在線教育領(lǐng)域開始從一窩蜂的行業(yè)爆發(fā)到了路遙見馬力的階段，誰是真的時代弄潮兒，還是只是風口上的豬，已經(jīng)越來越明顯。在線教育的領(lǐng)軍企業(yè)海風教育再次宣布完成了C輪超1億美金的融資，一下子將領(lǐng)先的距離再度拉大。到底海風教育成功在哪里？K12在線教育到底應(yīng)該怎么玩？通過專訪海風教育CEO鄭文丞，我更清晰地看到這個行業(yè)的未來。

選對賽道的爆發(fā)增長

盡管在線教育行業(yè)發(fā)展已經(jīng)非常迅猛，但相比之下，海風教育地發(fā)展更為迅猛，從數(shù)據(jù)來看，海風教育連續(xù)三年都保持了500%的超級增速，今年更預計能實現(xiàn)700%-800%的增速，簡直可以叫“暴風教育”了。如此迅猛增長的背后自然是強大的風口和正確的策略之間共鳴的結(jié)果，由此可以看出鄭文丞在創(chuàng)業(yè)之初就做出了非常正確的選擇，在多年的產(chǎn)品研發(fā)和模式強化之下，形成了強大的競爭力。他很早就判斷出，未來十年，個性化教育需求會越來越旺盛，而在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展的支持下，這個需求會被充分的滿足。如果說新東方的名師培訓是教育1.0.好未來的K12線下輔導是2.0，那么海風教育的在線K12就是3.0。必須要說，在線上教育這塊，巨頭們轉(zhuǎn)型都不是很順暢，大概也是企業(yè)的基因問題。而海風教育生來就是做在線教育的，在發(fā)展上確實思路更清晰，方向更明確，執(zhí)行也更徹底，這也是為什么好未來在本輪再次跟投的重要原因。

鄭文丞表示，選對一個高速增長的賽道，是海風教育成功的基礎(chǔ)。目前的K12輔導領(lǐng)域，是一個6000億的大賽道，而且還在以每年20%的速度持續(xù)增長。而更快速增長的個性化輔導市場占其中1000億+的規(guī)模，尤其是在線一對一部分的市場滲透度在未來四五年會超過20%。而且一個非常重要的現(xiàn)象則是，在線一對一這個賽道由于門檻的問題，行業(yè)集中度是非常高的，第一名的品牌能占到40%以上的市場，這對于頭部企業(yè)來說，是一個很大的機會。畢竟做到了在線一對一的老大，就意味著占到了整個K12輔導領(lǐng)域10%甚至更多的份額。而這背后不僅僅意味著收入的體量巨大，還意味著數(shù)據(jù)的規(guī)模巨大，而從目前整個在線教育的行業(yè)來看，最大的價值部分并不在于收入，而是在于數(shù)據(jù)。所以海風教育會專注這個賽道，不給別人任何機會，牢牢占據(jù)市場的頂端。

使命和傳承

值得一提的是，鄭文丞心中一直以好未來創(chuàng)始人張邦鑫為偶像，可以說這兩位也是教育領(lǐng)域80后和90后的創(chuàng)業(yè)代表，以目前的發(fā)展勢頭，其實我也有理由相信海風教育最終會成為像好未來那樣的巨頭，去領(lǐng)銜在線教育行業(yè)。這種前輩后輩接力的感覺確實令人心馳神往，其背后則是行業(yè)的時代變遷，如果從這個角度來看，我們會發(fā)現(xiàn)每一個變革節(jié)點都會有一個顛覆性的行業(yè)領(lǐng)袖崛起。而海風教育和好未來早早的攜手并肩，也為鄭文丞的下一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。鄭文丞表示，和好未來的合作最大的感受是體會到了前輩身上“洞察事物本質(zhì)的能力，以及對用戶體驗改進孜孜不倦的追求和對行業(yè)看法的高度和前瞻性?！边@些無形的東西其實對他的幫助更大，并且，好未來一些技術(shù)管理、教研管理、師資管理的經(jīng)驗，也讓他受益良多，尤其會在企業(yè)發(fā)展這個問題上會少走很多彎路。

張邦鑫在剛剛的一場公開演講中提出了價值觀就是你的商業(yè)模式，強調(diào)了企業(yè)價值觀在企業(yè)做大過程中的重要性。而海風教育堅持“用愛和科技普及因材施教”這一企業(yè)使命則很清晰的表述出了自己的價值觀和商業(yè)模式的未來。海風教育的一個成功之處就是打造圍繞每個學生“預習、上課、練習、復習、測評、方法建立、習慣養(yǎng)成、錯誤反思”閉環(huán)提升的學習方法，配合人工智能的助教，使其效果倍增。從好未來的小班教學，到海風教育的1對1在線培訓，我們可以看到一種效率和體驗的提升，也可以看到一種使命和傳承。

目前海風教育在三個方面已經(jīng)建立了自己的優(yōu)勢防火墻：1、教研內(nèi)容方面全面覆蓋，實現(xiàn)標準化、結(jié)構(gòu)化和小顆粒度化。完整的教學使用日志數(shù)據(jù)閉環(huán)積累再加上好未來的深度戰(zhàn)略合作指導，起到了如虎添翼的加持作用。2、教學管理方面，建立了全國不受地理位置限制的優(yōu)質(zhì)師資資源，打造了流程體系化、數(shù)據(jù)透明化的招管培體系。3、自主研發(fā)的智能教育平臺，底層擁有自己的技術(shù)架構(gòu)，同時利用不斷積累的大數(shù)據(jù)驅(qū)動實現(xiàn)AI賦能的迭代。而從競爭對手的狀況來看，要么只是專注市場營銷，要么只是專注一小類特殊用戶，暫時還沒能形成合力。

未來的發(fā)展重心

既然融了這么多錢，我自然要問打算怎么花，鄭總表示，鄭總表示，50%用于教研和技術(shù)研發(fā)，20%用于市場營銷和品牌建設(shè)，30%用于團隊組織發(fā)展和人才梯隊的建設(shè)。由于海風在行業(yè)內(nèi)最早落地人力管理模型，所以在人才的招聘和管理上，并沒有遇到太大的壓力。在不斷完善產(chǎn)品和用戶體系的情況下，同行彎道超車的幾率還是很小的，人工智能會有快速的發(fā)展和循序漸進的應(yīng)用，畢竟K12教育的復雜程度遠高于英語培訓，所以扎實要比速度更為重要。

在四月份的時候，海風教育其實已經(jīng)發(fā)布過一次他們的重磅AI產(chǎn)品“好望角”了，這個產(chǎn)品是在“智能教學+真人教學”雙引擎教學系統(tǒng)建設(shè)上取得重大突破。這款產(chǎn)品第一次在情緒管理上實現(xiàn)了突破，能夠更好的判斷師生雙方的情緒從而進行教育節(jié)奏的提醒。不論對提升孩子注意力還是幫助老師清晰了解孩子目前的學習現(xiàn)狀，都有著極大的提升。鄭文丞認為，教育企業(yè)最大的競爭就是品牌力的競爭，最重要的事情也是建立自己品牌能力，這項工作需要教育結(jié)果的支撐，所以好的產(chǎn)品，好的理念，不忘初心，堅決執(zhí)行，是最終能夠獲得成功的必由之路。

鄭文丞說，產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗最終為王，如果脫離開這個核心抓手去討論各種其他概念的最終都會被打回原形。做教育踏踏實實做好這塊是唯一可以成功的路徑，而企業(yè)的利潤水平則正相關(guān)于老師的能力體現(xiàn)，想要獲取定價權(quán)就要幫助老師成為更好的老師，而更好的老師也會教出更好的學生，這才是教育領(lǐng)域的一個正想循環(huán)。

總體說來，作為一個90后CEO，鄭文丞的表現(xiàn)異常成熟，而且邏輯非常清晰，對行業(yè)的看法深刻而老道。這恐怕也是為什么他能在這個競爭激烈的領(lǐng)域殺出一條血路的重要原因。在完成了這輪融資后，海風教育將進入更為高速發(fā)展的階段，而相信在他們的努力下，整個K12在線教育，很快也會進入到一個新的層次。