親愛的各位書友，今天是和學(xué)勇每天讀一本書的第518天，第518本，今晚我們要分享的這本書是《成為獨(dú)角獸：如何開創(chuàng)并主宰新品類》。獨(dú)角獸市值高達(dá)10億美金的公司，在創(chuàng)業(yè)公司的成長歷史上，是一個非常重要的節(jié)點(diǎn)。到達(dá)這樣的一個規(guī)模就意味著這家公司已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)或者在整個的社會層面上取得了相當(dāng)?shù)挠绊憽＿@家公司已經(jīng)對商業(yè)生態(tài)和整個公司產(chǎn)生了巨大的影響力。它已經(jīng)是駛上了規(guī)模化，或者相對比較穩(wěn)定的道路。
所以，每一家創(chuàng)業(yè)公司，都希望自己成為獨(dú)角獸，每一個投資人都希望投資到獨(dú)角獸，就如這本書的推薦人徐小平老師講的，他說他在他的投資生涯中最慶幸的是開始錯過，而后來能夠投到的一家公司，就是邏輯思維。所以，我們會發(fā)現(xiàn)，成為獨(dú)角獸，可能需要在某個賽道上取得相應(yīng)的優(yōu)勢。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)來說，我們要到達(dá)或者成為一個賽道上足夠有分量的選手。今晚這本書的作者就研究了2015年前后的35家獨(dú)角獸公司，然后去發(fā)現(xiàn)這些獨(dú)角獸公司背后有沒有什么共性。它的成果就是成為獨(dú)角獸公司，你就要發(fā)現(xiàn)、發(fā)展和成為某一個新品類的高占有份額的人。
也就是說，成為獨(dú)角獸，你就必須要成為品類王。所謂的品類王指的是你要發(fā)現(xiàn)、發(fā)展一個新的品類，秉承為這個品類中占據(jù)85%市場份額的選手。各位書友，你所創(chuàng)辦的公司，或者你所正在服務(wù)的公司，它的情況如何呢？如何成為品類王，有三個問題：
第一，你能不能像給一個5歲的小孩講述一樣，告訴我你正在解決什么問題。因?yàn)橐粋€正在成為獨(dú)角獸10億美金估值的公司，你一定是有足夠的市場規(guī)模。而這個市場規(guī)模一定是一個相對廣泛的社會問題。比如在書中談到的Uber，國內(nèi)的滴滴，它就完全重新定義了雛形。像王大慶創(chuàng)辦的創(chuàng)客工廠，優(yōu)客工廠就重新定義了聯(lián)合辦公。所以你要解決一個什么樣的問題，而這個問題可以非常通俗的表達(dá)。它是一個已經(jīng)存在但是沒有被意識到或者沒有被很好解決的問題。而這樣的描述能夠讓5歲的孩子聽懂。
比如我自己近期的不斷思考，我怎么才能成為一個新的品類王，如何能夠解決一個社會上沒有被意識到或者意識到了沒有被很好解決的方案或者方案。而我自己的定位就是成為從千萬級到億萬級公司成長的教練，幫助企業(yè)從一千萬到5個億以下的規(guī)模。
而這樣的一個提法目前國內(nèi)還沒有人非常明確的提出，并給出解決方案。所以對我來說，我要成為的品類就是這樣的一個問題。
第二，如果你的公司成功解決了這個問題，那么它屬于什么品類?；蛘哒f它是否重新定義或者完全新創(chuàng)了一個品類，就像吳聲老師的《新物種爆炸》一樣，現(xiàn)在你真正的有突破性的成果，就必須要創(chuàng)造一個新的品類，新的場景和新的物種。
我自己近期不斷的思考，我正在做的事情是一個什么樣的品類呢？實(shí)際上，我在想，就是一個企業(yè)成長的全程的孵化的平臺。雖然這樣的說法我不太滿意，現(xiàn)在還在逐步的深入思考中，但是我想我要在一個相對細(xì)小的范圍里面，創(chuàng)造一個新的品類。
第三，如果你的公司占有上述品類85%的市場份額，那么你的品類的潛力還有多大。這指的是我們所創(chuàng)造的這樣的一個品類和市場是否還有足夠的市場的空間。
在成為品類王這樣的一個理念之下，實(shí)際上，我們看到它背后的實(shí)際邏輯就是我們要做的并不是和別人更好，而是要不同。就像前兩年比較火的一本書《從0到1》一樣，真正有成就的公司不是和競爭對手死拼，而是創(chuàng)造一個沒有競爭對手的壟斷地位的產(chǎn)品。
這本書中談到了成為獨(dú)角獸，并不是說一定要做壟斷，但你一定要創(chuàng)新。就像彼得蒂爾寫的：所有幸福的企業(yè)都是不同的，每家企業(yè)通過解決一個獨(dú)特的問題成為壟斷者，而所有失敗的企業(yè)都是相同的，他們未能避免競爭。如果我們按照他的定義，品類王就是這樣的一個幸福的企業(yè)。它必須要能夠成為那個市場，那個領(lǐng)域，那個范疇的顛覆者，必須能夠遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)其他企業(yè)。
在我身邊，我正在跟蹤這樣的一個品類王，它隨著技術(shù)的發(fā)展，成為了物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在醫(yī)院安全領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)跑者，他們應(yīng)用了大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。在醫(yī)院后勤管理領(lǐng)域獨(dú)創(chuàng)了一個物聯(lián)網(wǎng)的安全管理品類。而且采用了這本書中所談到的閃電戰(zhàn)策略，因?yàn)槟阍趧?chuàng)造一個新的品類，隨著市場的開拓，其他競爭對手就會迅速的切入。
所以，你作為這個市場的獨(dú)創(chuàng)性的品類王，你就必須利用你在認(rèn)知，在技術(shù)，在很多方面的優(yōu)先的先發(fā)優(yōu)勢，快速占領(lǐng)全國市場。而這方面，我剛才所談到的我身邊的這個企業(yè)它本身前面有這樣的一個機(jī)會，但是因?yàn)楣?jié)奏太慢，競爭對手迅速跟上，迅速談妥了產(chǎn)品的利潤，甚至這個產(chǎn)品現(xiàn)在成為一個市場激勵的產(chǎn)品。而他在新的品類王，有了成果之后，迅速在全國鋪開，而且在3個月之內(nèi)，就獲得了全國十幾個省市的訂單。而這就符合了這個產(chǎn)品或者這樣的一個發(fā)展理念的一個邏輯。
在這本書中，為了成為品類王，或者如果成為品類王，提出了魔力三角。三角指的是為了提高成為品類王的概率，公司幾乎同時進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、公司設(shè)計(jì)和品類的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目標(biāo)是提供符合市場需求的產(chǎn)品和體驗(yàn)，追求的是人們常說的市場的高度匹配。也就是說你的產(chǎn)品一定是要和市場匹配。就像蘋果開創(chuàng)了一個新的品類一樣。各位你發(fā)現(xiàn)了嗎，實(shí)際上蘋果手機(jī)開創(chuàng)了手機(jī)的新的品類，之后全部的手機(jī)都傾向了觸屏、單鍵的應(yīng)用。而在這樣的一個設(shè)計(jì)中，我們看到從過去來看，在技術(shù)創(chuàng)業(yè)圈中，大部分公司都是幾個人從車庫里搗鼓出來，就是如何洞見市場需求，提供與需求相匹配的產(chǎn)品和體驗(yàn)。
公司設(shè)計(jì)是創(chuàng)造適合品類發(fā)展的組織文化和商業(yè)模式，它追求的是公司和品類匹配。而品類設(shè)計(jì)的目標(biāo)是創(chuàng)造和發(fā)展市場的新品類。吸引能夠幫助公司稱霸的消費(fèi)者。如果我們換成營銷術(shù)語的話，叫“宣傳戰(zhàn)”，包括輿論、規(guī)勸、適人、耆舊、贏信。三個要素：公司設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品類設(shè)計(jì)，是相輔相成，彼此制約的。傳承而而偉大的公司，同時具備這三個要素，各位我們看到蘋果，看到小米，看到今日頭條，看到滴滴，看到優(yōu)客工廠都帶有這樣的的痕跡。
我們成為品類王，要從這四個方面做思考：
第一，要有理念。不斷的洞察客戶需求，看到在哪個領(lǐng)域里面可以成為品類的機(jī)會，然后對那個品類的藍(lán)圖做一個規(guī)劃。
第二，把產(chǎn)品分類。哪些產(chǎn)品能夠真正的成為品類。
第三，這樣的一個產(chǎn)品，這樣的一個新品類產(chǎn)品到底在什么樣的場景下使用它。
第四，除了我們自己之后，還有哪些生態(tài)的系統(tǒng)可以匹配。我想如果蘋果沒有富士康的供應(yīng)鏈匹配，恐怕很難。那么，錘子手機(jī)有近期的成長，我想和供應(yīng)鏈的匹配是有很大關(guān)系的。所以這本書中談到了什么是品類設(shè)計(jì)，什么是魔力三角，什么是把品類王做到實(shí)處。今晚的分享，各位只需要記住一句話：成為獨(dú)角獸，一個根本的途徑就是發(fā)現(xiàn)、發(fā)展和成為壟斷性的品類王。祝福大家，周末愉快！
【創(chuàng)辦人簡介】
王學(xué)勇
企業(yè)教練、行動學(xué)習(xí)催化師、心理咨詢師
“和學(xué)勇每天讀一本書”創(chuàng)辦人、受邀濟(jì)南電視臺《文化泉城：我的故事我愛的書》分享嘉賓
山東學(xué)習(xí)型企業(yè)家俱樂部總執(zhí)行長
受邀擔(dān)任《齊魯創(chuàng)業(yè) 》、《我能贏》、《鄉(xiāng)戀》等省內(nèi)多家廣播電臺欄目嘉賓，職場求職欄目《才女無敵》職場顧問
2017年“創(chuàng)客中國”山東省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽評委
“齊魯銀行杯”濟(jì)南2017創(chuàng)業(yè)大賽評委等
研究方向：企業(yè)價值增長，組織轉(zhuǎn)型，企業(yè)教練
培訓(xùn)教練領(lǐng)域涉及能源、制造、銀行、醫(yī)藥、IT、零售連鎖、餐飲、教育培訓(xùn)等數(shù)百家企業(yè)
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