? ? ? 大家好，我是bill。今天看書時，學(xué)到了一個新理論，在此按照自己的理解分享給大家。
? ? ? 長尾理論：原本那些需求少的貨物因為成本和運輸問題沒有人買也沒有人賣。隨著互聯(lián)網(wǎng)的擴張，這些產(chǎn)品的買賣成本降低，以致個性化需求的產(chǎn)品超越了主流的物品，各種各樣的產(chǎn)品雖然數(shù)量少，架不住種類多，最終也能獲得收益。
? ? ? 舉例來說，我們常用的漢字實際上不多，比如“我、你、他”這樣的詞出現(xiàn)頻次高，而其他比如“饕、飯”等絕大部分的漢字難得一用，后者就屬于長尾漢字。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1.誕生
? ? ? 長尾這一概念是由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年十月的“長尾” 一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟模式。
? ? ? ? 他的這一理論，顛覆了二八定律。長尾理論著重觀察的是那些少數(shù)中的多數(shù)，是冪次函數(shù)中平穩(wěn)的部分， 二八定律著重觀察的是多數(shù)中的少數(shù)，即冪次函數(shù)的高峰。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.應(yīng)用范圍
? ? ? 長尾理論所能夠應(yīng)用的范圍極其狹窄，因為他的需求量很少，因此他的整個運輸成本要低，很難實現(xiàn)大規(guī)模的買賣。如果想要走長尾路線，那么就得走平臺系產(chǎn)品。 對平臺來說，無論商品如何買賣都和他沒有關(guān)系。他只是抽利。
? ? ? 長尾理論應(yīng)用有很多個變種，其中一個就是尼日利亞騙局。之所以叫尼日利亞騙局，是因為它最早出現(xiàn)在尼日利亞。其原理是散播一些充滿破綻，令人一眼就能看出事騙局的小廣告。其目的是用以排除那些學(xué)識好的人。由于廣告眾多，因此總能騙到幾個人，廣告數(shù)量成倍，騙到的人也會成倍。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3.應(yīng)用條件
? ? ? 這些嚴格的條件是：
1.所有的商品必須是基于互聯(lián)網(wǎng)支付的數(shù)字化產(chǎn)品，沒有線下的存儲、配送、消費需求。
? ? ? 由于長尾理論的產(chǎn)品，貨物量非常的少，在整個存儲、配送、消費的過程中，必須減少成本?；旧鲜前肽瓴婚_張，開張吃半年，不存在薄利多銷這么一說。
2.所有的商品品類必須是足夠多的，而且是有個性的商品。
? ? ? ? 以互聯(lián)網(wǎng)為主體的長尾理論，他滿足的需求是個性化需求。因此其商品種類必須多，這樣才能解決眾口難調(diào)的問題。
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3.所有的商品都必須通過一個渠道進行銷售，而不是分散在無數(shù)個小平臺里面。
? ? ? ? 長尾理論賺的是體量錢，一個平臺想要賺錢，就必須擁有足夠大的體量。像淘寶這種就可以，但像京東這種就不可行。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4.長尾客戶
? ? ? ? 長尾客戶就是微客戶，即體量小但數(shù)量大的一群人，雖然每一次的利潤很少。但只要數(shù)量夠多，次數(shù)夠多，那么根據(jù)長尾理論便是可以賺錢的。
? ? ? 以螞蟻森林為例，每天消費集贊能量，種樹。雖然每一筆消費都很少，但架不住眾人拾柴火焰高。幾億用戶攢下來的消費額也不可小覷，其中產(chǎn)生的能量，可種的樹自然也不在話下。
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