藍也網課：賺錢的本質是什么?是提供客戶需求的產品。

做培訓賺錢的機制是什么?
讓客戶覺得你的課程對他產生的影響比現金更重要

我們購買產品時都會有這樣的想法,值得被人們所購買的產品要么可以發(fā)揮他的商品屬性,要么可以讓購買者獲得除屬性外的其他附帶作用,這也是為什么看似只是裝飾的一些產品都可以賣出高價的原因。
我經常跟你們說:其實在互聯網上根本沒有所謂的韭菜和鐮刀手一說,不能僅僅只是因為少部分把培訓當微商玩的操盤手就讓這兩個淪為貶義詞。

實際上韭菜和鐮刀是中性詞,大家都是韭菜,我們有時候為了成長更快是會主動被割的。

所謂鐮刀只是說你能提供助長的因素,而至于割完后你長的是更高了還是更短了,一方面看的是割你的人,另一方面實際上還要看你自己本身。
其實我也講過一個案例,就是我曾經付費3000元參加了圈內某個大佬的社群,實際上他要講的課程內容我自己都能熟練運用甚至是做岀來,但我還是愿意主動被割,為什么呢?

讓我主動付費的原因之一是他統(tǒng)一化的售前服務讓我感覺非常人性化,面面俱到無微不至以至于我想要進入到整個體系里去學習他的客戶后端運維。
這就好比我再投資開一家飯店之前,可能我會去同行的餐館里打兩個月工熟悉他們里面的培訓機制,在外人眼里看來我只是一個端盤子的服務生,但實際上我無時無刻不在頭腦里記錄下這家飯店的運營體系和隱藏劣勢。

所以有時候,付費是為了學習,但不一定是為了學習課程本身的內容,有些客戶為了找一個可靠的領路者帶領他學習、影響他進步,僅此而已。