數(shù)年前，二次元、ACG、動(dòng)畫都是小眾愛好、經(jīng)過了數(shù)年的發(fā)展，當(dāng)年那群愛好二次元的小朋友已經(jīng)長大，在新鮮血液不斷涌入的情況下，二次元不再小眾，動(dòng)畫題材也終于登上了大熒幕。
從大的電影市場來講，中國的動(dòng)畫粉絲一直在期待真正的國產(chǎn)主流作品。動(dòng)畫也被傳統(tǒng)院線公司認(rèn)為是下一個(gè)增長熱點(diǎn)。正是抱著這種期待，《大魚·海棠》在當(dāng)初憑借著一支亮眼的 Flash 短片獲得了 158 萬的眾籌投資。導(dǎo)演田曉鵬、楊志剛（不思凡）也都已經(jīng)在電視和網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫領(lǐng)域工作多年，他們后來分別推出了《大圣歸來》和《大護(hù)法》。
而不久前，中國首部網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫電影《星游記之風(fēng)暴法米拉》在愛奇藝視頻網(wǎng)站的上線，更是二次元再度拓展疆域的里程碑時(shí)刻，該影片上線首日8小時(shí)播放量突破800萬，上線3天更是完成歷史性的突破2000萬大關(guān)。
此劇在還未上映前，蛋撻數(shù)據(jù)就已經(jīng)對此片關(guān)注頗多，也曾參與報(bào)道線下首映的情況?，F(xiàn)在《星游記之風(fēng)暴法米拉》的成績?nèi)绱藘?yōu)秀，讓人不免對本片制作、風(fēng)控、宣發(fā)推廣、平臺(tái)方的運(yùn)作等各環(huán)節(jié)充滿了好奇心，為此，蛋撻君特意采訪了《星游記之風(fēng)暴法米拉》的宣發(fā)團(tuán)隊(duì)，映美傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人，內(nèi)容創(chuàng)意副總裁張余先生。來聊聊映美傳媒是如何在沒有任何行業(yè)先例參考的情況下，挑選、評估、推廣一部動(dòng)畫電影在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)行的，又是通過何種工具和手段來衡量和判斷作品的發(fā)行前景，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。
（以下內(nèi)容中Q為蛋撻數(shù)據(jù)，A為被采訪對象映美傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、內(nèi)容創(chuàng)意副總裁張余先生）
Q1：《星游記》作為第一部國產(chǎn)動(dòng)畫網(wǎng)絡(luò)電影問世，是一個(gè)很大膽的嘗試，這個(gè)項(xiàng)目為何會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)院線？
A1：可能現(xiàn)在看《星游記》的成績足夠亮眼，但是在形成熱播局面前，我們也面臨了不小的困境。
2011年，《星游記》第一季首播于央視少兒頻道，當(dāng)年豆瓣評分便沖至9.2分，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)愛奇藝上的點(diǎn)播量也順利突破1.6億。
雖然獲得了觀眾和專業(yè)機(jī)構(gòu)的肯定，但《星游記》依然面臨著盈利模式的困境，官方微信公眾號曾透露：“電視臺(tái)支付的播出費(fèi)不及制作成本的十分之一，這意味著僅僅靠電視臺(tái)的播出費(fèi)用來維持《星游記》的運(yùn)行，根本就是天方夜譚?！?/p>
也是基于對這些數(shù)據(jù)的了解和對粉絲用戶的長期觀察，我們選擇了愛奇藝網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播。首先，我們有提前了解到愛奇藝網(wǎng)大用戶和動(dòng)畫頻道用戶有7成的重合，但現(xiàn)在還沒有一部動(dòng)畫網(wǎng)絡(luò)電影出現(xiàn)；其次，我們對粉絲的提前發(fā)酵和發(fā)布會(huì)預(yù)告做好了充足的準(zhǔn)備；然后，影片本身扎實(shí)的內(nèi)容也讓我們充滿自信。
首日上線數(shù)據(jù)是，24小時(shí)實(shí)現(xiàn)1230萬播放量，我們其實(shí)是有這個(gè)信心的。此前影片的預(yù)約數(shù)破40萬，創(chuàng)造了愛奇藝網(wǎng)絡(luò)電影預(yù)約數(shù)的記錄，這也充實(shí)了我們的信心。
Q2: 在《星游記》這個(gè)項(xiàng)目上，曾經(jīng)面臨的最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？
A2：就《星游記》來說，最主要的風(fēng)險(xiǎn)來自國產(chǎn)動(dòng)畫市場本身的孱弱，我們通過分析各類型國產(chǎn)動(dòng)畫電影在傳統(tǒng)院線市場所面臨的困境，可以看到：
普通觀眾對國產(chǎn)動(dòng)畫抱有既定的印象，會(huì)覺得動(dòng)畫電影普遍低齡向，制作不如好萊塢精美，內(nèi)涵也不如日本有深度，一直處在觀影鄙視鏈的底層。但如果硬把受眾的年齡層往上拉，最后出來的作品卻可能由中規(guī)中矩的開頭、搖擺不定的線索、莫名其妙的高潮以及自圓其說的結(jié)尾組成，其投資價(jià)值肯定不如一部真人影視作品。
其實(shí)，市面上已經(jīng)出現(xiàn)不少鎩羽而歸的動(dòng)畫作品。市場只看到《大圣歸來》和《大魚海棠》的亮眼成績，卻看不到《熊出沒》的題材困境。
再加上，整體產(chǎn)業(yè)鏈尚不成熟，國產(chǎn)動(dòng)畫一直缺少可行的變現(xiàn)模式，容易因此帶來“不可預(yù)計(jì)的困難”。
于是我們在選擇《星游記》的變現(xiàn)渠道和模式時(shí)，做了很多分析和考量。從產(chǎn)業(yè)前景，到可能面臨的各種困難，我們最終的決策，都是建立在我們對風(fēng)險(xiǎn)做了全方位管控的基礎(chǔ)上。
Q3: 網(wǎng)絡(luò)院線是否已經(jīng)能容納一部動(dòng)漫了?
A3：這個(gè)問題在《星游記》推出之前，從沒有人想過。
在創(chuàng)新突破和現(xiàn)存市場之間，《星游記》達(dá)到了一個(gè)平衡點(diǎn)。第一層，它是具有粉絲基礎(chǔ)的話題作品；第二層，故事題材的熱血燃向符合當(dāng)下網(wǎng)大的觀影習(xí)慣，第三層，付費(fèi)模式的入口讓追捧和支持成為更親民的事情。
《星游記》的鐵桿粉絲以中學(xué)生、大學(xué)生為主。比起去線下影院，他們的移動(dòng)觀影消費(fèi)習(xí)慣更加普遍，為影視內(nèi)容付費(fèi)也不再是陌生的消費(fèi)行為。這和網(wǎng)生內(nèi)容的用戶畫像有深度重合。
互聯(lián)網(wǎng)用戶中粘性最大、使用頻次最高是高學(xué)生，接下來是自由職業(yè)者和平均收入在3000-5000元的上班族。這其中大部分人并不熱衷美劇、英劇，更喜歡哪吒、僵尸、武俠、戰(zhàn)爭等題材的內(nèi)容，平時(shí)用的是oppo或vivo手機(jī)，觀看影片的主流渠道就是視頻網(wǎng)站。這些對用戶的研究，都在構(gòu)建我們的變現(xiàn)信心，以及我們在內(nèi)容管理和判斷上的邏輯。
《星游記》本身帶有影響力和話題性，也是由于題材的精準(zhǔn)定位，造就《星游記》的熱播。選擇當(dāng)年十分少見的少年熱血向的動(dòng)畫題材，借此表達(dá)一個(gè)更加強(qiáng)烈有力、直達(dá)人心的價(jià)值，讓粉絲和觀眾能夠通過具有感染力的故事，形成情感上的共鳴，由此引發(fā)粉絲的粘性和傳播效果。截至目前，星游記官方貼吧關(guān)注人數(shù)逾12萬，發(fā)帖數(shù)量超過400萬。
題材定位清晰之后，我們并沒有認(rèn)為所有動(dòng)畫電影一定要在傳統(tǒng)院線和大片火拼，在渠道的多元考量以及變現(xiàn)路徑上，我們在選擇一個(gè)時(shí)機(jī)，也可以說是星游記用六年等一個(gè)機(jī)會(huì)。在我們對項(xiàng)目和時(shí)機(jī)都看好的基礎(chǔ)上，才有了這次愛奇藝、光線、映美傳媒的合作?？此剖且淮蚊半U(xiǎn)，其實(shí)我們更認(rèn)為是一次突破和振興。
Q4: 您認(rèn)為《星游記》的成功主要來自于哪些因素？
A4：《星游記》的成功是經(jīng)驗(yàn)、市場、執(zhí)行能力的成功。
首先要了解自己處于什么樣的大環(huán)境之中，也就是說要有個(gè)周期預(yù)判，切記不能盲目跟風(fēng)，這就需要提前預(yù)判未來半年到一年什么題材有機(jī)會(huì)，來反推應(yīng)該拍攝何種題材。武俠、喜劇、合家歡、科幻、情景劇，每隔一段時(shí)間就會(huì)有一種類型受歡迎，而且一些多年前流行過的題材也有重新煥發(fā)生機(jī)的可能。舉例來說，二十年前風(fēng)靡的古惑仔題材通過新元素的加入和合適的運(yùn)作，也能打造具有時(shí)代感的爆款。如果能夠判斷趨勢，在題材風(fēng)潮來臨之際制作完成并推出，獲得一部爆款影片的機(jī)率就比單純跟風(fēng)要大，甚至引領(lǐng)題材風(fēng)向。
理性推算也少不了數(shù)據(jù)的支持。映美傳媒作為宣發(fā)營銷平臺(tái)有著豐富的數(shù)據(jù)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有自己的一套數(shù)據(jù)系統(tǒng)，同時(shí)還可以從百度指數(shù)、各大視頻網(wǎng)站，以及像蛋撻網(wǎng)大數(shù)據(jù)這樣垂直于網(wǎng)大行業(yè)的數(shù)據(jù)平臺(tái)找到豐富的數(shù)據(jù)參考，通過平臺(tái)的點(diǎn)擊量排行榜、評論數(shù)，彈幕風(fēng)格中收集數(shù)據(jù)，再通過制作人本身經(jīng)驗(yàn)判斷制作此類內(nèi)容是否可行。
選定題材之后，就是如何講好這個(gè)故事和高質(zhì)量的將作品呈現(xiàn)出來。無論是從源頭開始創(chuàng)作劇本、人物設(shè)定、動(dòng)畫制作到最后的調(diào)色都是確保一部動(dòng)畫電影能夠不辱使命的完成公映的核心要求?？傊?，找準(zhǔn)題材，講好故事，保證拍攝場景細(xì)節(jié)沒有問題，那么這樣的作品一般就會(huì)有一定的基礎(chǔ)。
而我們也是通過參考以往網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，比對了《星游記》動(dòng)畫電影的多方面狀況，和未來的發(fā)行時(shí)機(jī)，預(yù)估和控制可能的風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)了這次的熱映。
另外，隨性地把網(wǎng)漫、網(wǎng)絡(luò)小說、海外版權(quán)生硬地移植到一起，而不考慮影視化的可能性和可操作性，可能會(huì)害了它，不能在這方面任性。
Q5、那么我們要如何通過系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)評估，提升項(xiàng)目的成功率呢？
A5：其一，就像我們前面說的，要敢于放棄一些特大IP，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向一些故事扎實(shí)、深耕細(xì)作的中型IP，它們反而有成為“流量怪獸”的潛力。以今年來說，最明顯的例子就是《我的前半生》，亦舒對于現(xiàn)在的90后已經(jīng)比較陌生了，《我的前半生》也不是具有爆款相的IP，但是因?yàn)閮?yōu)秀的改編和制作，最后取得了出人意料的效果。
其二，不同的網(wǎng)生內(nèi)容需要不一樣的故事節(jié)奏。要有精品制作意識，比如網(wǎng)絡(luò)大電影需要故事、制作和團(tuán)隊(duì)的全面升級，讓網(wǎng)大更有電影屬性，行業(yè)才有做下去的希望。
其三，任何太過急于求成的單兵作戰(zhàn)會(huì)面臨越來越大的風(fēng)險(xiǎn)，因此可以通過小成本試錯(cuò)，系列化操作的形式以減小風(fēng)險(xiǎn)。
映美傳媒一直在系統(tǒng)評估和風(fēng)險(xiǎn)控制的前提下做題材創(chuàng)新的嘗試，并且致力于在每一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域中，創(chuàng)作出頭部的精品內(nèi)容，不斷推動(dòng)網(wǎng)大進(jìn)化升級。升級后的網(wǎng)大，不再是單純的以創(chuàng)作者為中心的產(chǎn)品，而是以消費(fèi)者的觀賞需求為創(chuàng)作出發(fā)原則。網(wǎng)大的升級迭代和互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品一樣，更加強(qiáng)調(diào)用戶的體驗(yàn)，把故事講好，是其中要做好的最基礎(chǔ)的一條，此外，還需要有頭部公司和平臺(tái)的加入和支持，有專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)，合力推動(dòng)好作品不斷問世，帶來正向的收益循環(huán)，這才能帶來網(wǎng)大的跨越式升級。
總結(jié)
《星游記》作為網(wǎng)大首部動(dòng)畫電影，在原有熱門IP的基礎(chǔ)上，擁有足夠的粉絲族群，在制播初期引入數(shù)據(jù)和風(fēng)控的手段，在拋開傳統(tǒng)的“合家歡”式動(dòng)畫模式，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的運(yùn)作方式，結(jié)合平臺(tái)方的資源扶持，最終實(shí)現(xiàn)了業(yè)內(nèi)、用戶、投資方的多方贊譽(yù)。
蛋撻數(shù)據(jù)在未來的日子里，依舊會(huì)通過數(shù)據(jù)的手段來關(guān)注整個(gè)網(wǎng)絡(luò)電影，和更多的行業(yè)人士對話為大家分享更多的經(jīng)驗(yàn)和心得，也希望有更多動(dòng)畫電影在網(wǎng)絡(luò)的世界里獲得大家的認(rèn)可，為網(wǎng)絡(luò)電影的題材增加更為豐富的一片天空。
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