我是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)員，我總是在想這幾個(gè)問題：

1、為什么我接項(xiàng)目這么困難？怎么才能聯(lián)系到需要我們服務(wù)的客戶？

2、 為什么我接到的項(xiàng)目做起來總是不太順利？

3、 為什么我的客戶很少有再次合作的？

所以，我自我反思了很久，也問過很多業(yè)內(nèi)朋友，大家的煩惱都大同小異，難道這個(gè)就是行業(yè)難題？但是也有做的非常優(yōu)秀的啊，這就說明這件事的可能性是沒有問題的，那么剩下的，就只剩下方法和機(jī)遇的問題。機(jī)遇這個(gè)有點(diǎn)玄學(xué)了，沒什么太好的辦法，那么我們就只有在方法上想辦法了。

第一點(diǎn)，為什么我接項(xiàng)目這么困難？我想過原因，是因?yàn)闆]有業(yè)務(wù)渠道？還是說有渠道但是質(zhì)量不好？亦或者說有渠道我的談判有問題？我覺的都有可能。

首先，我們要找對(duì)人，找到真正需要我們服務(wù)的人，就好像您叫不醒一個(gè)裝睡的人一樣，你永遠(yuǎn)都不能讓一個(gè)不需要您服務(wù)的人對(duì)你的服務(wù)滿意。那么怎么才能找到這些人呢？總不能滿世界找吧，就因?yàn)橛羞@個(gè)需求才會(huì)有各種外包服務(wù)平臺(tái)的誕生，比較早的有豬八戒，這幾年才起來的有一品威客，最近新出道的無憂案例，這些平臺(tái)就會(huì)有很多真正需要服務(wù)的人。

那么渠道有了，怎么才能找到質(zhì)量好的項(xiàng)目呢？這些平臺(tái)我都看過。每天都有項(xiàng)目，但是單子的質(zhì)量有高有低，而且競(jìng)爭(zhēng)也非常大。不好的單子簽下來做起來沒利潤(rùn)還不容易交付，好的單子不好簽，因?yàn)楸任艺勁兴礁叩亩嗪芏?，客戶肯定選擇最好的一個(gè)，在這件事情上，第二名和最后一名沒什么區(qū)別。提升自己的能力是肯定需要的，但是也不是一時(shí)半會(huì)可以的，但是公司不能等我提升了再接單的。我自己想了一些辦法，比如果說豐富的累計(jì)經(jīng)驗(yàn)，有現(xiàn)成的案例，專業(yè)的闡述等等都是說服客戶的重要技能。最好的就是將咱們開發(fā)過的成功案例。因?yàn)楹芏嗫蛻舨⒉皇呛芏ヂ?lián)網(wǎng)的，那么怎么才能讓他了解到具體的東西呢？實(shí)物演示，給他看具體的案例，是不是就要這個(gè)東西，不是要這個(gè)東西的話，怎么改一下就是你要的東西，這樣交流起來，客戶的信任度也高，溝通誤差也會(huì)減小。所以我就覺的案例很重要，案例這個(gè)東西，我們身為開發(fā)者，這個(gè)只多不少。怎么才能展示給客戶呢？很多平臺(tái)都可以上傳案例，但是缺少的是怎么才能聯(lián)系到需要這個(gè)客戶。投標(biāo)，這個(gè)是現(xiàn)在最普遍的方法，也是最有效的，豬八戒、一品威客等等都是。

另外一個(gè)就是剛剛提到的新平臺(tái)，無憂案例網(wǎng)，這個(gè)我覺的不錯(cuò)，才會(huì)分享這個(gè)新平臺(tái)給大家。一個(gè)新平臺(tái)，流量也不大，為什么會(huì)覺的不錯(cuò)？這個(gè)平臺(tái)是可以根據(jù)我自己上傳的案例匹配需求，就是說我有的東西就肯定是客戶需要的東西。這個(gè)就是我覺的它不錯(cuò)的地方，還有一個(gè)我個(gè)人覺的不錯(cuò)的地方，這個(gè)平臺(tái)目前不收會(huì)員費(fèi)。這個(gè)就降低了門檻和風(fēng)險(xiǎn)。

第二、為什么我接到的項(xiàng)目做起來總是不太順利？

一個(gè)就是我自身的問題，需求了解不清楚，技術(shù)難點(diǎn)評(píng)估失誤，造成開發(fā)難度加大。另一個(gè)就是客戶的想法變動(dòng)，他不了解互聯(lián)網(wǎng)，所有的想法都是聽說，客觀理解等等，還有就是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)也會(huì)遇到的問題，市場(chǎng)在變動(dòng)，所以需求就會(huì)各種變動(dòng)。這種怎么辦呢？一開始我也很頭疼。漸漸的，遇到的次數(shù)多了，我就會(huì)站在客戶的角度去思考這個(gè)問題，變動(dòng)是正常的，根據(jù)咱們最初參考的案例，有變動(dòng)的評(píng)估變動(dòng)的費(fèi)用就可以了。這個(gè)也是我現(xiàn)在會(huì)希望客戶需求和我的案例接近，或者有參考的競(jìng)品。

站在客戶的角度想問題，客戶其實(shí)只要能解決他的問題，方法其實(shí)不是那么重要的。我們就需要從專業(yè)的角度，用最簡(jiǎn)單的方式去解決客戶的問題。

第三、為什么我的客戶很少有再次合作的？哈哈，這個(gè)其實(shí)我還是有自知之明的，這次合作都不愉快了，當(dāng)然不會(huì)合作了。所以我們將前面的問題處理好了，項(xiàng)目前后多與客戶溝通，一般都會(huì)又再次合作的機(jī)會(huì)的。

好啦，基本上問題就是這些，最終再推薦一些這個(gè)平臺(tái)，為我提供了解決問題的思路，還是希望他們能做大做好，這樣才能更好的為我們服務(wù)。所有我就很大方的推薦了，無憂案例網(wǎng)。