坐標(biāo)九江某專業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)校師生人數(shù)下半年在13000 左右，男女比例6:4，上半年三月份以后人數(shù)減少 3000 人左右。
學(xué)校里面有三家菜烏驛站a， b，c。A菜烏驛站快遞有郵政，百世，韻達(dá)三家快遞代理權(quán)。 B菜烏驛站有圓通，中通兩家代理權(quán)。C菜烏驛站，有申通，極兔，丹烏三家代理權(quán)。學(xué)校代理權(quán)成本a有一定的代理費，跟c差不多，b沒有代理費轉(zhuǎn)讓費等等，用抽點經(jīng)營模式，c轉(zhuǎn)讓費13.5w極免保證金-萬電通保證金四萬，店鋪一個月的租金，6000元，b6500，c，3500 元。
學(xué)校在淡季的情況下一般票數(shù)a在1200-1500票之間，b很穩(wěn)定1200-1800票，c在600-900
之間，雙十一 般在平常的1.5倍-2.5 倍之間，持續(xù)7天左右。
一票具體在6毛收益，暑假，寒假加起來一年只有10 個月算是營業(yè)房租也是按10個月來收的，或許是平攤在10個月中。
c我是比較了解的，以我為例，四月份23500左右票(不算刷單和退回拒收的，，一天差不多十票左右)，五月份24500左右。六月份19000票左右。
只導(dǎo)入了個月的數(shù)據(jù)，寄件收入四月份680件左右，五月份788件，六月份 1077件。
為什么這幾個月波動這么大，四月份的數(shù)據(jù)完完全全是到店客流量，沒有做線上，寄件數(shù)量跟收件量是成正比的，以此可以推出，b的到店客流量件數(shù)1100-12000左右，上門取件業(yè)務(wù)在她們手中，這是不算上門取件業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)。
上門取件一天差不多20-35件左右，這基本上是學(xué)校菜烏驛站所有的的收入來源，菜烏驛站做興盛，美團，多多等等也屬于衍生行業(yè)，原則上是，但觸犯的學(xué)校招商的超市利益，開始做的時候買水，生鮮水果等等基本上是在那幾個平臺買的，后來被隔壁的水果店老板舉報了，導(dǎo)致被迫關(guān)閉網(wǎng)上的這些店鋪，所有不敢冒險做這些業(yè)務(wù)。
回歸正題
菜鳥驛站能賺多少錢?我是2020 屆畢業(yè)生，是隔壁學(xué)校的學(xué)生。
在一個熟人推薦下，接收的這個店，原本是要倒閉的，被盤活了。
兩個人投資的不到 60 平的店鋪，月租金3500，開始按本分的算基本上賺不到什么錢。
那天來實地看這個店的時候，有后臺數(shù)據(jù)，在計算下來一個人 一月下來差不多6000-7000 的樣子
想著是不怎么賺的，不考慮接手。
隔壁財校的那位朋友，堅持叫我們拿下，他所在的學(xué)校女孩子很多男女比例3:7，網(wǎng)購的女孩子很多，退貨的比例12:1，十二個就有一個退貨，一天基本上可以收入 100寄件票數(shù)。退貨的一票的利潤在7以上元左右。
深深的誘惑這我倆，這也是我們下單決心干的伏筆。
我們剛開始一個月在24000票左右，到店寄件量在680左右，這就是驛站收入來源的全部。第一個月的現(xiàn)金進賬(一般是下個月15號發(fā)派發(fā)每個公司都不一樣)20000差不多。減去油費1000，阿姨工資1500，3500 的房租，一些罰款(理賠)等等500，還不算生活費
錢還剩多少基本上沒多少利潤了，兩個人的生活成本都沒算?；旧纤闶翘濆X的狀態(tài)。
后面改變了營銷策略，寄件加好友返現(xiàn)2元，口頭說明提供上門寄件服務(wù)，不厭其煩，每個來到店的學(xué)生都會加好友發(fā)紅包，雖然沒有菜烏裹裹上門寄件的入口，我們很努力，中午他們上課的那段時間去分岔路口截客，只有有人手上提著衣服之類的東西，就會上前詢問是否退貨寄快遞之類的話，這樣的效果很明顯，一逮一個準(zhǔn)。
堅持返現(xiàn)持續(xù)一個月微信好友突破1000人，那一個月基本算是賠錢的一個狀態(tài)，四月到五月，五月到六月數(shù)據(jù)很明顯。
退貨一件的利很低，我們前期上門業(yè)務(wù)的成本雖然很多，但是下了很大的成本，效果一個月后的效果非常顯而易見，日聽我細(xì)細(xì)道來。
學(xué)校有一批人是做微商的，在咸魚上賣東西然后找我們發(fā)貨的的人很多，拿下了兩個大客戶，一天基本上穩(wěn)定發(fā)件5-10件，給的單價都是10元一件。
畢業(yè)季
畢業(yè)季是菜烏驛站大撈一筆，雖然價格低于平常的價格，學(xué)生實在是有太多東西沒有辦法帶回家，只能通過物流的方式運回去了，丟下又舍不得，寄又太貴了。只能賣了，挑一些有用的書籍帶回家或者通過快遞的形式運回去的，我們之前的加微信的策略就管用了，學(xué)生一般不會帶看那么重的物品帶到站來寄，一個微信3分鐘就能到樓下，男生宿舍
后一般情況可以上去，女生就允許了，算好價格，之間放在車上帶到驛站打包，這個一件的利潤就不止七塊了。
還有一個就是收書，畢業(yè)了嘛!
書帶不走，寄又太貴了，只能賣了。
我們順帶看收書，開看貨車就蹲在宿舍樓下，兩練連接在一起，一個大一點的門，學(xué)生都在那個出口進出，可能是方便保衛(wèi)科管理吧，其他門都鎖住了。
五天時間，五毛一斤收過來，賣出去八毛，一斤利潤在三毛平均起來一天2400-2600 斤之間。那一個月收入很多 一年有兩次一次是七月，一次是十一月。
我簡單的算了一下，那個月收件量比較少16000 件左右，寄件收入(沒有見寄件數(shù)量)23000元左右沒有算寄件成本，成本差不多在4000 左右，書錢我就不算了，這就是上半年最好一個月的收入了，七月八月是放暑假，我們也一樣，沒有收入。
雙十一
雙十一從11號往后的一兩天來算基本上是每天爆倉，一天量在1500-2000 之間，那么寄件退貨的量也是比較大的，一般學(xué)生退貨都是有運費險的，基本上是要招幾個學(xué)生過來兼職的，按10 一小時來算的。
這個月的還有個畢業(yè)季，大三準(zhǔn)備開始找工作，找好實習(xí)單位是要離開學(xué)校的，所以說寄件量也是不會少的，這個月至少有5w進賬，但是學(xué)校做菜烏驛站，全身新投入確實能賺到錢，但是很累，早上8.30要上班，拉貨的還得7點去快遞公司把快遞拉回學(xué)校，畢業(yè)季的時候打包好行李準(zhǔn)備明天早上的發(fā)貨，忙完一天的量差不多11點鐘，然后吃個晚飯。
把兩個人的整個時間都放在這上面，賺的都是辛苦錢!
學(xué)校菜烏驛站確實很賺錢，還有很多漂亮的學(xué)生妹，學(xué)生群體也是相對來說比較好說話的，工作起來也是比較舒心的，一年下來確實能賺不少錢，十來萬，但是對于這個社會我們來說確實不多，完完全全就是個辛苦錢。
扣除投入的成本，也不能說是成本，那保證金能退，不想干了，有人接盤。
錢基本少不了，相對來說還是能賺到錢的，主要還是看自己怎么經(jīng)營這個店鋪。
