學(xué)員23天總結(jié)，不看會后悔的。
現(xiàn)狀：1.創(chuàng)業(yè)做商貿(mào)公司的現(xiàn)經(jīng)營產(chǎn)品：白酒五星迎賓酒；君樂寶開啡爾；君樂寶奶粉；君樂寶低溫；趙州雪梨飲品等產(chǎn)品；本人在公司是小股東之一。
2.公司現(xiàn)在經(jīng)營1200家左右傳統(tǒng)煙酒店+便利店+干雜店+B類電50家；孕嬰店100家店左右；
3.年銷售額：2000萬左右；
學(xué)了宙斯盾案列：2017年應(yīng)該怎樣做呢。
加入716后我對公司做的產(chǎn)品系列做了市調(diào)和分析：對從事三大類行業(yè)：白酒：食品：飲品：客戶做了：市調(diào)+分析+對比。同樣奮斗10年的客戶：最終結(jié)果：以下泛指：本地商貿(mào)公司：白酒：10個億左右；食品的8000萬；飲品的3000萬，以上都是行業(yè)做的最好的。同樣是10年最終的結(jié)果差距卻真的很大。做白酒1個億=12家食品=33家飲品。經(jīng)過分析得出本質(zhì)結(jié)論：1.白酒的利潤大于食品大于飲品；2.消費群體：基本一樣。3.白酒沒有保質(zhì)期；時間越久越好4.食品+飲品有保質(zhì)期；造成損失的機率大。一：對公司經(jīng)營的產(chǎn)品做了調(diào)整：今年50%的經(jīng)歷放在白酒上，25%經(jīng)歷放在奶粉上：原因奶粉成長率目前最高，借力行業(yè)的力，也會有所突破；加上老大的瘦身和幼兒教育都會得到準(zhǔn)客戶群資料。25%放在：常溫+低溫+飲品上。二：對1200家客戶=宙斯盾中追蹤的400目標(biāo)；調(diào)整如下：把1200家店做了分類：
1. B類店=500平米以上的超市：65家
2.煙酒店=專賣煙酒的店；340家
3.開價小超市=社區(qū)便利店；335家
4.干雜店：260家
5.孕嬰店100家
因：今年主力操作白酒：現(xiàn)今年新增開發(fā)飯店50家：
根據(jù)學(xué)到的：二八：法則從各類店里的20%左右的不成交或者沒有潛力的客戶剔除：現(xiàn)在：B類店52家+煙酒店272家+開價超市268家+干雜208家+孕嬰店80家+新增的：50家飯店=930家客戶。根據(jù)老大的：每個業(yè)務(wù)掌控150家店左右：現(xiàn)在需6.2個人：加上自己可控管100店左右。只需招5人即可：
三：對930家客戶找出各類店里25%做重點麥凱66+客戶資料建檔+精準(zhǔn)追蹤+發(fā)周末愉快短信+2個月送一次小禮物?，F(xiàn)在是：B類店13家+煙酒店68家+開價超市67家+干雜52家+孕嬰店20家+餐飲13家=233家店；
四：從233家準(zhǔn)客戶中：提煉前最大客戶：從各類重點店里：根據(jù)：2/8法則提煉出前50大客戶：自己重點培養(yǎng)；敬天愛人真心交朋友+建立頂級麥凱66資料+固化跟蹤服務(wù)+周末短信+增值服務(wù)；重點：相伴50年，初心不變；相愛家人一樣愛我們的這前50大客戶。小結(jié)：越努力，越幸運。加入716收獲多多：下面舉例：加入716后，VIP客戶的經(jīng)營：偶遇團購客戶合張總
2016年11月25日電梯內(nèi)偶遇張總：當(dāng)時張總電梯內(nèi)談?wù)摥h(huán)境問題：我有些觸動因為環(huán)境問題：現(xiàn)在癌癥的發(fā)病率太高了，再加上食品安全問題，真讓人心痛，我和劉總說，在醫(yī)院里看見5歲的孩子做化療的心疼呀。加上我父親癌癥也剛?cè)ナ懒?。聊得自己真情流露，各自都發(fā)表了自己的看法和觀點；沒想到在對愛的本質(zhì)上產(chǎn)生小共鳴，中午在一起吃的午飯，剛背了麥凱：用一下吧。這樣就把劉總做了自己麥凱的第一個客戶：第一次聊天：收集信息如下：劉總：1.姓名：張**：現(xiàn)任**銀保部經(jīng)理：2.老家：***人3.每周回家陪家人：4.有個兒子；5.*****部：負(fù)責(zé)人：這里*部是指：專門與：**+*行+*行+*行等銀行開展保險合作項目的部門；6.互相留了聯(lián)系方式：-當(dāng)時沒多想就想過年團購可以用我們的產(chǎn)品，聊完離開時，我故意問了一句，張總您喝酒嗎？張總說喝一些，我說過兩天公司來一款新的白酒，希望哥哥您幫忙品鑒一下，來了，我給您送2瓶您嘗嘗。給些小建議，公司給的品鑒酒，不能銷售就是讓懂酒的大哥們品嘗的。面霸時老大留扣的動作這里用著很合適。就拿來用了，沒想到效果很好！
Q群472050017? 驗證碼? B簡
寫寫畫畫：做銷售筆記：回來后：把信息記錄在了小本子上：11月28日過了3天：做了一下分析：張總出門在外；肯定想結(jié)交好朋友，人生地不熟的會有些小傷感。我就以親兄弟的角色。給他帶來保定也有家人，你的兄弟我就是。這個是從一切成交為愛中悟出來的，愛客戶；愛產(chǎn)品。我為別人；別人為我。說實話本心就想試試看看有啥用處。不是不知道一試嚇一跳；我給張總打了電話：電話里這樣說的：張哥，您好!我是您兄弟小劉，我們家的品鑒酒來了，想請您品鑒一下，您現(xiàn)在方便嗎？張總回答：方便你上來吧。11樓電梯左邊就是。我說：好的，謝謝哥。
上去后我把酒給張總放下了：就不提酒的事情了。不談：酒是老大做事方法中有講要模糊銷售主張；我說哥哥，我還有些小事情想請教您，他說：你說吧，我知道張總是做保險的，老大曾經(jīng)在答疑時說過保險行業(yè)是度人的行業(yè)：哈有了，估計所有人都喜歡講自己內(nèi)行的事情，我說我有個大哥歲數(shù)大了，想買個保險；不過腿腳不太方遍，過不來，我想多了解一下，給他推薦一個好的，（人情做透中有寫給客戶介紹客戶提起客戶興趣），我又問了一句：我說哥不會影響您工作吧？張總說不會：這下我放心了，我專門掏出小本子認(rèn)真的做記錄張總講的也確實好！畢竟是經(jīng)理級別的就是不一樣，看我聽的認(rèn)真，還做筆記，想真是好兄弟，能給自己的哥哥，這樣做的兄弟確實不太多。我一邊聽一邊麥凱：1個多小時沒白去：收集信息：張總與*行合作：存款的人需要獎品刺激：2張總信佛，也就是信風(fēng)水類的。3.喜歡喝茶4.喜歡交朋友5.剛來***不就朋友不是很多。6.這兩天嗓子稍有些不舒服。7.現(xiàn)在與**已有合作張總當(dāng)過兵9.有個戰(zhàn)友是****銀行的行長。我聽在心里記在小本子上。我說謝謝哥哥。兄弟受教了，從您這里學(xué)到的太多了。就像我親哥一樣?；厝ズ笪姨统鲂”咀樱合虢o張總來個出其不意：送小禮物中：符合條件：給客戶制造驚喜滿足客戶需求：嗓子不舒服；結(jié)合自己做的產(chǎn)品；我們有鮮榨的趙州雪梨汁呀，對嗓子特別好！第二天一早我拿了1題，給張總送了過去：我說哥，您嗓子不舒服，我們家的雪梨很不錯的。您嘗嘗，放下我就跑了。估計：張總會想真是個實在孩子。說實話確實把他當(dāng)大哥了。經(jīng)過3次見面：張總覺得兄弟我真的不錯。
Q群472050017? 驗證碼? B簡
第四次：帶著自己的助理去我們公司了，我很意外，沒過節(jié)呢。搞得我一頭大；還好有些小基礎(chǔ)，做了些銷售筆記：腦袋里想了想，奧對了：估計是采購贈品來了，再想想老大我把一切告訴你的方法：想想：帶人肯定是想讓我給公司報個價；試探我；哈哈!有了。開啡爾60元。雪梨45元，白酒200元....等。助理都記了一下，我看她做記錄，心想估計有門了。送走張總他們，我發(fā)短信給張總；哥：我沒把您當(dāng)外人；給您價格沒這么貴。我是您兄弟肯定給您優(yōu)惠；沒在寫別的。張總回復(fù)：謝謝兄弟：我想這是幾個意思。后來想想本質(zhì)是信任度的問題。好吧!想想還有什么招數(shù)！當(dāng)時每天給張總發(fā)新聞吧+周末愉快短信。先不談產(chǎn)品了，發(fā)到第9天時。張總打電話來，說他們公司定了：我們家的產(chǎn)品：60套：太幸運了，開單了。我想時機應(yīng)該到了，我算了一上，給張總發(fā)了一個紅包：樓上，樓下的還怕他跑了不成。把每種產(chǎn)品：張總提多少；按比例給他發(fā)了個紅包：加上祝您工作順利。張總竟然收了。哈哈，事成了。一單一結(jié)，看我辦事干吧利落脆吧。后期又給我介紹*總公司主管發(fā)福利：2單凈賺了7000多元，在后期固化維護這個客戶：又給我轉(zhuǎn)介紹，2個白酒經(jīng)銷商，凈賺2萬多；讓我收獲巨大，想想10個這樣的VIP客戶：一年30萬：太容易了。真是老大說的真心，真誠永不過時。加入716后進步神速，做事越來越清晰了。加油必勝！感謝老大！感謝輔導(dǎo)員；感謝點評學(xué)長；感謝監(jiān)督學(xué)長；感謝716的小伙伴們。給自己100個贊。Q群472050017? 驗證碼? B簡
1，羅列自己三大痛點：1，自己沒錢，沒人脈，沒能力，沒能讓父親享福；沒能給家人更好的生活。牛人們都在努力，我還有偷懶的權(quán)利嗎？沒有，必須努力學(xué)習(xí)！鼓勵自己：我是最好的，我是最棒的，我是最優(yōu)秀的，我已經(jīng)進步很大了，加油必勝。
C、個人小結(jié)：堅持，堅持，堅持?！袄碛商?，妨礙進步”。
