2019年離開工作五年的地方，一個(gè)暫停鍵，讓自己有足夠的時(shí)間，去講三十而立的故事。

貓叔在《牛人定位（基礎(chǔ)版）》課程中，講到在成為行家的路上，有兩個(gè)目標(biāo)。第一，一個(gè)有說(shuō)服力的故事，是你真正做到的。第二，你得連接更多的目標(biāo)受眾，讓他們了解你、信任你。

這個(gè)故事該怎么講呢？

江南春老師在《搶占心智》一書中分享：“與顯而易見的真理反向走?！币簿褪嵌ㄎ蛔约?，講出一個(gè)具有差異化的故事，讓別人記住你，給別人一個(gè)選擇你而非選擇別人的理由。

一、好故事要從需求出發(fā)

三十歲的我，要去創(chuàng)造我的故事，在創(chuàng)造之前，要明確自己想要在哪個(gè)方向、哪個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造？

裸辭之后，在社群跟隨學(xué)習(xí)的同時(shí)，我都在苦苦思索：自己到底想做什么、能做什么？我只是很籠統(tǒng)地說(shuō)：我想做育兒與讀書相關(guān)的運(yùn)營(yíng)工作。聽了貓叔的分享，一句重要的話：“需求是最好的老師”，讓我逐漸清晰，我可以努力的方向。

記得之前在早教工作時(shí)，家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)：“園所有沒有組織寶媽讀書的群？”細(xì)細(xì)了解，原來(lái)家長(zhǎng)也發(fā)現(xiàn)市面上的育兒書籍太多太雜，沒有專業(yè)指導(dǎo)、幫助選擇，想要學(xué)習(xí)育兒理念和方法，無(wú)從下手。

記得新家剛刷完墻，我就購(gòu)置了一面墻的書架，把跟隨自己許久的書，安放好，還美美的發(fā)了朋友圈。當(dāng)然，關(guān)注的人特別多，很多熟悉的寶媽都說(shuō)要來(lái)我家借書。

從小沒有一技之長(zhǎng)的我，最大的愛好大概就是買書、讀書了。直到現(xiàn)在，仍然最想要做的事，就是閱讀。那我是不是可以把家長(zhǎng)的需求與自己的需求相結(jié)合呢？

在0-6歲嬰幼兒早期教育工作近五年，自己從基礎(chǔ)的兒童發(fā)展理論到深入學(xué)習(xí)兒童早期教育，在專業(yè)方面有一定積累，能夠幫助指導(dǎo)家長(zhǎng)的育兒方法、分享育兒理念。同時(shí)，也可以在閱讀這一塊，做好篩選、提供價(jià)值。

貓叔說(shuō)要專注在自己的領(lǐng)域，能夠幫助別人解決需求的問(wèn)題，我自己在閱讀、運(yùn)營(yíng)方面有極強(qiáng)的需求，能夠幫助家長(zhǎng)解決育兒閱讀、踐行的困惑。讀書育兒咨詢，這個(gè)方向應(yīng)該大有可為。

二、好故事重在聚焦專業(yè)

定位自己之后，要解決的第二個(gè)問(wèn)題，是如何搶占家長(zhǎng)的心智，把自己的形象打入家長(zhǎng)心中。這里需要從用戶視角入手，聚焦在0-6歲嬰幼兒早期教育，幫助更多家庭，提升育兒理念和家庭教育的品質(zhì)，要做到讀書育兒咨詢領(lǐng)域的第一，堅(jiān)持真誠(chéng)得體的分享與踐行。這是自己的使命、愿景、價(jià)值感體現(xiàn)，更要融入到踐行中。

讀書育兒咨詢，這是一個(gè)目前有需求、持續(xù)增長(zhǎng)的領(lǐng)域，針對(duì)的人群也非常明確。單憑朋友圈的宣傳，增加流量，是非常困難的。關(guān)注我的，都是過(guò)去的老客戶。流量紅利期已經(jīng)過(guò)去，整體增幅不會(huì)太快。我現(xiàn)在要做的，應(yīng)該是在家長(zhǎng)的心智中搶占優(yōu)勢(shì)、贏得人心，這比流量更重要。

我的優(yōu)勢(shì)是專業(yè)的嬰幼兒早期教育咨詢顧問(wèn)，并且希望結(jié)合讀書，篩選育兒書籍，來(lái)幫助家長(zhǎng)更好地育兒。在這一塊，可以和早教機(jī)構(gòu)、本地“正面管教”類的研習(xí)會(huì)區(qū)分開。

僅僅有差異化優(yōu)勢(shì)，只是爭(zhēng)取到了一個(gè)時(shí)間窗口，讓我有充分的時(shí)間將優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。這時(shí)候就要通過(guò)大規(guī)模的廣告展開飽和攻擊，讓喵老師，成為讀書育兒咨詢的代言人，能夠深入寶媽心中。

在放大自身優(yōu)勢(shì)，占據(jù)特性時(shí)，要認(rèn)識(shí)到占據(jù)，同時(shí)也意味著舍棄。我能提供讀書育兒咨詢，幫助家長(zhǎng)更好育兒，就不要提供太多，諸如繪本閱讀、女性成長(zhǎng)等，都是可以砍掉的，因?yàn)檫@些分散了注意力。

要在寶媽心中，打入喵老師的形象，就要聚焦業(yè)務(wù)，讓自己更專業(yè)、更專注。我想要做讀書育兒咨詢，就專注在嬰幼兒早期教育書籍的篩選，讓自己集中精力投入，提升專業(yè)能力，提供高價(jià)值的參考。只有具備專業(yè)水準(zhǔn)，才能牢牢把握人心。

想要成為行家、專家，搶占寶媽們的心智，一定要有戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，才能有的放矢。

三、好故事也要會(huì)傳播

半年時(shí)間，讓自己在讀書育兒領(lǐng)域深耕，不斷提升專業(yè)能力的同時(shí)，還要注重廣告?zhèn)鞑?。在進(jìn)行廣告投放時(shí)，要更精準(zhǔn)化，可以讓信息觸達(dá)目標(biāo)用戶，直擊關(guān)鍵。

首先，精準(zhǔn)了解目標(biāo)家長(zhǎng)群，小區(qū)地理位置、家長(zhǎng)的工作單位、平時(shí)給孩子使用的產(chǎn)品和游樂(lè)場(chǎng)所等，明確經(jīng)濟(jì)條件，是否有教育意識(shí)。

其次，對(duì)家長(zhǎng)們的需求了解，通過(guò)平時(shí)購(gòu)買的書籍、網(wǎng)上搜索的標(biāo)簽、談話中的有效發(fā)問(wèn)等，識(shí)別家長(zhǎng)們最關(guān)注孩子教育的哪個(gè)方面。

最后，可以在家長(zhǎng)們經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)所，通過(guò)第三方數(shù)據(jù)收集器，獲取家長(zhǎng)的微信，為廣告投放做準(zhǔn)備。

只有全方位了解目標(biāo)家長(zhǎng)，才能讓自己做好宣傳文案，精準(zhǔn)投放給家長(zhǎng)。家長(zhǎng)看到宣傳，能快速?zèng)Q定：讀書育兒咨詢，唯有喵老師。想要實(shí)現(xiàn)廣告投放的效果，一定要學(xué)會(huì)精準(zhǔn)化。目標(biāo)選對(duì)，事半功倍。

結(jié)合貓叔的分享，在好故事背后離不開人的因素，我還需要不斷填充素材。這就要跟人學(xué)，跟讀書育兒領(lǐng)域的行家請(qǐng)教，不斷鏈接，讓他們成為我的智囊團(tuán)。

總之，就是緊緊圍繞自己的定位，不斷書寫好故事。