? ? ? ? 現(xiàn)在除了人才之外，流量也很貴，尤其是用戶手機新增用戶趨于穩(wěn)定后，APP的新增成本更是高達5元以上，而且普遍留存還不高。這對于初創(chuàng)業(yè)公司來說，是個非常大的成本投入。那么對于沒錢沒量的創(chuàng)業(yè)公司要如何推廣呢？其實還有有一些比較有效的免費獲取流量的方法，這里我列舉5種我自己在推廣慢慢買APP時嘗試過的有效推廣方式，希望對大家有幫助。本文主要從地推獲取免費流量的角度講解方法及注意事項。

免費獲取流量之地推

很多人認為地推是比較低效的推廣方式，但也是轉化率非常高且精準的方式。地推效率相對線上批量化的推廣確實效率低很多，但是勝在成本低和轉化率高。特別適合有地域局限性的公司，比如裝修公司、新開餐館、當?shù)氐墓ぷ魇业龋斎黄渌皇艿赜蛳拗频墓靖涌梢越栌?。效率低是跟投入的人力和時間直接相關，投入的人力越多，講解的時間越多，地推轉化率越高，這對于積累初期的種子用戶是非常有效的方式。要知道餓了么在被風投之前，每晚公司員工就會在城市里出沒去地推發(fā)傳單。不要覺得low，只要成功了，什么方式都是正確的；如果不成功，也不一定是方式不對，很有可能是執(zhí)行不到位或沒堅持下去。

地推前需要準備的幾件事：

1.明確你的期望人群，選取人流量大的場地或者用戶人群精準的場地，一般可選擇公園、購物廣場、步行街、美食街等。像我們慢慢買APP主打的手機比價購物助手，適用的人群PC端使用過比價插件的用戶（適合線上推廣）或者是理性網購群體（男性、大學生、白領）

2.根據(jù)你要地推場地及目標用戶，了解你推廣的用戶群體及特征。這里的用戶群體特征指的是男性還是女性，年齡在什么階段，哪些小禮品能吸引他們，他們容易被哪些內容吸引等。我們當時是在當?shù)氐馁徫飶V場做的推廣，借著電商節(jié)蹭的流量。電商節(jié)主要是本土一些淘寶/天貓店或實體店擺攤特價出售商品，我們的慢慢買APP主打的就是購物比價防坑，正好來逛電商夜的人也是我們的目標用戶。但本身逛購物廣場的都是家庭為主，所以我們準備的禮品以新奇特小玩具，80后懷舊玩具為主。

3.根據(jù)你的用戶群體關注點（考慮這些：痛點是什么？用戶的產品或功能是否能解決這個痛點？用你的產品需要的成本有多高？）從用戶的痛點出發(fā)設計宣傳單頁（或海報）的內容。內容不要太多，只要切中用戶需求，營造痛點場景，讓用戶產生共鳴和關注，然后打出你的產品（能解決這個痛點）。關于如何設計文案，如何尋找你的目標用戶，如何找準你推廣的產品或功能，可以參考李叫獸的文章，比較系統(tǒng)的介紹了推廣的方法（如果大家有需要，我也可以找個時間給大家整理下）

我們的海報及宣傳單頁設計的是比較有套路的。我們當時是在室外擺攤推廣慢慢買APP的，夏天室內有空調，很少人會來室外逛，所以我們要做的是把室內的人群吸引到展位上，另外把其他展位上的人群吸引到我們展位上。所以我們安排了2組人馬，第一組去室內各個人氣旺的地方放傳單，傳單內容不多，基本是“XXX官方活動，電商夜活動，憑票可免費領取小禮品一份”并附上領取獎品的地址。事實證明不少人是拿著傳單到攤位上來領獎的。第二組是在展位區(qū)游蕩，去其他展位處透風“那邊可以免費領小禮品啊”。最重要的一點是在我們的展位附近放上一個宣傳海報：領獎處（因為我們的位置比較靠后，不然容易注意）！這幾個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的。

4.準備好了宣傳內容，很重要的一點就是話術的準備。很多人忽略的這點，在實際地推的時候開始怯場或者是說第一句話就被用戶拒絕。如果推廣的人群帶小孩或帶女生，那不妨從小朋友出發(fā)贈送一些小玩具，或者是女生喜歡的小飾品或實用性的小百貨等。其次是臉皮一定要厚，嘴巴一定要甜，伸手不打笑臉人。上次第一句就是美女，帥哥什么的，而且要自來熟，就跟自己人一樣聊天。比如你的鞋帶散了，你的包很好看啊什么的。最好是兩個人及以上，一人負責夸張吸引人流，一人負責正經介紹。介紹可以從當?shù)赜忻漠a品入手，讓用戶產生信任感，事實證明也是非常有效的。我們當時在余姚地推時，一人負責在那兒吶喊“過來看看，掃碼送美女，掃碼送初吻”等，吸引了不少年輕人過來，而且人群有聚集效應，看到一大批人圍在那里，很多湊熱鬧的人就會跟風過去。然后介紹的人會這樣開頭：我們慢慢買APP是本地余姚論壇的創(chuàng)始人做的，已經創(chuàng)立7年了.......（余姚論壇是當?shù)刈畲笞顭岬囊粋€地方性論壇，用戶認知度高）

5.做好數(shù)據(jù)效果評估，最好是通過特殊的二維碼掃碼下載，可以監(jiān)測數(shù)據(jù)，并且跟進這批用戶后續(xù)的留存和日活。目前我們慢慢買APP可以做到分渠道分二維碼下載統(tǒng)計跟著下載量，有做渠道運營的同學也可以進來交流下。如果是掃碼關注微信，那么最好是讓用戶下載后回復1等，便于后臺識別是哪些新增用戶，對新增用戶做定向的推廣和維護。如果是初期的用戶，那么建議建群或一對一維護，從小米手機的成功就看出看出種子用戶的力量非常強大！

我們第一次推廣時沒有很多的做到二維碼監(jiān)測，但是我們是領取一份禮品或下載一個APP就會記錄下數(shù)據(jù)，所以后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計還是靠譜的。

6.做好復盤，多做幾次地推，不僅可以提升你的產品在當?shù)氐恼J知，而且也增強地推人員的經驗，提升推廣效率和轉換率。做好前面幾步，做一個地推其實是非常有用的，可以算是成本比較低的推廣方式。

我們當時做的地推一共是3個晚上，禮品花費500，下載量600個。未計算海報設計及制作，推廣人員是自己人不用額外付費。如果你的產品數(shù)初創(chuàng)，或是本地產品，不妨試試地推。如有各種問題歡迎留言探討，后續(xù)會連載其他免費推廣的其他方式。

我們的APP，也歡迎下載來體驗，對于產品我們也是花了心思做的，歡迎給出寶貴的建議。慢慢買APP主要功能是手機上可以自動查商品歷史的成交價格，有興趣的可以自行了解下。