在《高效演講》中，作者把一次演講的結構總結為三個部分：開頭—建坡道，中間—設發(fā)現(xiàn)，結尾—送禮物。

剛開始，我看到開頭建坡道，著實有些不明白。為什么用坡道這個詞。后來正真理解作者的用意時，覺得坡道這個說法，十分傳神。

建坡道就是一開始，在你要說的東西和你的聽眾之間建立關聯(lián)。畢竟人最關心就是自己，你一開口扯些跟聽眾沒太大關系的事—自我介紹啦，表達歉意啦，聽眾的注意力就轉移了。后面也就沒啥興致了。

所以建坡道可以說是建關系，筑基礎，表誠意。

我留意到厲害的講師都會有意識地建坡道。比如昨天我參加了為期三天的教練式父母訓練營。第一天的課程目標是，在父母心中種下“每個孩子都很OK的種子”。

如果孟老師直接說：請大家一定要相信每個孩子都是很ok的。效果一定不好，因為不是你讓我相信，我就相信的。在訓練營里，很多父母正在經歷育兒困境。有的成績很差，有的已經休學……內心覺得自己的孩子差極了，完全不OK啊。比起說教灌輸，人肯定更愿意相信自己的經歷，自己的親身感受。

那怎么打破父母對舊有認知，重建新的認知呢？

老師建了一個坡道——請大家想象一下，如果你生下來就沒有手，沒有腳，你會怎么度過自己的人生？

這時，學員紛紛積極地參與進來。

有的說：沒有勇氣面對這么慘的人生。

有的說：找一找世界上，還有沒有沒手沒腳但過好了一生的人。效仿一下。

有的說：微笑面對。

其實，說什么都不重要，重要的是坡道起效了，聽眾完全進入了講師創(chuàng)設的情境中。

接下來，孟老師給學員播放了著名的海豹肢癥“尼克.胡哲”的演講——這個生下來就沒有手沒有腳的人精彩絢爛的人生。

沒有腳沒有手的人都可以很OK。我的孩子只是成績差一點，只是休個學，誰說就不OK了呢？

這時無需講師說教引導，父母的內心已被種下“每個孩子都很OK”的種子。

那么如果孟老師，一開始就播放尼克.胡哲的視頻，效果好不好呢？不好。因為對觀眾來說，那只是一個勵志演講，世界上的勵志演講多了去了，跟自己沒什么太大的關系。聽聽也就罷了。

由此可見，建立坡道是多么必要！