眾。
這就像上面說(shuō)的，我不會(huì)說(shuō)通過(guò)這次拍攝為你展示我們拍出來(lái)的效果多好，我就是要讓你知道你做的選擇會(huì)讓你的內(nèi)心不好受。至于效果，你來(lái)參與了自然就知道了。
總結(jié)
較以上案例，我們不難看出，不管是什么樣的形式，對(duì)于婚紗攝影類推廣廣告，一定要注意一點(diǎn)：要get到用戶的痛點(diǎn)才能捕獲用戶的心。其中文案和配圖或者視頻內(nèi)容結(jié)合一定要將受眾的眼球死死的吸引住，軟硬兼施，那么用戶沉淀自然水到渠成。
