? ? ? ? 今天晚上與幾位朋友相聚打牌、過后在夜宵攤上吃夜宵時候我們談起了關(guān)于當(dāng)下我們的壓力問題。每個人都有自己的壓力，這個自然不用多說；其中我的一位朋友就叫他小明吧，關(guān)于他的一番問題我有了些許思考。
? ? ? ? 小明家境還算不錯，在我們老家里還有大城市都有自己的房子，算起來是相當(dāng)不錯啦?？墒撬粷M足于現(xiàn)如今的生活水平，他希望自己家的企業(yè)能夠更上一層樓，踏進頂尖富豪圈。他們家有自己的工廠，由他父親開始，做了這么多年能夠買下幾套房子還是算不錯的了，可是現(xiàn)如今其實實體行業(yè)普遍都不是很景氣，加上我這位朋友年紀輕輕極有野心，他希望能夠打破現(xiàn)在的格局把家里的產(chǎn)業(yè)更加的推上一層樓。他們家的企業(yè)其實在一線城市算二流水平，他希望能夠進入到頂尖，看著曾經(jīng)與父親一起白手起家有些甚至是曾經(jīng)希望能夠和他父親攜手合作最后卻被否決的一些同行已經(jīng)遠超他們了，有些老板甚至開上勞斯萊斯！他極為羨慕，他發(fā)誓自己要超過至少也要和他們平起平坐。? ? ? ? ? ? ? 這些年來的發(fā)展，其實制造業(yè)大部分都被那些大企業(yè)霸占了，他希望能夠跑進去分一塊餅。這些年來他不惜放低價格打價格戰(zhàn)企圖拉得一些客戶，雖然通過大半年的努力如今已有些起色但是仍然不夠而且對于前面的路他自己并沒有多大把握。但他還是咬緊牙關(guān)繼續(xù)往前走，他打算明年繼續(xù)開分店打價格戰(zhàn)，拼了命也要往里面擠。
? ? ? ? 使得我想起之前領(lǐng)導(dǎo)總是和我們說以目標(biāo)為導(dǎo)向，沒有目標(biāo)的前進其實只是瞎忙活。慶幸的是我這位朋友他的目標(biāo)還是清晰的，我不認為把這稱為他的野心或者理想，這兩個詞是很虛且不靠譜的稱謂。我覺得它是有可能實現(xiàn)而且清晰的，因此我覺得這個是他的目標(biāo)。我的這位朋友他知道他的目標(biāo)是什么，而且已經(jīng)找到了往前走的路，我認為他起碼還是有了初步的目標(biāo)為導(dǎo)向的。為什么說是初步呢？因為我覺得這只是一種比較粗糙而且還是不全面不夠清晰的導(dǎo)向。最重要就體現(xiàn)在其實他自己也不知道這么走下去能不能成功。所以回來之后我自己也思考良久，我用思維導(dǎo)圖做了一次梳理，這也只是我自己的一些小思考，僅供參考：
? ? ? ? 所謂的目標(biāo)為導(dǎo)向首先要有目標(biāo):踏入行業(yè)頂端、成為國內(nèi)一流企業(yè)。那么有了目標(biāo)該怎么做呢？我覺得僅僅是所謂的價格戰(zhàn)還不夠，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆；你首先要做競品分析要了解行業(yè)對手的情況吧，他們?yōu)槭裁茨茏銎饋矶銋s不能？產(chǎn)品質(zhì)量問題？還是價格問題？都不是那是不是別人與客戶的關(guān)系做得好?了解問題對癥下藥，按照他的說法其實就是每家廠家產(chǎn)品質(zhì)量都差不多，其實所謂的價格戰(zhàn)我覺得更多的是兩敗俱傷；不如換個方法例如：是不是別人已經(jīng)與客戶形成良好的合作關(guān)系，形成了固定的一套合作模式。我們都知道，不同層次之間其實就是不同的圈子，你想要打進別人的圈子那么關(guān)系型銷售就必須要做到位。我覺得無論你采取哪種方式與客戶之間搞好關(guān)系是必不可缺的一個環(huán)節(jié)。中國是個關(guān)系型社會，企業(yè)之間的合作毫無疑問需要關(guān)系，特別是傳統(tǒng)行業(yè)我們最在乎的是信任！我們需要一個一個客戶去攻堅，打下哪怕一張小單，只要是一張小單就算是一雙鞋也要用心做好，只要讓客戶感受到了你的誠意與更好的合作模式他必然會選擇你。只要有一個客戶愿意與你合作，他愿意把你拉進圈子里面去，轉(zhuǎn)介紹客戶是每個企業(yè)想要擴展必經(jīng)的一個環(huán)節(jié)。有了轉(zhuǎn)介紹那就說明你成功踏進圈子一步啦。
? ? ? ? 但是踏進來啦就是成功了嗎?你的對手們會看著你白白這樣走進來嗎？一個新的企業(yè)想要在全新的環(huán)境下站得住腳跟除了客戶關(guān)系之外如何處理同行之間的關(guān)系也很重要。，我國在春秋戰(zhàn)國時期就已經(jīng)有先人發(fā)明了一套非常先進實用的一套戰(zhàn)術(shù)---------合縱連橫。這套戰(zhàn)術(shù)怎么玩呢？很有意思。即使在頂級的行業(yè)圈子內(nèi)斗爭也是必不可少的，甚至說更為激烈。阿里巴巴與京東、蘇寧之間的斗爭還用說嗎？萬科與萬達之間的競爭也是如此。所以說想要站穩(wěn)腳跟首先你要與其中一方達成同盟或者說合作的協(xié)議，讓你不至于被動得腹背受敵，這樣子才可以勉強站穩(wěn)腳跟。想要跟進一步需要做的就是與你的合作伙伴一起打到你們的競爭對手，如果一切順利（前提是你不要被打倒）你會在一次又一次的擊潰對手的情況下不斷通過吞并吸收的方式擴大自己最終成為一方霸主。
? ? ? ? 說得可能有些玄乎，就像是在打仗一樣。是的，商場如戰(zhàn)場，孫子兵法在哪里都是可行的。最主要的還是你要有一整套清晰的思路與計劃，為什么要做目標(biāo)為導(dǎo)向？就是為了讓我們有一套完整的東西支持我們走下去，讓我們對自己更有信心提高成功的可能性。
? ? ? ? 這些也都只是我個人的想法與我所認同的套路。也許這是錯誤的，也許向我這位朋友他的方法是可行的，沒必要搞那么多套路。我不認為這么多先行的偉大的商業(yè)家和資本家們他們的創(chuàng)業(yè)之路有那么多的目標(biāo)為導(dǎo)向作為創(chuàng)業(yè)思路，想要成為萬達、阿里巴巴這樣的巨鱷運氣是必然不可缺少的部分。其實成功的道路沒有一定的方法，但是失敗往往都是差不多的。一個完整的思路，以目標(biāo)為導(dǎo)向的方式讓自己讓我們的企業(yè)往前走至少能夠讓你知道自己是在干什么？即使這次失敗啦，當(dāng)我們東山再起的時候起碼我們知道這條路是走不通的，能夠做到這點便足夠啦。
